杏鑫主管工资_快手、B站、新浪加码游戏自研

www.chinausdo.org | 2024年3月14日 | 杏鑫官网 | 0 条评论 | 103

流量平台们再度加码游戏自研！

2月23号，新浪游戏官方微博发布了一则招聘消息，宣布要为科幻IP《三体》招募SLG开发团队和制作人。2021年，新浪就拿到了《三体》IP的归属。

3月1日，快手旗下自研游戏厂牌弹指宇宙，在其官网上发布了一则岗位招聘，为旗下新游《代号：诡秘》做宣发。该游戏改编自阅文旗下白金小说《诡秘之主》，是弹指宇宙基于UE5引擎研发的大型RPG游戏。在该招聘信息发布后的两日，《代号：诡秘》官方就发布了游戏的实机场景演示。

该游戏投流测试素材

3月5号，B站发布内部邮件成立公司一级部门自研游戏发行部，前《幻塔》发行制作人陈彤蓬空降担任负责人，直接向CEO 陈睿汇报。原游戏发行中心自研运营一部、广州跟北京分部，将整合进自研游戏发行部，向陈彤蓬汇报。陈彤蓬于2013年毕业后曾加入腾讯，负责休闲、二次元等多品类国内游戏产品调优、发行工作；后于2018年加入米哈游，担任《崩坏3》国服产品运营负责人，《原神》全球产品运营负责人；又在2022年加入腾讯Level Infinite负责《幻塔》双端全球发行工作。

一时间，加码游戏自研的平台型玩家，都在摩拳擦掌。

与其鲜明对比的是，从自研游戏中撤退的字节，有了新消息——腾讯光子收编朝夕光年两个项目团队。根据Game Look报道，字节跳动游戏业务品牌朝夕光年旗下多个项目团队已寻到买家。包括在研二次元开放世界项目J5的杭州江南工作室、二次元吃鸡项目S1的深圳引力工作室，将打包成立新公司，交由S1工作室负责人负责。

流量平台/互联网平台，一直被认为“没有游戏自研的基因”。除了腾讯以外，目前也没有非常成功的先例（阿里灵犀互娱或许算半个？），字节、百度、爱奇艺……

——仿佛有一道魔咒。

2024，快手、B站、新浪仍在布局，这一魔咒会被打破吗？

哪些新因素可能起积极或消极作用？

一、聚焦IP，良药？毒药？

在中重度方面，流量平台资金雄厚，往往倾向于借力IP。

自研方面，新浪是全球顶级IP《三体》，快手前有《西行纪》漫画IP，后有阅文集团《诡秘之主》小说IP，B站曾有《仙剑奇侠传》（但已被裁撤）。

B站代理，尤为爱IP，代理了一批IP游戏，成果也还行，包括《时空猎人2》、《纳萨力克之王》、《赛马娘》、《FGO》。

IP，从来都是不是游戏成功的保障，反而在当下，往往是研发人员的“束缚”，对企业来说是一场“豪赌”。

据游戏日报统计，2023年Q1季度国内超过21款游戏关服停运，其中近半为IP游戏。即使抛开网易与暴雪“离婚事件”影响的《魔兽世界》《暗黑破坏神》等，37游戏《斗罗大陆》腾讯《妖精的尾巴：魔导少年》都是国内外头部IP授权。

