《2022年11月游戏产业报告》显示：2022年11月中国移动端游戏市场规模同比2021年下跌25%。

《2022全球手游买量白皮书》数据显示：因为宏观的经济下行以及现在游戏版号发放数量的影响，导致手机游戏市场表现不佳，三季度环比下跌16.8%。

因此，面对23年接下来的节假日，不少游戏的运营商早已蓄势待发，期望打赢节假日的流量争夺战，营销花样频出，其目的不外乎两个：增流、创收。

而抖音、微信等是游戏运营商投放广告的主要平台，今天我们就来谈谈，如何妙用微信广告，让游戏运营商增流又创收。

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一、游戏运营商节假日流量争夺战的现实困境

（一）节假日活动引流效果不强

往年，游戏运营商会举办多种活动，比如说礼包充值优惠，还有一些节假日定制道具、皮肤等，通过开发符合玩家习惯的优惠活动，可以留住老用户，但这些活动往往对新用户的吸引力不强。

游戏运营商想要节假日流量争夺战，就不能仅局限于游戏之内，还要结合平台属性，积极引流，新用户的不断提升才是游戏蓬勃发展的活水。

因为手游付费周期并不长，根据三七互娱的数据显示，现在的游戏用户付费周期一般在12个月左右，也就是说，老用户的付费意愿是逐渐降低的，到了3年、5年之后，老用户对游戏运营商的支出将大大降低。

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（二）活动曝光度不高

很多游戏开发运营商付出了巨大的时间和精力，做出了不少优秀活动，这些活动耗费了很高的成本，其目的就是想要引爆流量，但是投放广告之后效果不佳。

其实节假日的营销活动不仅在于给与用户优惠，更重要的是让活动被更多人熟知，如果策划了一些超级优惠的活动，但没有达到一定的曝光度，那么很难达到游戏运营开发者想要的效果。

二、游戏行业节日投放微信广告的原则

（一）面向年轻群体

放假期间，不少年轻人的实际现状是无聊宅生活，特别是大学生群体，因为长假，在家无所事事。所以节假日期间的主要营销群体依然是年轻族，建立好适合年轻人的微信广告，才能触达年轻人群。

（二）巩固核心用户好感

在节假日期间一定要巩固核心用户的好感，不能够为了新用户抛弃老用户。在节假日期间提升存量用户的活跃度也非常重要，可以将营销方法与节假日结合，激发老用户的共鸣。

三、增收策略——IP衍生品

游戏市场的缩减，一方面在于用户增长困难，另一方面也在于收入增长困难，这一情况不仅在我国出现，在全球都有出现，这主要是因为自疫情爆发以来全球经济情况不佳，游戏市场中用户支出有明显的下跌情况，数据显示截止2022年11月手机游戏市场用户支出较上年下降约9%。

游戏的衍生品是非常重要的一种营销方式，发布衍生品可以带来更多的营收，同时也能够让游戏IP实现更大的影响力。所以在节假日期间可以开发游戏IP衍生品，做好和老用户的互动，带来更多的私域流量互动与营收。具体来说，可以参考以下方式：

生产。基于不同的节假日场景，设计生产游戏IP衍生品。产品质量不可偷工减料，塑造良好的口碑才能与玩家连接起来，形成长效的盈利模式，

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设计。根据游戏场景设计微信广告，将IP产品到植入游戏的剧情中，设计适合微信朋友圈、公众号等平台发布的广告。有趣、有料、好玩儿很重要，广告设计应坚持内容核心，将游戏的角色场景、情节玩法植入到广告中，给用户带来沉浸式的广告体验，感知到游戏的内涵。通过深度的体验来达到游戏IP的传播，提升游戏活动的影响力。下面是一个知名游戏在2021年疫情期间的投放广告创意，他们设计的“宅家”场景取得了非常不错的效果。

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宣发及购买。在朋友圈投放广告，向小程序导流，吸引粉丝在小程序中购买游戏IP产品，实现直接营收；还可以结合公众号实现社群营销，用户到公众号或者小程序之后，通过上架提醒、福利推送等活动来进行社群运营，吸引用户下单。

图片来源：微信广告

复购。通过互动抽奖等方式带动游戏IP产品复购。

设置菜单。用户购买游戏IP衍生品之后，可以获得精细道具或者皮肤等，将游戏IP衍生品与游戏相结合，设置菜单，让买到游戏IP衍生品的用户带到游戏里面，给玩家带来更多的惊喜，持续积累私域流量，与用户深度互动，带来自来水的传播。

四、引流策略

（一）网红明星合作

在朋友圈广告方面可以设计游戏微电影，邀请网红明星参演，通过微电影传达游戏的场景，尤其是在广告制作上要结合节假日特色，让游戏场景覆盖节假日家庭玩游戏的需求，才能带来更大影响了。激发用户情感共鸣输出，传达游戏理念，输出游戏的社交属性。

（二）礼包组件

前面我们说到，节假日既要做到增收，也要做到引流，上面介绍的IP衍生品的方式适合增收，主要也是面向老用户，那么，如何实现增流呢？其实可以发放礼包码。用较大的活动力度吸引新用户。

目前腾讯信息流广告有着诸多优势，并且在具体的操作上也比较简单，最近微信刚刚发布了礼包组件，这一功能主要就是针对小游戏场景，如果用好礼包组件功能，能提升游戏场景的转化率，因为礼包组件能够提升互动，非常适合发放礼包码新用户引流，对于游戏运营商来说，这实在是一个好消息。在操作方面也并不麻烦。

投放原则及要求。基本上只要是游戏的运营商都可以使用礼包组件，这一组件也是为游戏行业量身定做的。主要是为了方便游戏运营商发放游戏礼包码。游戏礼包码可以是注册礼包，也可以是其他礼包形式。

投放版位。建议选择微信公众号与小程序版位。当然也可以投放微信朋友圈。礼包组件支持多种投放版位。

图片来源：微信广告

广告形式，不管是投放朋友圈、公众号、小程序都可以，在创意形式上支持视频形式，礼包的样式也非常多。

输入礼包码和礼包描述。礼包描述就是告诉用户如何使用这个礼包。

图片来源：微信广告

创建成功之后即可投放，通过礼包组件发放游戏礼包码，投放了之后，当目标用户看到广告，领取礼包码就可以在游戏中使用，这就实现了增流。

小结

中国的移动游戏市场近年来确实是表现不佳，很多游戏运营商的收入有下跌情况，老的游戏乏力，新的游戏因为版号的问题难以出现，这些都影响了游戏市场的发展。

对于老游戏来说，目前其实也有很大的机会，因为新游戏因为版号的问题而缺位，所以如今的游戏市场竞争相对来说并不是那么的激烈。

但是，老的游戏如果不创新，不做好推广引流，时间久了之后也会遇到收入难题，所以运营商要结合多样化、丰富化的营销活动来激活用户，尤其是结合大型节假日做好营销，实现增收引流。

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