杏鑫注册登录网址_用户流失、主播出走,斗鱼虎牙能否突围?

   |    2023年8月27日  |   杏鑫注册  |    0 条评论  |    103

 

8月18日,被外界称为原“斗鱼一哥”的游戏主播“旭旭宝宝”亮相抖音平台,开启在抖音的直播首秀。截至当晚直播结束,其抖音粉丝已突破900万,涨粉近400万。观看人数维持在10万+,人气全抖音平台第一。

不仅仅是“旭旭宝宝”,曾是“斗鱼一姐”的游戏女主播冯提莫,也将签约抖音。7月6日,抖音游戏公会“微应互动”发布与冯提莫签约的消息,对方对外称冯提莫后续动向以她的团队发声为准,并表示“快了”。

而与抖音直播不断加码扩容相比,曾在游戏直播垂直行业大热的虎牙和斗鱼却稍显落寞。

8月1日,游戏直播平台虎牙发布公告称,董荣杰因“个人原因”辞去CEO、董事等职务,8月7日起生效。这位从YY游戏直播到带领虎牙IPO,再到进腾讯体系的元老级人物,最终离开了游戏直播赛道。

与此同时,斗鱼近些年也出走了不少的重量级主播,比如上述提到的旭旭宝宝、冯提莫,还有王者荣耀主播骚白在今年1月在快手开启直播首秀。

随着超级APP、短视频平台的扩张,部分垂直赛道已经受到了不小的冲击,首当其冲的则是游戏直播。在直播行业,作为大型综合短视频平台的抖音、快手凭借着算法能力迅速崛起,这些算法能够将用户喜好的直播内容精准推荐给他们,用户因此不再像过去那样依赖于垂直直播平台,而且在综合性短视频平台上,主播们也能够接触到更多的流量曝光和变现机会,于是这些大平台成为了观众和主播的新乐土。

如今的头部游戏平台仅剩下虎牙、斗鱼,以及第二梯队的网易CC。去年,腾讯旗下曾投入大量资源的企鹅电竞直播APP最终也宣布关停。

在综合平台的扩张和包围之下,游戏直播平台们还有再度崛起的可能吗?

01 用户流失,主播出走

游戏直播行业的发展历程,整整有十年。

2013年,电竞游戏的发展催生了游戏直播,各大视频网站和语音平台开始打造自己的直播子系统;2012年YY游戏直播(虎牙直播前身),成为国内首家开展游戏直播业务的公司。2014年各平台旗下直播子系统开始独立运营,斗鱼直播的前身ACFUN生放送直播诞生,YY直播更名为虎牙直播并独立运营。

因为《王者荣耀》、《和平精英》等移动游戏风靡,游戏直播平台顺势崛起。因此,2016年直播大战爆发,接下来一段时间内,诞生了不少的知名主播和传奇轶事,腾讯也相继入股斗鱼、虎牙。

作为游戏直播界“双子星”的斗鱼和虎牙,更是于2020年在腾讯撮合下合并,但在2021年被市场监管总局叫停。此后,游戏直播垂直赛道归于平静,主播出走,平台降本增效成为了主旋律。

一位前斗鱼直播的运营人员告诉Tech星球, 随着游戏直播领域的不断发展,竞争日益激烈。大型综合视频平台如腾讯视频、B站也纷纷进入这一领域,吸引了原本在虎牙、斗鱼等平台上活跃的用户。这也让虎牙和斗鱼的用户粘性逐渐减弱,部分用户转而在综合平台观看游戏直播,导致用户分流。

从虎牙和斗鱼的用户数据上,更能够直观地体现出游戏直播平台用户流失的困境。2023年Q2财报数据显示,斗鱼第二季度移动端平均MAU(月活跃用户)环比增长至5030万,而在斗鱼2022年Q2的平均移动月活跃用户为5570万,下跌了500多万。虎牙亦是如此,虎牙2023年第一季度服务移动端平均MAU为8210万,而2022年同期为8190万。

不仅仅是用户流失,游戏直播平台面临视频平台的算法个性化推荐的挑战。综合视频平台在算法个性化推荐方面具有优势,能够更精准地将用户感兴趣的内容呈现给他们。例如,腾讯视频的推荐算法可以根据用户的历史观看记录、兴趣标签等为其推荐适合的直播内容。这使得用户更容易在综合平台上,找到符合其口味的游戏直播,而不再依赖于特定的垂直平台。

最重要的还是变现模式的压力进一步增加,加剧主播出走。游戏直播平台的收入主要来自于赞助、广告以及虚拟礼物打赏。然而,随着用户流失和竞争加剧,主播们在这些平台上的变现能力可能受到影响。有用户曾形容,在斗鱼和虎牙的直播间内,看的不是直播,而是各种广告。

一位在快手拥有100万的游戏主播向Tech星球透露,像旭旭宝宝这样的大主播转战抖音很正常,因为对于主播而言,流量才是最重要的,流量就意味着变现机会多,比如带货,而在直播行业内,PK主播和电商主播是最赚钱的,赚的钱可以堪比一家上市公司的盈利,快手、抖音这种大型短视频平台明显有着这样的机会。但是在斗鱼和虎牙,很显然没能给主播这么大的空间,特别是腰部以下的小主播,去大平台才有更大的发展空间和赚钱渠道。