IP，天然追求流量变现，商业的确定性、粉丝接受度。

因此IP游戏的自研路线，往往是IP配上一个高度成熟的玩法模板基础。一定程度上，就是成了“高级的换皮游戏”。

典型如《黑色沙漠》《妖精的尾巴：魔导少年》《庆余年》。

这种“高级的换皮游戏”思路，在过往厂商资金多、同IP游戏少、赛道竞品不充分的状况下，也是可行的。然而，在当下，这种套路愈发难成立。

但是，玩法上创新、求变、融合，又会导致市场风险，特别是粉丝期待过高反而容易“炎上”、口碑崩塌——购买IP的资金可能打水漂。

因此，IP，可能是良药，也可能是毒药，非常考验游戏研发的“平衡术”。

二、内容思维VS平台思维，向左？向右？

游戏，游戏公司做得成，为什么互联网平台公司做就不成？

在很多圈外人士（特别是自媒体、券商）看来，流量平台做出一个爆款手游是简单、轻松、顺理成章的事——毕竟腾讯这么多成功案例。

然而，事实是，游戏更多地是产品、内容，其客观规律是：只有秉持内容思维的内容公司，才能做好游戏。

腾讯做得早，资本布局广，且其实兼具内容思维与平台思维，是特例。

此外，游戏产品，和大多文化传媒产品（如电影、电视剧）一样，存在幸存者偏差，一将功成万骨枯。腾讯是坚决、持续堆了大量游戏，才跑出《王者荣耀》《和平精英》，扑街的游戏不计其数。字节也砸了不少资源，才出了《晶核》《星球：重启》——成功率，真不高。

第二梯队互联网平台，到底有多大的魄力，能去押注一个不太成立的“大力出奇迹”逻辑？按照字节的“想明白之后”的逻辑：老实当“卖水人”，不香吗？

更深一层，是内容思维与平台思维的差异。

在平台思维下，流量平台凭借自身资源多、流量多的特点，过去几年总期望分散布局、齐头并进，导致“大而全”不聚焦单一赛道，导致资源分散。宏观经济、行业面临压力时，没有能撑起半边天的核心赛道。

在平台思维下，常见状况是总将游戏作为流量变现的工具，而非打磨一个感动人心的创意产品/内容，故而从战略、观念到绩效、人员都不适配游戏产品。

到底什么样的公司，能做成现象级自研游戏？到底需要什么基因？

在朝夕光年大撤退时，这个行业级、历史性难题已有清晰的解答：

1、中高层必须有热爱、耐心、匠心甚至是纯粹信仰，而非仅从商业、数据出发进行考量；

2、核心制作团队必须有感动人心的内容创意、奇思妙想、冒险创新精神，以及相对宽松的创作环境；

3、执行团队不一定得是名校高学历，但必须纪律严明，能够扎实执行需求，最好有工业化能力（特别有一点：游戏行业太复杂，流量平台招人时往往不太有经验，容易招来“简历风光”但没有实际做产品能力的人，而且此前做过爆款也不代表以后还能做出）；

4、高度依赖流量的模式，只在传奇、数值仙侠、卡牌等赛道奏效，且天花板较低。而现象级自研精品，必然是内容向游戏，它需要产品力＞营销力——这一点认知必须成为企业共识。

归根结底，游戏行业，本质是做产品、做内容、做IP，而非做商业、玩资本、做流量变现。

特别是在当下环境，投入产出比的数学题越来越算不清，也越来越不适合平台型厂商去算。如果是自研产品，在初期就压根不应该去算，只有耐心不够，还要信念。

优质内容从不是数据筛选、衡量而来，而是靠人的智慧创意创造而来的。有一定的艺术、机遇因素。

三、投资收购VS自建团队，最好时机？最差时机？

流量平台做自研，往往采用投资收购工作室，让其尽可能独立运作。由此期望尽量隔绝平台思维对产品思维的干扰。典型如，2021年字节跳动以约40亿美元的对价收购沐瞳科技，字节跳动付出100亿人民币的现金和价值150亿的股权。更早的，2017年阿里收购广州简悦（灵犀互娱前身）。

但也正因如此，何时投资、赛道决策、打磨多久、何时上线等一系列关键决策，都存在窗口期。

一旦错失窗口期，需要花巨大的、额外的资源去堆。

即使抓住了窗口期，游戏行业好公司，大多被腾讯收购或投资，第二梯队互联网企业是否能投进去、买下来，也是问题。

2008年，腾讯就成立了投资部门。2019年在腾讯年初的投资会上，腾讯集团总裁刘炽平向外界披露了一组数字，称在过去的十年中，约有700家公司接受过腾讯的投资，这其中，63家如今已是上市公司，122家公司的市值或者价值超过了10亿美元。

