一、行业营销机会洞察

1.营销背景

随着本月最大的节日五一结束，在五一期间婚庆摄影行业各品类真是加大宣传力度，利用相关营销节点抢占优质流量。

①为什么要做节日营销？

●季节需求

时代在发展，新人对婚纱照的要求也越来越高，新人更追求外景，旅拍等各种方式。5月万物复苏，春暖花开，气温适宜，以大自然为背景的外景拍摄婚纱照迎来需求高峰期。

●假期需求

五一劳动节，是国家规定的法定节假日，更是婚嫁行业营销策划的契机，劳动节假期时间充裕且自由，因此是线下咨询、拍摄、结婚的高峰期。同理其他节日也是如此。

②历史投放情况如何？

5月广告投放增幅最为明显，5月营销时期婚庆摄影行业各个细分行业都有明显投放增幅。

 

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

2.营销机会回顾

①劳动节

假期节点结婚人数大幅度增多，当季素材风格提升人群有效率。建议推广时间：提前一个月布局。

②婚博会

此阶段参展广告可以在线上加大力度投放，引流线下。推广时间也是提前一个月。

③父亲节

结合情感营销，引起情感共鸣，适合推广全家福主题照片。提前半个月到一个月。

④儿童节

一年一度的6.1儿童节狂欢，适合推出儿童照和写真照。建议推广时间：5月中旬。

二、行业布局策略

A.根据发展阶段，确定布局策略与预算分配。

01行业头部客户

类型特点：线上营销投放成熟，媒介布局完整,希望找到新的红利资源扩大获量。

布局策略：

核心资源支撑主要客咨需求；

支点资源可以平衡核心资源波动风险,提升日客咨量；

重点开发资源保持积极测试，抓住流量红利；

营销创新方面与媒体联动,借助营销节点尝试非标玩法。提升品牌力,赚取公关附加值。

02快速增长客户

类型特点：核心资源有成熟运用。资源投放类型较少，因为业务快速增长，需要更多新资源获取客咨。

布局策略：

核心资源支撑主要客咨需求，以效果稳定的支点资源带动日客咨虽增长，同时也降低了单一渠道波动风险;

