一、行业情况

1、“它经济”的形成，主要来源于庞大的单身孤独群体助推

单身现象已然逐步成为社会的一种常态，“空巢青年”已然接近7700万，这部分“空巢青年”，在远离故乡亲人的城市中独居生活，独自在大城市奋斗打拼，缺少家庭生活，缺乏感情寄托。如何排解这种情况呢，他们开始选择一个新兴的方式，借由养宠来对抗寂寞。开始助推“它经济”形成。

同时，在改革开放后的三十年里，宠物本身的角色，已然在悄悄发生着转变，由之前“看家护院”作为主要功能的动物，转变成为家庭成员的一份子；这个期间主要分为三个时期：

（1）1990-2000年：种子萌芽期

宠物数量：由于养宠物的政策变得宽松， 由之前的“禁养”转变为了“限养”，所以在这个基础上，宠物的总体数量开始提升。

宠物企业：随着宠物的数量增多，食品方面的需求开始增加，以皇家、玛氏等为代表的国际宠物品牌，开始进入国内的市场。

养宠思维：开始逐步引入西方的宠物思维，提出“伴侣宠物”的理念，导致养宠人群思维开始转变。

（2）2001-2010年：发展启动期

宠物数量：在这个时期，养宠物比较普遍，宠物的总体数量呈快速增长态势，其体量已接近亿只。

宠物企业：这个时期，已经不再是单一的国际品牌，本土品牌开始涌现，非常多的国内宠物产品生产企业在这个时期进入开始发展阶段。

养宠思维：宠物不再仅“看家护院”，养宠人群已经开始对宠物有了更多情感因素，宠物已经开始充当家庭成员的角色。

（3）2011年至今：快速发展期

宠物数量：宠物数量已经接近3亿只。

宠物企业：资本开始关注到宠物市场，无论是线上还是线下，宠物企业全面开花，宠物服务在这个时期开始兴起。

养宠思维：这个时期，开始向精细化养宠转变，针对宠物的消费观念有所升级，消费的类别开始变得多样化。

2、宠物新兴业态分析

宠物上门服务：服务内容涉及上门医疗、美容、喂养等，其利弊也是非常明显。

各类宠物馆：作为“第三空间”，成为爱宠人士新圣地，各类宠物馆的背后，其实是对宠物产业链整合的一种体现方式，它集中了近乎所有的宠物周边产品，包括咖啡、餐饮、宠物交易、宠物寄养等为一体，是专门为爱宠人士打造的休闲空间。

宠物主题乐园：作为宠物专属的，专门为宠物开放社交场所，它是集宠物训练、运动、赛事、社交等结合一体，是爱宠们主要的休闲娱乐场所。

3、行业用户画像

（1）性别：

养宠人群中，男性用户所占比例在近些年来逐步增高，现阶段养宠人群中，男女比例基本持平。

（2）年龄

85后，年龄在25-34岁之间为养宠人群的中坚力量，占比达到了48.5％，但95后年轻群体也不容小觑，近些年来的人群占比提升达到了4％，跃居养宠人群第二。

（3）婚姻状况

已婚人士占比养宠人群的近六成，甚至开始出现“养宠”代替“养娃”的都市家庭新潮流。

（4）职业

养宠人群的职业分布，以企业白领居多，占比34.2％，其次是在校学生，占比27.0％，有钱有闲的自由职业者和个体户也是主力人群，占比10.2％。

（5）心理需求

宠物已经变成升温情侣感情，缓解单身群体孤寂，维系家庭亲情的催化剂，成为了不同人生阶段中，不可或缺的一部分。

二、搜狗助力宠物行业获客，一个不得不说的秘密

搜狗是国内耳熟能详的搜索引擎，作为比较出名的推广渠道，却在宠物行业中声名不显。其最主要的原因，莫过于很多人不懂宠物行业在搜狗的推广规律，导致很多人没有做出预期的效果，接下来，就给大家主要介绍一下宠物行业在搜狗的推广秘籍。

1、账户端：精准优化，全面引流

无论是哪一个网络推广渠道，看中的不仅仅是量，更多是需要准确度高的量，所以，一切提量的相关操作都是建立在精准量的基础上。所以，要先做准确的量，再想办法在这个基础上提量，这样才能越做越好，那具体要怎样做呢，我们接着看：

①账户结构：区分业务重点，合理设置推广方向

账户结构对于搜索引擎，是最基础的一个方面，对账户的质量度提升，能够起到很大的作用，同时对账户数据的获取和分析，有着至关重要的作用。

宠物行业的账户结构，可以从两个方面进行搭建，一是针对推广地域进行计划搭建，并通过分组来分别设置其各业务点；二是按照业务点作为计划进行分类，可以进行PC/移动的区分。这两种搭建方式都比较的普遍，但是对比其他搭建方法，是获取结果最好的两种方法，优先推荐第一种，其转化成本对比各类搭建方法的平均值，要高7%。

根据人群画像中的情况来看，85后作为人群主力，其空闲的时间一般都是在晚上，所以，推广时长的主要覆盖时段为下午2点-晚上12点，上午的时间可以作为辅助，从整体数据上来看，晚上的用户对比白天的用户，活跃率和成单率都比较高，成单率提升接近8%。

在推广地域层面，由于宠物行业一般是服务就近原则，售卖不去远方，所以推广地域的设置可以根据业务需求点进行设置，服务类可设置周边地区，售卖类可以东部沿海城市作为主要的突破点，做到全力获取最大化的流量。

②关键词：行业词为重点，长尾词做辅助

宠物行业的关键词要以行业词做为核心词进行推广，同时设置长尾词进行辅助，长尾词的后缀主要以价格词和服务词为主。

关键词的出价，要根据词性来进行，行业词也就是核心词，其出价应高于行业平均值的20%，因为行业中很少有实时沟通，所以不需要争夺第一。从后期调取的相关数据上看，这样设置，整体的订单率会高出13%。

③创意：3大策略，吸引眼光

宠物行业的创意撰写，可以使用以下3个策略：

陪伴：

宠物对于主人来说，能做到最好的事情在于陪伴，尤其是针对老年人，所以利用好陪伴来撰写创意，能取得很好的效果。例如，“萌宠来袭，每一个美好的瞬间都愿意陪在你身边！”

成长：

与宠物一起成长，是越来越多儿童家庭的选择，这样有助于提高儿童的责任感，所以创意可以这样写：“不想生二胎，让宠物陪孩子一起长大！”

安慰：

现在的年轻人大多独居，生活不易，受到挫折后更需要安慰，而身边的宠物，有时候对于他们来说，是最大的安慰，所以创意可以这样写：“一个人流泪，不如让它陪你一起勇敢面对。”

通过A/B创意对比后的相关数据，在其他方面保持一致为前提，通过以上3个策略进行的创意撰写，其CTR提升了55%，线索的转化量也同步进行了提升，提高了52%。

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