2021年，游戏行业有一轮“大扩张”的盛况，B站、快手、新浪都在这期间布局自研。

但“马后炮”地回看，是偏晚的。

B站重金押注自研游戏的最佳时机是2016年，其次是2019-20年，很可惜B站错过了。B站后知后觉，在2021年开始大肆投资游戏公司，彼时，B站共投资将近20家游戏公司，自研团队规模扩充至1000人，累积宣布16款新游戏项目。之后陈睿反思：2021年自研游戏的大失败，主要源于错过时机，在错过用户红利时代后，“质量优秀的一般游戏”就没办法在市面上赚到钱了。按照竞核的报道，到目前B站自研六大游戏工作室还剩下一个，仅剩两个项目在研。

快手的自研游戏品牌“弹指宇宙”在2021年11月成立，当时已经在杭州、北京、上海、广州建立研发工作室。相比B站2023年自研的“全军覆没”，快手步调稍稳且缓。此前音乐手游《舞动星闪耀》口碑尚可，《西行纪：燃魂》表现平平，未来还有《代号：诡秘》《梦游》值得关注。或许，快手自研，比B站、爱奇艺、百度、新浪等，更接近“下一个腾讯”？

DataEye研究院判断，2019-2020年是最后的投资收购自研工作室窗口期。以2020年9月28日《原神》公测为始，这个窗口期逐渐缩小。到2023年疫情因素消退、居家娱乐红利消失后，窗口期正式关闭。第一梯队基本在2022年前对海内外“高潜”工作室完成布局。

典型如腾讯。根据IT桔子的数据，2021年腾讯的对外投资达到近10年的顶峰，为296个项目。然而，来到2023年，这一数字减少到只有37个，是近十年来的最低点，甚至不到2014年的一半。

当下，除了小游戏/轻度游戏、游戏出海以外，不存在第二梯队互联网企业投资高潜工作室的“捡漏”机会。或者说，在腾讯、网易、三七、吉比特资本能力、信息能力如此强大的情况下，第二梯互联网企业“捡漏”投出爆款的概率，无限接近0。

这意味着，未来至少1-2年内，流量平台自研新品，多是此前投资收购工作室的产品。而随着去年全行业裁减游戏自研，未来3-4年内，可能难见到流量平台自研新品。

当然，以上判断也是小游戏/轻度游戏、游戏出海除外。这俩领域还是有较多红利期，即使在2022年才投，也有一些机会。比如游戏出海，2022年4月，爱奇艺投资广州露珠，投资比例约9.09%。目前露珠在港澳台已有一套成熟的打法，爆款频出。吉比特2022年6月入股简游科技，持有10％的股份，后者做出了《羊了个羊》。

有趣的是，新浪此次布局自研，是招制作人、团队的模式。和行业常见的“投资收购独立工作室”模式大相径庭。这就又容易回到前面的问题：产品思维VS平台思维。

友情提醒新浪HR：游戏行业太复杂、信息不透明，流量平台招人时往往不太有经验，容易招来“简历风光”但没有实际做产品能力的人。而且，此前做过爆款也不代表以后还能做出。总之，找对游戏人，玄学、像赌。

当然，当下加码游戏自研，确实也是有一些利好因素：

1、版号常态化，且发放数量较多

2、游戏行业从业者迁移、流动更频繁

3、中轻度游戏（特别是混变小游戏）、游戏出海（特别是小游戏出海）仍有机会

4、AIGC对于游戏开发降本增效的支持

5、低成本营销打法（如效果型达人，蹭竞对、炒舆情）的成熟

利好、利空因素相互作用，到底流量平台能否做好自研？

小游戏/轻度游戏、游戏出海还是很有可能的，但其它领域，还是不太乐观。

当然，这见仁见智。你怎么看？评论区见。

不论如何，快手、B站、新浪做自研，地狱难度仍在继续。