杏鑫注册主管_婚庆摄影行业广告营销指南

   |    2023年5月30日  |   杏鑫官网  |    0 条评论  |    129

一、行业营销机会洞察

1.营销背景

随着本月最大的节日五一结束,在五一期间婚庆摄影行业各品类真是加大宣传力度,利用相关营销节点抢占优质流量。

①为什么要做节日营销?

●季节需求

时代在发展,新人对婚纱照的要求也越来越高,新人更追求外景,旅拍等各种方式。5月万物复苏,春暖花开,气温适宜,以大自然为背景的外景拍摄婚纱照迎来需求高峰期。

●假期需求

五一劳动节,是国家规定的法定节假日,更是婚嫁行业营销策划的契机,劳动节假期时间充裕且自由,因此是线下咨询、拍摄、结婚的高峰期。同理其他节日也是如此。

②历史投放情况如何?

5月广告投放增幅最为明显,5月营销时期婚庆摄影行业各个细分行业都有明显投放增幅。

 

图片来源:婚庆摄影行业运营宝典

2.营销机会回顾

①劳动节

假期节点结婚人数大幅度增多,当季素材风格提升人群有效率。建议推广时间:提前一个月布局。

②婚博会

此阶段参展广告可以在线上加大力度投放,引流线下。推广时间也是提前一个月。

③父亲节

结合情感营销,引起情感共鸣,适合推广全家福主题照片。提前半个月到一个月。

④儿童节

一年一度的6.1儿童节狂欢,适合推出儿童照和写真照。建议推广时间:5月中旬。

二、行业布局策略

A.根据发展阶段,确定布局策略与预算分配。

01行业头部客户

类型特点:线上营销投放成熟,媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量。

布局策略:

核心资源支撑主要客咨需求;

支点资源可以平衡核心资源波动风险,提升日客咨量;

重点开发资源保持积极测试,抓住流量红利;

营销创新方面与媒体联动,借助营销节点尝试非标玩法。提升品牌力,赚取公关附加值。

02快速增长客户

类型特点:核心资源有成熟运用。资源投放类型较少,因为业务快速增长,需要更多新资源获取客咨。

布局策略:

核心资源支撑主要客咨需求,以效果稳定的支点资源带动日客咨虽增长,同时也降低了单一渠道波动风险;

保持小虽预算测试机会资源,及时抓住流量红利,弯道超车。

03小微初创客户

类型特点:承载量优先,希望以最低成本,带来固定数量优质客咨。

布局策略:

