对于每一个做海外市场营销的卖家来说，总是绕不开广告营销推广这个话题。

在海外，大家偏好在 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 等社交媒体上分享生活，了解资讯。

因此，通过社交媒体营销，卖家可以近距离接触潜在用户与已有用户，打造品牌形象，甚至直接带动销量。

而疫情之下，视频行业得到了前所未有的发展，愈加成熟的 5G 技术，也为视频行业内容创新和体验升级注入更多活力。

这是时代所赋予的机遇，各大商业巨头也开始争先为自己的平台布局。

可是，这么多视频媒体，该选择哪一种？什么内容才是用户感兴趣的？2022 年，海外社媒有哪些玩法？我们如何才能抓住新的机遇？盲目的努力不可取，借势才是正道。接下来，就让店小匠为你解析海外视频趋势，站在视频内容制作的前沿，去满足海外用户的好奇心和期待。

视频营销现状

根据网红营销平台 Aspire 2022 年 1 月发表的研究报告显示，约 91% 使用网红营销的美国品牌将在 2022 年增加对视频内容的投入。可以预见的是今年，越来越多的网红营销资金将用于视频内容。而品牌向创作者视频倾斜的原因主要包括以下几点：

• 广大消费者喜欢浏览网络红人视频

美国消费者在各大社交媒体上花费在网络红人视频上的时间已经超过了品牌官方视频。根据 Tubular 的数据，在 2021 年第 4 季度，美国互联网用户在 Facebook 和 YouTube 上观看视频的近 200 亿小时中，网络红人们所生产的视频占四分之三以上，远远超过了品牌官方以及媒体公司的视频。

• 社交媒体上的网络红人发布的视频数量持续增长

视频在社交媒体上的内容产出中所占比例越来越大，预计在 2022 年还会进一步增长，且这种增长主要是由于 TikTok 的崛起，以及直播的普及。

根据 Tribe Dynamics 的调查显示，全球 72% 的 KOL 表示（美国 KOL 占受调查者的 43%），他们在 Instagram 上发布的视频内容的比例比一年前略有增加或明显增加。

• 品牌方从网络红人视频中获得更多创意

品牌正在从社交媒体的原生内容中获取创意，这与品牌长期具有高产值的视频创意不同，TikTok 加速了这一转变，并且它现在正在向整个社交媒体行业蔓延。因为个人内容创作者创造了新的视频内容类型，甚至抓住了品牌仍未发掘的消费者痛点，这意味着你可以通过这些视频内容去发现更多爆点，去帮助商品的包装和宣传，进一步触动消费者。

社媒平台对于网红营销的影响

虽然网络红人营销是一个明显的趋势，但是与网络红人们息息相关的媒体平台方面，TikTok 显然比 YouTube 更受欢迎，预计 2022 年将超过 Instagram Reels。

• TikTok 正在向长视频扩张，受到更多关注

TikTok 正在蚕食着 YouTube 的地盘，因为其延长了视频长度。现在 TikTok 允许用户发布长达 10 分钟的视频。而 TikTok 上的许多长篇视频模仿了使 YouTube 在网红营销领域大受欢迎的开箱视频形式和美容教程类视频，这成为其夺走 YouTube 用户时间和注意力的原因之一。

2020 – 2025 年美国商户用于网红营销的各社媒平台市场占比｜来源：eMarketer

• Instagram 在现阶段仍然属于首选视频平台

基于 Mavrck 的调查显示，70% 的美国 KOL 认为 Instagram 是他们的首选视频平台，而 TikTok 只有 15%。而与此同时，据 eMarketer 预测，2022 年将会有 72.5% 的美国营销者和 97.3% 的美国 KOL 使用 Instagram 进行网红营销活动。这表明，虽然 TikTok 潜力无限，但 Instagram 仍然是美国 KOL 的首选视频社媒平台。所以，海外营销投放上，卖家仍然可以尝试 Instagram 渠道来拓展客户。

讲了这么多视频行业的趋势，那究竟如何才能在此领域脱颖而出，获取到更多客户和流量呢？

2022 年实现视频营销成功的最佳实践

• 在 Instagram 上使用动静结合的内容进行宣传

Instagram 目前正在考虑视频优先战略，并持续对 Stories 进行调整，使其功能更像 Reels， 因为 Instagram 开始意识到，应该让营销目标决定内容策略，并优先考虑视频而不是静态 Stories。与网络红人们一起关注视频 Stories，将使营销者更容易获得成功，毕竟视频 Stories 相比静态 Stories 表现更好。

所以，卖家可以选择的一个营销策略是：与各社媒平台的网红进行合作，并使用静态和视频内容相结合的形式在 Instagram 上进行宣传，这样可以更好地接触潜在消费者和受众群体。

• TikTok 是下一个流量蓝海，要尽快尝试 TikTok

TikTok 的用户正在观看大量网红生产的内容，但与 Instagram 相比，TikTok 上的品牌赞助仍然有差距，但 Instagram 上的广告内容已经严重饱和。此外，品牌方在 TikTok 上与 KOL 合作比在 Instagram 或 YouTube 都要便宜，假如对网络红人有所了解，便可以以低价一次性合作多个 KOL，这对于卖家的后续推广非常有帮助。

2021 年 9 月 18 岁以上消费者观看短视频的平台占比｜来源：Inmar Intelligent

特别是近期 TikTok 宣布推出 SoundOn 平台，它积聚音乐营销和发行功能为一体，彰显了 TikTok 以音乐切入更大市场的雄心。毕竟，音乐是短视频制作的灵魂，爆款的歌曲和标签背后都蕴藏着客观的流量，可以给卖家们带来不错的收益。所以，卖家越早布局 TikTok，就越容易获取平台红利。

• 不要放弃 YouTube，将其作为一个全渠道的营销工具

YouTube KOL 拥有互动率最高的受众，这使其仍是一个非常具有影响力的社媒营销平台，即使 TikTok 和 Instagram 都在尝试进入长视频领域。

根据 Hub Research 的调查显示，在 YouTube 上观看 KOL 视频的消费者中，有超过三分之二的人可以回忆起视频中的特定品牌名称，且在这些受访者中，90% 的人表示他们已经购买或将考虑购买基于 YouTube KOL 代言的产品。所以与 YouTube 的 KOL 合作，能更好地推动品牌提升知名度和销售。

• 最后但最重要的是，不要将鸡蛋放在一个篮子里

正如当前大家都在尝试的多渠道运营方式，规避平台风险一样，卖家不应将自己和网络红人的合作关系仅局限在一个视频平台上，采用多平台并用的方式将有助接触到更广泛的受众，这是因为各平台之间总会存在着一些用户重叠，但也存在着用户构成和行为的不同。eMarketer 预计 2022 年将有 6,820 万美国用户每月至少一次同时使用 TikTok 和 Instagram。Z 世代将在 2022 年构成 TikTok 美国用户群的核心、千禧一代将占据 Instagram 用户的最高份额，而 YouTube 平台各代人之间的比例将更加均衡。

2022 年美国 TikTok、Instagram 和 YouTube 用户年龄段分布｜来源：eMarketer

所以，使用或投放多个平台可以帮助品牌接触到新的受众群体。正如马歇尔·麦克卢曾用“媒介即讯息”来概括传播媒介在人类社会发展中的重要作用。如今，我们处于“视频社会化时代”，视频已经成为传播的主要载体。随着视频社会化进程的加速，万物皆可视频化。抓住 2022 年视频营销新趋势，这是一个与时间赛跑的巨大机遇，卖家们赶快行动起来！

作者：店匠SHOPLAZZA

来源：店匠SHOPLAZZA

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