是一年购物季临近，大家准备好了么？今天咱们聊一聊购物季的打法。咱们可以按月度划分：

10月：大部分用户仍是探索规划阶段，根据谷歌广告官方的分享报告（《冲刺2023购物季掘金场景营销 ， 抢占多国机遇，稳“ 盈 ” 购物季市场》）这个阶段部分用户之所以选择提早购买可能是因为提早为圣诞做准备，以及因为一些节日场景而购买礼物，例如德国统一日，加拿大感恩节，万圣节等。

所以在10月我们可以在广告增加一些使用场景，或者增加一些节日气氛的渲染，去刺激用户的购买欲望，可以考虑小预算的尝试一些demand gen(展示广告)或者发现广告。

针对搜索广告也可以稍稍提升竞价开始缓慢抢夺展示份额。

Search&Pmax可以考虑新建一个节日系列不用很高预算，但是需要先跑起来，为后面节日做准备

如报告所说10月的用户是愿意为礼品消费升级，其中服装首饰玩具礼品卡都是首选。同时，用户对促销的期待也丝毫没有降低，所以也需要为用户调整价格或者折扣。

即便如此可能客户仍会顾虑他们提早开始购买是否会导致错过后面购物季的折扣，那么此时我们需要给客户一个提早购买的理由，例如early bird pricing offer+free shipping, 同时在文案中渲染buy now save more. 也可以宣讲我们的保价承诺，让用户放心提早购买。

同时该阶段注意收集用户，例如会话超过15秒且未加车的用户，加车未购买的用户，这类用户可以单独建立受众群体，为黑五作准备。

11月：因为黑五的存在，所以几乎就是白刃战，拼产品，拼价格。广告文案主要侧重竞争优势，强调唯一性，排他性。

同时也需要重点宣传折扣，可以考虑每周（或每两周）宣传不同活动。另外可以考虑针对用户积分做些文章，例如积分翻倍抵扣（例如之前1积分抵1元，现在1积分抵2元），或者双倍积分等活动，去增加用户粘性。

各类型的广告投放在11月每周都需要有显著上涨，千万别等到黑五前夕才开始疯狂提价，有很大可能点击成本提上去了，但是流量没涨起来。

同时对于10月收集到的未加车未购买人群进行重点投放，借助节日氛围刺激购买欲。对于十月创建的节日系列重点投放。

除了重点投放节日系列之外，也可以在原本的系列中插入一条新的节日文案，并创建标签，便于网一结束后统一暂停。

除了黑五的白刃战，在网一也要迅速切换文案，不光突出网一仍可以享受黑五同样优惠的同时，也需要着重强调我们的物流很快！去吸引一些拖延症的客户。虽

然咱们在网一杀了个回马枪，但是黑五网一结束后，用户的购买欲会进入低谷期，所以网一结束后，迅速收量，切莫恋战！

黑五网一结束后预计会有10多天的低谷期，到了12月中上旬，客户会有个返场该阶段用户大部分购买欲已被消耗，大家都抱着捡漏的心态去购物。所以此时可以需要给客户提供高性价比的商品，以及一些低价促销去激发客户的购买欲。在圣诞前10多天左右开始放量，增加预算提升竞价。

搜索广告文案以及feed的标题描述涵盖圣诞相关的字词，甚至可以尝试在小部分文案中宣传“现在购买，在新年收货”类似的语句，去营造一个美好期待的氛围感。

Pmax广告，展示广告的图片素材甚至包括附加附加信息都加上圣诞场景。

在整个购物季针对每个节日都需要做好详细的记录，出于什么样的考虑制作了这样的促销活动，具体数据如何，本次促销是否达到预期，过程中有哪些得失。

与去年相比有哪些进步，今年出现了哪些新问题，明年如何避免。这样可以为下一年的购物季做准备。

下图为购物季大致准备的时间线（受页面格式影响，图片可能有点模糊，可以私聊我下，我私发）：

图片来源：跨境宅客张

作者：跨境宅客张

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