保持小虽预算测试机会资源，及时抓住流量红利,弯道超车。

03小微初创客户

类型特点：承载量优先，希望以最低成本，带来固定数量优质客咨。

布局策略：

核心资源90% ，支撑每日客咨需求，

支点资源10%。平衡核心资源波动带来的影响。

1. 根据客户类型，确定工具分配。新玩法&工具推荐

01本地婚纱旅拍

多图进原生页：丰富落地页头图,更好地展现照片风格多样性。提升点击率。

DMP工具：DMP后台提取广告受众点击/转化人群包,宽定向+人群包使用,提高点击率。

02儿童摄影

罗卡定向：抓取用户行为和兴趣,选取育儿、母婴产品产后修复等行为兴趣，精准定向,提高转化。年龄+地域+性别+婚恋状态+罗卡定向。

03婚庆

按钮直跳小程序：小程序内页展示多种婚礼风格以及报价,吸引用户了解详情，引导用户授权留取电话号码，提升转化。

04写真

多图进原生页：丰宿落地页头图,更好地展现照片风格多样性，提升点击率。

三、细分行业营销策略及案例

1、本地婚纱案例

• 素材

场景：户外街拍、泳池、海边为主,凸显季节特色花海、阳光元素,回归自然体现真实感。

色彩：整体色调统一,建议以粉、白、蓝和红色为主。

排版：意性的排版有助于提高素材的点击率，拼图(4/9)和多图进原生页(4/6)结合使用。

• 定向

宽定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整)。

窄定向：地域+年龄(20-35岁根据地区特性调整) +性别(女性)+婚恋状态。

• 落地页

样式一：图片可以是同一-风格的拼图;也可展示多种风格以供选择。

样式二：采用当季不同服装、场景,以此来展现拍摄实力。

• 投放思路

多图类型:4图与6图投放效果较好,3图次之,需要持续投放稳定效果。

素材风格:混搭风类型多图素材投放效果略好于统一风格形式。

混搭风素材选择:可结合以往不同系列中投放效果较好的单图组合投放。

• 效果数据

点击率2.21%，转化率4.26%，关注成本34元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

2、旅拍案例

• 素材

风格：5月春意盎然的季节，适合花海城堡绿色草地等小清新风格;或者体现国外超美蓝天海景，展示旅拍的优势。

色彩：多用粉色，蓝色,绿色等色系给用户一种身临其境的感觉。

形式：多图(3/4/6图)进原生页。

• 定向

定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋定向人群包。

• 落地页

标题：当季爆款拍摄套系推荐+对象旅游拍摄婚纱照新人(what)。

内容：拍摄内容+优惠折扣(why)。

行为：按钮(关注获取报价) (how)。

优势：原创作品+团队服务+无隐形消费(how good)。

• 投放思路

用旅拍+报价文案设计：用报价类文案更能吸引用户关注,提升点击。

选用海景+分群结合拼图：利用旅拍当地特色与人物的完美结合;着重凸显人物表情和幸福感,燃起客户拍摄欲望。

卡片广告直跳关注详情：直跳关注详情减少中间环节,提升转化率从而降低成本,直达关注目的。

• 效果数据

点击率3.24%，有效客资成本150元，单条广告消耗3w+。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

3、婚庆案例

• 素材

场景：用一些外部的条件来营造浪漫、温馨、高端的氛围，可以通过灯光、布景等元素来实现。

色彩：选择色彩鲜明的场景。粉色婚礼场景素材拼图点击率整体偏高。

角度：从全方位展示婚礼现场、礼服的美感，多角度相结合。

排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率，主推（3/4/9）图。

• 定向

定向一：年龄+性别+地域+手机系统(IOS)+排除营销。

定向二：年龄+性别+地域+婚恋人群包。

• 落地页

样式一：用多种风格的精美婚礼场景素材拼图的形式吸引用户关注。

样式二：落地页上添加短视频，展示高端婚礼现场，加深用户印象。

• 投放思路

资源位：广告主选择朋友圈天然原生环境展示场景，搭配激发用户好奇心理文案吸引点击。

文案&素材：主投女性市场凸显价格和场景优势，以大场景的图片为主。

落地页：落地页将场景案例内容进一步诠释，并通过多按钮引导用户多转化。

转化：优化线上客服的沟通逻辑，通过跟用户的不断互动，引导客户下单，从而促进转化。

• 效果数据

关注成本40-60元，有效率35%，客咨成本200元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

4、儿童摄影案例

• 素材

场景：室内中国风系列，结合母亲节，可推全家福套系。室外草地、儿童乐园等场景，营造生机盎然的氛围。

色彩：素材选择明亮背景，如暖粉色，亮白色，淡黄色，更能吸引用户点击。

形式：宫格图多图形式。

排版：创意性的排版有助于提高素材的点击率。主推（3/4/9）图。

• 定向

宽定向：年龄+性别+地域+婚恋状态。

窄定向：年龄+性别+地域+婚恋状态+罗卡定向。

• 落地页

样式一：落地页整体色系应与素材色系一致，给用户带来舒适感。

样式二：落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠，吸引客户关注。

• 投放思路

诉求：让更多潜在消费者了解其品牌信息和门店所在。

投放标的物：本地推广－借助本地推广 商国定向功能，将投放区域集中在店所在的商圈周边，精准地触达其目标消费者，提升消费者进店咨询的可能性。

• 效果数据

点击率2%，有效率92%，客咨成本50元。

图片来源：婚庆摄影行业运营宝典

五一、国庆或者一些情人节等节庆是婚庆摄影行业的黄金季节，通过本文的分享，希望行业内客户可以抓住时间节点，利用本文提供的投放思路进行加投，从而有效获客，提升利润。

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