一、行业背景预览

（一）家装建材行业发展趋势

近年来，家装行业在中国发展势头较猛，该行业的经济增长与房地产行业有着密切联系。由于新房购买的限制，家装行业也将营销重点转到二手房和存量房上，随着经济的发展和人们对美的认知，房地产行业的限购政策不仅没有打击到家装行业，反而增加了各企业的创新，形成了完善的产业链。消费市场发生了结构性的变化。2020年疫情急速在全球爆发，在这背景下，各国家具行业都存在供应链受阻的情况。我国企业并没有因此慌了手脚，在政府稳定疫情期间，我国凭借着完善的家居产业链体系，补足了国际家居的供应缺口，这为我国家居行业出口贸易提供了发展平台。据统计，在2020年，该行业出口总额为4038.6亿元，反而比疫情前增长11.8%。2021年经济逐步复苏，中国家居市场也正稳步增长。

（二）家装建材行业推广目的

随着经济的发展和人们审美的变化，人们有了新的生活理念和消费方式，对于家装建材的需求，人们从原本的线下购买逐渐转变为以线上购物为主，线下消费为辅的情况。除此之外，人们对家装的品质和创新度要求变得更高。于是，涉足家装行业的企业变得越来越多，新产品也层出不穷，那么，如何在产品质量和创新能力相似的情况下脱颖而出，是现如今家装行业最需要考虑的问题。

线上推广是解决该问题最好的营销手段，企业不仅需要有好的产品，还需要加大力度进行推广，积极营销才能不断开拓新客和沉淀老客。现在是大数据时代，单靠传统的线下营销已经满足不了企业的需求。不定期品牌宣传，可以提高品牌知名度，促进需求转化。

二、腾讯朋友圈广告引流获客链路

微信朋友圈广告是腾讯旗下通过官方广告位推送给定向人群的一种互联网广告，通过优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个精准投放营销的平台。

（一）推广链路及营销策略

朋友圈广告可以实现表单收集、小程序授权、公众号加粉转化、添加企业微信等。

表单收集仍是家居行业主流获客链路 有84%数量的家装广告主在投放表单留咨广告。

（二）账户运营思路

广告的最终效果与账户运营也有很大的联系，我们可以将广告运营分为四个阶段：

筹备期（推广目标制定 转化路径梳理 素材制作 活动内容）

上线期（资源选择 人群定向）

优化期（系统化优思路 常规优化思路 素材及人群定向 有效率优化）

拓量期（优化成本后稳定拓量）

（三）素材制作如何设计排版

广告一定要精短但是却能突出产品重点，我们可以从以下几个方面来制作素材：

• 清楚用户关注点（例如预算、风格）
• 知悉行业玩法（例如免费设计、折扣活动、免费服务、一问一答+解决办法）
• 制造噱头（紧迫感：限时/限量、稀缺性）

1.创意-外层图片设计技巧

色彩搭配：建议以温暖明亮度高的色调为主，

让画面保持干净明亮的氛围。

构图技巧：上下结构；层次分明；更能集中

视线，使信息传达更加明确。

选图技巧：需用真实产品图片，增强用户

的吸引，好感及信赖。

字体选择|：文案最多不超过3行，避免内

容过多，导致主体突出不明确，

字体不超过2种。

外层优质图文展示

2.创意-落地页设计技巧

突出优惠信息：通过免费设计形式利于获取客户填写报名信息，限定名额、免费名额优惠、制造稀缺感、简洁形式表达。

巧用工具：一键拨号功能，直接对接电话沟通需求，导航地址快速定位商家位置。

分栏目呈现优势：栏目共分为三个部分，每个部分都有其特定功能，除了能为广告带来承上启下的作用外，还可以突出产品卖点及优势，分类设计体现出产品差异，更利于触达需求不同客户

承接外层文案：落地页整体颜色跟外层保持同色，落地页内容需要链接外层活动文案描述进行详细解说补充，使产品内容呈现更具有吸引，产品风格相关性强，提升客户页面停留时间。

3.家装建材行业营销转化链路总结

商家可以利用朋友圈广告通过不同的链路来收集客户信息从而进行一个营销转化，具体转化方法如图所示：

三、行业案例分析

投放情况

投放背景：凯某仕为智能锁中的知名品牌，运用明星效应（刘涛），增加消费者的信任感，推广目标为品牌曝光。

优化效果：详情页查看点击率5.15%，广告曝光量级300w+，原生页人均停留时长45.12秒。

投放关键：合理运营代言人形象加权，文案以大促形式，结合明显吸引消费者点击，落地页以限时限量来推动消费者进行转化。

四、总结

在如今这个大数据时代，一个好的品牌，光会生产优质的产品是远远不够的，企业应该结合线上营销一起来扩大品牌影响力。腾讯已为家装建材行业提供了成熟的推广链路。在未来，腾讯也会继续学习建模，用多样的产品和专业的运营团队，为家装行业的商家转型与成长提供更专业的支持。

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

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