02 视频平台血拼游戏直播

在游戏直播平台们陷入困境,还没缓过神的时候,综合性视频平台已经开始加码对游戏直播的扶持,蚕食游戏直播平台的地盘,抢人、补贴等层出不穷。

在今年快手光合创作者大会上,快手提出了新的游戏直播激励政策一直保持全方位领先,激励方面,可为机构提供超高分成比例;扶持方面,持续关注新游、潜力游戏创作者的成长;活动方面,对主播的重大活动加码不遗余力,未来还会投入更多预算和人力,配合主播首秀、生日会、粉丝活动等定制直播间场景。

快手的一家游戏公会负责人对Tech星球表示,快手游戏在这半年来,开始从直播间推荐、玩法等各方面,对游戏主播进行资源投入,听说快手游戏还会为主播和创作者们提供每月过亿级的曝光流量,这无疑是在游戏直播垂类平台无法比拟的力度。

这位负责人还透露,从去年下半年开始,来自家公会的主播也变多了,此前仅有10个主播,现在已经发展到30多个,这种变化,得益于快手直播平台的流量曝光,以及能够为主播提供带货、PK等变现模式,旗下的一个游戏主播月入最高可以达到10万元。根据快手游戏相关负责人提供的数据显示,截至7月,快手在今年已帮助超20万游戏创作者实现变现,同比去年提升76.7%。

不仅仅是快手,抖音上也有着各式各样的游戏计划。这些计划和活动不仅吸引了主播,也吸引了原神等游戏厂商,像原神更是主动在抖音内主动举办游戏直播创作计划。

另外,抖音还在加大对直播间的曝光力度和变现模式。Tech星球发现,在抖音网页版的直播专区中,游戏直播的占比特别大,除了科技文化和娱乐天地等直播分区外,其余都是各类游戏直播。

图注:截图自抖音直播网页版。

抖音游戏还为主播打造了多条变现路径,比如可以通过优质直播内容获得礼物变现,依靠游戏特有的内容带玩变现,甚至可以直播带货。

而且,直播仅仅是变现的一种方式,还有短视频内容变现,抖音为此推出了抖音游戏发行人计划,可为抖音创作者提供游戏变现的平台,简单来说就是在发布的游戏推广视频内,挂上“游戏发行人计划”的链接,给推广的游戏带来一定的效果就有收益。这也成为不少游戏主播的一种收益来源。

不久前,在抖音内开启直播的旭旭宝宝就提出,将组建一个专门的短视频团队,来补齐短视频内容的短板。可见,游戏主播正尝试多元化发展及变现。

03 游戏直播平台能否转型突围

用户娱乐方式多元化,不再局限于在游戏直播的消遣上,加剧了游戏直播平台的艰难处境。对此,游戏直播平台们纷纷出招,转守为攻。

虎牙新任董事长林松涛宣布虎牙进行战略转型,制定的三年计划主要包括,发展游戏分发、游戏道具销售和游戏广告等业务,推动商业化重点的转变。

Tech星球独家了解到,虎牙正在推进这些转型,并在游戏道具销售业务上打响了转型第一枪。不久前,虎牙测试了“奶块集市”APP,这是一个基于游戏类的综合生活服务平台,包含游戏内虚拟物品交易,实物周边交易、游戏其他服务的APP,虎牙正在通过多年来在游戏领域的深耕,尝试将业务延伸至游戏交易服务。

图注:虎牙正在测试的游戏交易平台APP。

虎牙公司代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在分析师电话会议上表示,通过推动游戏分发、游戏道具销售和游戏广告等游戏相关服务,虎牙可以满足玩家用户在游戏相关方面更广泛的需求,并获得这部分用户更高的商业价值。

斗鱼也没闲着,开始谋求新的突围方向,主要以优质自制内容、优化运营模式为主。

去年,斗鱼转战综艺,将游戏和综艺节目相结合,尝试全新的互动玩法,一口气推出了《光速大逃脱-PEL惊英篇》、《野王的加冕3》、《奔跑吧主播7》、《全能懂王-王者七周年星光专场》等十余档自制综艺节目。其中,《野王的加冕3》还新增战宠PK、战宠升级、物资竞价等多种互动玩法。用户通过发送弹幕、打赏等方式帮助六组主播解决荒野困局,为主播的变现打开了新的模式。

一位分析师告诉Tech星球,打造更具个性和独特性的直播内容,从而吸引更多观众。例如,主播可以通过深入解读游戏背后的故事、玩法技巧等,为观众带来与众不同的观赏体验。同时,平台可以鼓励主播尝试多样化的游戏,以避免内容同质化问题,也为主播寻找到更多元化的变现模式。

另外,斗鱼、虎牙还手握着一大优势,那就是背靠腾讯游戏,可以拥有更多热门游戏的直播授权,例如在抖音上至今无法进行对《王者荣耀》的直播。如果斗鱼、虎牙如果能好好利用这个优势去运营,或许能够开辟新的直播空间。

虽然,斗鱼、虎牙等游戏直播平台接连受挫,但在竞争激烈的市场中,如果能通过强化内容独特性、优化推荐系统、拓展内容领域、多元化变现模式等方式,寻求出路并实现转型,或许还能继续保持竞争力。

 

作者:陈桥辉

来源公众号:Tech星球(ID:tech618)

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