杏鑫主管工资_品牌广告主视频号投放指引

   |    2024年5月19日  |   杏鑫注册  |    0 条评论  |    37

 

视频号一个正值红利期,腾讯流量扶持较大、月活跃用户高,转播速度较快粘性强、信任度高的平台,如今也已成各大品牌布局投流首选平台之一。

一、视频号营销价值

互联网流量红利见顶,品牌经营面临新挑战

(1)短视频流量红利衰退,获客难度加大。

(2)流量越来越贵,营销成本高昂,利润下降。

(3)一次性流量难沉淀,品牌忠诚度低,复购率低。

需开启新增长阵地,激活生意新增量。

依托微信生态流量,视频号用户规模快速增长,成为新流量阵地,月活跃用户较高,视频号使用时长超去年同期3倍。

串联微信生态触点,是微信生态的连接器并形成独特的滚雪球式的流量模型,从社交关系中的公域流量转为私域流量经营,加上付费流量等的撬动转化各方面。

1.视频号用户:追求生活品质、高知的高消费力群体

爱学知识:泛知识短视频播放量较比去年增加190%。

爱看资讯:资讯类短视频浏览量较比去年增加237%。

爱生活:泛生活短视频播放量较比去年增加291%;泛生活 直播观看量较比去年增加108%。

爱娱乐:在视频号看演唱会,正在成为时下流行的娱乐方式。

2.视频号直播带货:带来高客单、高复购、高利润生意模式

服饰、食品、美妆为三大消耗类目,转化增比同步增加,女性用户在视频号直播购买居多,整体复购率高达60%+。

从流量到留量,视频号提供全新的“关系式直播”,帮品牌实现长效经营,好友点击可以让好友收到信息,传播速度较快。

3.小结:视频号vs其它平台

推荐机制:社交裂变+算法推荐vs算法推荐+中心化分发。

流量形式:私域流量+公域流量vs公域流量为主。

用户关系:强关系,用户信任度高vs弱关系,用户信任度低。

变现模式:电商转化+私域运营vs电商转化。

品牌建设:打通企业公众号、小程序,更利于企业品牌化建设vs弱品牌基建。

前期投入:运营成本低vs营销成本高。

二、视频号原生广告产品介绍

视频号商业化飞速发展:三大基础具备,广告能力加速起势。

●2020年

生态基建:产品打磨、直播完善、功能升级。

●2021年

私域打通:公众号、小程序、搜一搜、企业微信。

●2022年

社交出圈、流量开放、硬广突破、招商突破、整合招商。

1.视频号原生广告–已成为品牌视频号营销标配

用户池更广阔:背靠微信,流量库存稳健增长覆盖其他平台未触达高质量人群。

广告环境优质:商业化注重用户体验,为品牌创造优质可持续的广告展现环境包。

广告链路丰富:连接小程序、企业微信、公众号、直播间等。

社交裂变扩散:用户可将广告快捷转发给朋友触达更多潜客群体。

2.竞价广告能力:适配品牌推广需求,支持8大推广目标

推广商品:直跳小程序。

推广直播间:直跳直播间/短视频推直播间。

推广品牌活动:优质创意原生化呈现。

推广公众号:直达公众号关注页。

收集销售线索:直跳企微或原生页获客。

推广应用:应用一键下载。

推广小游戏:一键直跳小游戏。

推广视频号:直达视频号主页,高效引流加粉。

三、重点链路及投放要点

重点链路推荐1:短视频广告直购链路(服饰、美妆为主)

1.广告投放要点:选品&定向

选品策略

服饰:视频号服饰Top3品类(女装、鞋靴、男装)。

美妆:强护肤功效品、复购周期短的产品。

人群定向

放宽年龄定向,年龄可定向至40+,使用人群包定向跑模型积累数据以及后期优化调整,结合转化ROI方面加强调整策略提高转化和流量能力。

基于产品特点放宽性别定向,xx品牌主打送礼场景,将定向由女性拓展为男女通投,提升转化率。

2.广告投放要点:创意素材

投放素材、素材数量:

每日保持较多在投广告数量+创建新的素材,每周使用大概5-15套左右原创素材,多版本高效测试迭代(可借助腾讯广告投放平台自定义素材工具),避免同视频素材在同定向条件下大量复制。

素材类型A

围绕用户核心痛点,素材突出产品卖点、效果、成分功效。搭配活动促销文案,激活用户购买需求。通过产品优势、使用效果测试、明星代言背书等多样性素材击中不同客户需求;文案风格口语化更贴合受众喜好。

素材类型B

混剪多版本明星、达人素材组合投放,吸引粉丝人群关注点击。

重点链路推荐2:收集销售线索(汽车)

成功案例:xx深蓝,视频号量身投放,精准破圈新思路。

CEO“邓工”通过系列视频亲自对原力超集电驱进行讲解,帮助用户更加深入地品牌在研发技术方面的探索创新,并通过表单组件吸引用户预约体验。

1.广告投放要点:基础设置

模块建议

账户:建立1-3个新账户转门用于视频号投放,提前准备好视频号授权;账户余额大于3w,日限额放开:单广告消耗上限放开。

基操:广告全天在线,早高峰10-12点,晚高峰18-22点,单账户广告数量10-20条,新增广告数5条以上。

出价:出价建议先设置为平均出价1-1.5倍,待起量后阶梯式降低出价;全量开启优先拿量策略,10%广告开启一键起量策略。

定向:使用一方转化人群作为种子人群进行扩量;建议放开城市、年龄、性别的定向要求。

素材:准备10-20条不同方向的视频内容,口播类视频有助于转化。

落地页:原生页和小程序,建议使用小程序落地页。

潜力链路1:直播推广链路

支持直跳直播间,或通过短视频推广直播间,为直播间扩大流量。

潜力链路2:企微加粉链路

一键唤起企业微信名片或微信客服对话窗口,快速转化高价值客户人群至品牌私域。

四、总结

以上是视频号投放整体投放情况,各大品牌有详细问题可以随时咨询,各行业品牌纷纷布局视频号,开启生意新增量,腾讯视频号平台能力以及成熟度是比较完善的,有需求可以咨询。

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