1、明星在综艺上用了自家品牌的产品，接下来怎么应对比较妥当？有参考案例吗？

2、做一份小红书1年投放节点预算，有参考案例吗？

3、客单300+的国风童装，抖音做投放怎么找人比较好？

4、一个新品怎样合理的制定目标并推进执行？

这是一道包在竞品分析模型背后的算术题！

首先，可以找到和我们产品以及背后用户相似的产品，并且在淘宝端能看到比我们销售高的，日搜索量高的作为我们的竞品。

只有找到那些已经达成了我们最终目的的产品，才值得成为我们去研究的竞品。

这时候就可以去计算和评估对方现在每日的手淘搜索都有多少？再反推这个品从哪些渠道获取这些流量的，是淘内付费；还是站外推广，站外推广是小红书、抖音、b站还是快手。同时，可以通过app搜索或者第三方工具，看他们在不同渠道上的投放量，找到正相关关系。

比如在小红书投放量和站内搜索量成正相关趋势，那就知道对方的流量主要是靠小红书投放带来的。那我们是不是就可以去看对方怎么在小红书上进行投放，对应的每个月投放量，达人的选择，内容的方向。同样是不是也能知道每个月的投放量和互动量都做到了多少？

在这个基础上就能计算500的淘搜对应到小红书的互动，不久就可以来反推达人采买量和投流预算了。

追溯一些有这样操作的品牌，看看对方在渠道端比例数据和淘宝端呈现出来的结果。

先从结果反馈看是不是有效玩法，是不是自己想要的目标；再判断要不要去分析相关的数据。

我们经常遇到一些人不看结果，只看别人的过程。往往一些表面看着出彩/打动我们的过程，其实都没有带来我们想要的结果，越分析越执行错的越多。

一定一定要结果先行，达到我们想要的结果再判断要不要做深度分析！

如果是新锐品牌，看头部babycare的投放数据，就不具备参考意义。

新锐阶段要解决的是快速出圈，能曝光以及有转化，得先让自己活下去；头部品牌解决的是占据行业生态位，传递品牌价值，夯实用户心智的问题。

这是2个体系和标准，而我们想了解行业分析，只有同一纬度才具备参考意义。这也是我一直强调大家一定要寻找和我们实际情况相似的品牌/竞品的原因。

因为很多小品牌都不会出现在行业报告里，所以很多时候大家很难发现。

有2个方法可以帮助大家解决这个问题：

1、听竞品分析课程，学完就能自己随时进行寻找与分析竞品，清楚行业标准；

2、关注“楠开口”公号，我们经常会监测做的不错的品牌，分析背后的打法。每1个案例我们一定会追溯数据，追溯背后值得抄作业的玩法。

首先，需要先明确今年的投放目标到底是什么？想要达到什么结果？是要gmv，还是要做到怎样的roi？

举个例子，监测到某白牌，在小红书上一年5000条笔记，做到3000w销售额，平均一条笔记价格200左右，整体roi30。

这个是否是我们要采用这样的打法？这个打法背后需要有1支优秀的内容团队，我们是否有这样的基因和搭建能力？

还是我们的目标想成为行业类目第1，那在做年度投放规划的时候，就应该去看第一名在做什么，每个月投放节奏和内容方向。

我们沿着目标找到和自己现状和最终目的相符的，对竞品分析越细致，可参考和落地性就越强。远比自己直接拿别人的方案更有意义。

这个和类目有很大关系。

美妆品牌不影响也没有效果；但家居百货就靠大量的软文直接挂车卖货，这就是有效的！

不同现状，不同品类，不同竞争环境，结果有很大差异。

先去了解这个定位背后的目标人群是谁？她们在抖音上会做什么？和我们做相似定位的品牌有哪些？体量做到了多少？她们是怎么找人的？

沿着这些往下挖掘探索，拆个20多个竞品，就会发现他们普遍合作下来的达人在1000个左右，证明这个定位的市场天花板就在这儿了。

同时还可以结合竞品分析下来她们合作的达人数据，找到效率高的达人进行后期合作。

可以直接去看竞品，先从蝉妈妈看下品牌所属的这个类目抖音自播销售产出做的比较好的有哪些？

那些做的不好的不值得我们参考，做的不好背后的直播安排肯定有不合理的地方。

找到好的我们就盯几天他们的直播，就能知道他们每天都是怎么安排的，选择什么品，什么话术，人员排班，直播时长就清清楚楚！

明星综艺上使用产品，涉及好几种情况：

1、是否有拿到授权？没有授权很难在官方渠道使用，那就需要去看一些品牌都有哪些玩法？

2、是不是官方渠道不能用，可以让素人就做分发？

3、那素人分发明星素材做的比较好的有哪些品牌？他们在渠道里做的内容形态有哪些？分发量有多少？这些动作是否有对销售起效果？

4、如果没有是不是不值得我们参考？如果要去但是花费高被明星追究侵权的风险大，我们还要不要做？

合理目标的制定要基于团队自身需求，作为1个创业团队，手里500万资金。但行业标准算下来，差不多Roi 0.8左右，如果按照行业标准打法，公司只能活6个月。如果每个月的团队支出在50万，即使什么也不敢，差不多团队存活10个月。

要怎么做才能让团队持续成长下去？前3个月试错，第4个月就要有正向反馈出来，Roi得在1.5以上，扣除人工，会有10%的盈余，项目能更长久存下去。

将这些想清楚后，看哪些品牌现在的操盘打法能符合自己当下的生存需求，方便拆解照抄，以及我们想清楚了底线，才知道怎么进行对内团队的把控，对外服务商的寻找，建立好标准，在我们面试人以及筛选服务商时，就能越精准，考核也越清晰。