视频号一个正值红利期，腾讯流量扶持较大、月活跃用户高，转播速度较快粘性强、信任度高的平台，如今也已成各大品牌布局投流首选平台之一。

一、视频号营销价值

互联网流量红利见顶，品牌经营面临新挑战

（1）短视频流量红利衰退，获客难度加大。

（2）流量越来越贵，营销成本高昂，利润下降。

（3）一次性流量难沉淀，品牌忠诚度低，复购率低。

需开启新增长阵地，激活生意新增量。

依托微信生态流量，视频号用户规模快速增长，成为新流量阵地，月活跃用户较高，视频号使用时长超去年同期3倍。

串联微信生态触点，是微信生态的连接器并形成独特的滚雪球式的流量模型，从社交关系中的公域流量转为私域流量经营，加上付费流量等的撬动转化各方面。

1.视频号用户：追求生活品质、高知的高消费力群体

爱学知识：泛知识短视频播放量较比去年增加190%。

爱看资讯：资讯类短视频浏览量较比去年增加237%。

爱生活：泛生活短视频播放量较比去年增加291%；泛生活 直播观看量较比去年增加108%。

爱娱乐：在视频号看演唱会，正在成为时下流行的娱乐方式。

2.视频号直播带货：带来高客单、高复购、高利润生意模式

服饰、食品、美妆为三大消耗类目，转化增比同步增加，女性用户在视频号直播购买居多，整体复购率高达60%+。

从流量到留量，视频号提供全新的“关系式直播”，帮品牌实现长效经营，好友点击可以让好友收到信息，传播速度较快。

3.小结：视频号vs其它平台

推荐机制：社交裂变+算法推荐vs算法推荐+中心化分发。

流量形式：私域流量+公域流量vs公域流量为主。

用户关系：强关系，用户信任度高vs弱关系，用户信任度低。

变现模式：电商转化+私域运营vs电商转化。

品牌建设：打通企业公众号、小程序，更利于企业品牌化建设vs弱品牌基建。

前期投入：运营成本低vs营销成本高。

二、视频号原生广告产品介绍

视频号商业化飞速发展：三大基础具备，广告能力加速起势。

●2020年

生态基建：产品打磨、直播完善、功能升级。

●2021年

私域打通：公众号、小程序、搜一搜、企业微信。

●2022年

社交出圈、流量开放、硬广突破、招商突破、整合招商。

1.视频号原生广告–已成为品牌视频号营销标配

用户池更广阔：背靠微信，流量库存稳健增长覆盖其他平台未触达高质量人群。

广告环境优质：商业化注重用户体验，为品牌创造优质可持续的广告展现环境包。

广告链路丰富：连接小程序、企业微信、公众号、直播间等。

社交裂变扩散：用户可将广告快捷转发给朋友触达更多潜客群体。

2.竞价广告能力：适配品牌推广需求，支持8大推广目标

推广商品：直跳小程序。

推广直播间：直跳直播间/短视频推直播间。

推广品牌活动：优质创意原生化呈现。

推广公众号：直达公众号关注页。

收集销售线索：直跳企微或原生页获客。

推广应用：应用一键下载。

推广小游戏：一键直跳小游戏。

推广视频号：直达视频号主页，高效引流加粉。

三、重点链路及投放要点

重点链路推荐1：短视频广告直购链路（服饰、美妆为主）

1.广告投放要点：选品&定向

选品策略

服饰：视频号服饰Top3品类（女装、鞋靴、男装）。

美妆：强护肤功效品、复购周期短的产品。

人群定向

放宽年龄定向，年龄可定向至40+，使用人群包定向跑模型积累数据以及后期优化调整，结合转化ROI方面加强调整策略提高转化和流量能力。

基于产品特点放宽性别定向，xx品牌主打送礼场景，将定向由女性拓展为男女通投，提升转化率。

2.广告投放要点：创意素材

投放素材、素材数量：

每日保持较多在投广告数量+创建新的素材，每周使用大概5-15套左右原创素材，多版本高效测试迭代（可借助腾讯广告投放平台自定义素材工具），避免同视频素材在同定向条件下大量复制。

素材类型A

围绕用户核心痛点，素材突出产品卖点、效果、成分功效。搭配活动促销文案，激活用户购买需求。通过产品优势、使用效果测试、明星代言背书等多样性素材击中不同客户需求；文案风格口语化更贴合受众喜好。

素材类型B

混剪多版本明星、达人素材组合投放，吸引粉丝人群关注点击。

重点链路推荐2：收集销售线索（汽车）

成功案例：xx深蓝，视频号量身投放，精准破圈新思路。

CEO“邓工”通过系列视频亲自对原力超集电驱进行讲解，帮助用户更加深入地品牌在研发技术方面的探索创新，并通过表单组件吸引用户预约体验。

1.广告投放要点：基础设置

模块建议

账户：建立1-3个新账户转门用于视频号投放，提前准备好视频号授权；账户余额大于3w，日限额放开:单广告消耗上限放开。

基操：广告全天在线，早高峰10-12点，晚高峰18-22点，单账户广告数量10-20条，新增广告数5条以上。

出价：出价建议先设置为平均出价1-1.5倍，待起量后阶梯式降低出价；全量开启优先拿量策略，10%广告开启一键起量策略。

定向：使用一方转化人群作为种子人群进行扩量;建议放开城市、年龄、性别的定向要求。

素材：准备10-20条不同方向的视频内容，口播类视频有助于转化。

落地页：原生页和小程序，建议使用小程序落地页。

潜力链路1：直播推广链路

支持直跳直播间，或通过短视频推广直播间，为直播间扩大流量。

潜力链路2：企微加粉链路

一键唤起企业微信名片或微信客服对话窗口，快速转化高价值客户人群至品牌私域。

四、总结

以上是视频号投放整体投放情况，各大品牌有详细问题可以随时咨询，各行业品牌纷纷布局视频号，开启生意新增量，腾讯视频号平台能力以及成熟度是比较完善的，有需求可以咨询。

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