核心资源90% ,支撑每日客咨需求,

支点资源10%。平衡核心资源波动带来的影响。

  1. 根据客户类型,确定工具分配。新玩法&工具推荐

01本地婚纱旅拍

多图进原生页:丰富落地页头图,更好地展现照片风格多样性。提升点击率。

DMP工具:DMP后台提取广告受众点击/转化人群包,宽定向+人群包使用,提高点击率。

02儿童摄影

罗卡定向:抓取用户行为和兴趣,选取育儿、母婴产品产后修复等行为兴趣,精准定向,提高转化。年龄+地域+性别+婚恋状态+罗卡定向。

03婚庆

按钮直跳小程序:小程序内页展示多种婚礼风格以及报价,吸引用户了解详情,引导用户授权留取电话号码,提升转化。

04写真

多图进原生页:丰宿落地页头图,更好地展现照片风格多样性,提升点击率。

三、细分行业营销策略及案例

1、本地婚纱案例

  • 素材

场景:户外街拍、泳池、海边为主,凸显季节特色花海、阳光元素,回归自然体现真实感。

色彩:整体色调统一,建议以粉、白、蓝和红色为主。

排版:意性的排版有助于提高素材的点击率,拼图(4/9)和多图进原生页(4/6)结合使用。

  • 定向

宽定向:地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整)。

窄定向:地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整) +性别(女性)+婚恋状态。

  • 落地页

样式一:图片可以是同一-风格的拼图;也可展示多种风格以供选择。

样式二:采用当季不同服装、场景,以此来展现拍摄实力。

  • 投放思路

多图类型:4图与6图投放效果较好,3图次之,需要持续投放稳定效果。

素材风格:混搭风类型多图素材投放效果略好于统一风格形式。

混搭风素材选择:可结合以往不同系列中投放效果较好的单图组合投放。

  • 效果数据

点击率2.21%,转化率4.26%,关注成本34元。

图片来源:婚庆摄影行业运营宝典

2、旅拍案例

  • 素材

风格:5月春意盎然的季节,适合花海城堡绿色草地等小清新风格;或者体现国外超美蓝天海景,展示旅拍的优势。

色彩:多用粉色,蓝色,绿色等色系给用户一种身临其境的感觉。

形式:多图(3/4/6图)进原生页。

  • 定向

定向一:年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二:年龄+性别+地域+婚恋定向人群包。

  • 落地页

标题:当季爆款拍摄套系推荐+对象旅游拍摄婚纱照新人(what)。

内容:拍摄内容+优惠折扣(why)。

行为:按钮(关注获取报价) (how)。

优势:原创作品+团队服务+无隐形消费(how good)。

  • 投放思路

用旅拍+报价文案设计:用报价类文案更能吸引用户关注,提升点击。

选用海景+分群结合拼图:利用旅拍当地特色与人物的完美结合;着重凸显人物表情和幸福感,燃起客户拍摄欲望。

卡片广告直跳关注详情:直跳关注详情减少中间环节,提升转化率从而降低成本,直达关注目的。

  • 效果数据

点击率3.24%,有效客资成本150元,单条广告消耗3w+。

图片来源:婚庆摄影行业运营宝典

3、婚庆案例

  • 素材

场景:用一些外部的条件来营造浪漫、温馨、高端的氛围,可以通过灯光、布景等元素来实现。

色彩:选择色彩鲜明的场景。粉色婚礼场景素材拼图点击率整体偏高。

角度:从全方位展示婚礼现场、礼服的美感,多角度相结合。

排版:创意性的排版有助于提高素材的点击率,主推(3/4/9)图。

  • 定向

定向一:年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二:年龄+性别+地域+婚恋人群包。

  • 落地页

样式一:用多种风格的精美婚礼场景素材拼图的形式吸引用户关注。

样式二:落地页上添加短视频,展示高端婚礼现场,加深用户印象。

  • 投放思路

资源位:广告主选择朋友圈天然原生环境展示场景,搭配激发用户好奇心理文案吸引点击。

文案&素材:主投女性市场凸显价格和场景优势,以大场景的图片为主。

落地页:落地页将场景案例内容进一步诠释,并通过多按钮引导用户多转化。

转化:优化线上客服的沟通逻辑,通过跟用户的不断互动,引导客户下单,从而促进转化。

  • 效果数据

关注成本40-60元,有效率35%,客咨成本200元。

图片来源:婚庆摄影行业运营宝典

4、儿童摄影案例

  • 素材

场景:室内中国风系列,结合母亲节,可推全家福套系。室外草地、儿童乐园等场景,营造生机盎然的氛围。

色彩:素材选择明亮背景,如暖粉色,亮白色,淡黄色,更能吸引用户点击。

形式:宫格图多图形式。

排版:创意性的排版有助于提高素材的点击率。主推(3/4/9)图。

  • 定向

宽定向:年龄+性别+地域+婚恋状态。

窄定向:年龄+性别+地域+婚恋状态+罗卡定向。

  • 落地页

样式一:落地页整体色系应与素材色系一致,给用户带来舒适感。

样式二:落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠,吸引客户关注。

  • 投放思路

诉求:让更多潜在消费者了解其品牌信息和门店所在。

投放标的物:本地推广-借助本地推广 商国定向功能,将投放区域集中在店所在的商圈周边,精准地触达其目标消费者,提升消费者进店咨询的可能性。

  • 效果数据

点击率2%,有效率92%,客咨成本50元。

图片来源:婚庆摄影行业运营宝典

五一、国庆或者一些情人节等节庆是婚庆摄影行业的黄金季节,通过本文的分享,希望行业内客户可以抓住时间节点,利用本文提供的投放思路进行加投,从而有效获客,提升利润。

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