我经常听到很多员工告诉我,这件事我干不了,那件事，超出了我的能力范围。

在我看来，他们就是害怕挑战，害怕失败，在做事情之前自我设限，导致思维固化。

他们总是把失败的原因，归于外界的某种因素，在心里砌上了一堵墙，拒绝尝试任何可能性。

他们认为自己很渺小，不过是海里的一粒沙，随波逐流，光芒都是属于别人的。

但是你不去尝试一下，怎么知道自己行不行，机会都是碰出来的。

说起机会，我想起了一件往事，让我深有感触。

在四年前，我在业务部做销售的时候，给业内很有名的一家公司，打过一次电话。

这种客户都是在名单上面筛选，随机打出去的。

这种电话，我一天能打几十个，打完之后我就抛之脑后了，没想到当天下午，我接到了一个电话，自称是对方企业，早上我打过电话，他们公司最近要招标，邀请我们公司参与。

我接到电话之后欣喜若狂，约了我的领导第二天前去拜访，了解情况。

了解完情况之后，我有点蔫了。参与招标的还有几家企业，个个都大有来头，要不就是规模比较大，要不就是内部有人。

我有点摸不着头脑，他们为什么会喊我去招标呢？难道就因为当天早上，我打了一个电话？

经理告诉我，我们企业被选中，很有可能是过去陪跑的。但是也没有关系，你去给对方的老板打个电话，把材料精心准备一下，既然选中了，就要尽力一搏。

我心里咯噔一下，反问他，人家大老板会愿意见我吗？

经理挑挑眉：见不见你总得试一下。

于是我心惊肉跳的，无数次拿起手机又放下，最后还是拨了出去。

没想到对方的态度很亲切，我高兴的屁颠屁颠的精心准备材料，最后竟然中标了。

后来我才知道，那家公司内部派系林立，老板为了收回底下几个副总的权利，所以没有选择其他几家公司，而是选择了我们。

如果当时我畏畏缩缩，想东想西，觉得自己就是不行，那就会丢失一个重要的客户。

所以我们千万不要思维固化，也不要害怕失败，害怕丢人，不试试看，你怎么知道行不行？就算不行，起码我试过了。