落地页也叫“着陆页”，常用于营销或广告活动，主要是指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面，目的是说服用户完成我们指定的动作，比如填写信息、下载APP、购买产品和服务。

不少人在策划落地页时，想到什么就放什么，整体没有逻辑顺序，最后效果不好也不知是哪里出了问题。一个优秀的落地页需要具备4大核心要素：有价值、可信任、门槛低和还稀缺。今天我们就来聊聊策划落地页的流程。

1、先确定用户需求

在策划落地页前，我们得先了解我们的目标用户，是一群什么样的人，有什么痛点？最关心什么？用户最关心的点可以作为主题，然后依次排序，页面框架就有了。

比如教育产品的目标用户“家长”，最关心学习效果、用户口碑、名师授课、课程内容和课程价格；装修用户最关心装修效果图、设计师、装修材料、装修价格和装修保障等！

2、主题要实用和有价值

画出页面框架后，接着就是撰写最关键的页面主题，主题第一要务就是要吸引住用户，让用户留下来看下去，这样才有转化的可能！

试着想一下，什么样的产品落地页主题能吸引到你？是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你，最后越通俗就会越好理解，越简短越好记忆！

主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性，同时突出产品价值，比如教育行业从成绩和老师角度来写主题：“清华北大老师来教你，冲刺高考最后30天”，“数学期末冲刺班，帮你提升30分”；装修行业可以从装修效果图和装修价格出发：“0元获取3份装修设计方案”；“查查你家装修需要花多少钱？”。

3、降低报名门槛和简化流程

主题确定后，接下来不是解决信任问题，首要的是降低用户门槛，引导目标用户完成我们想要的动作。因为当门槛足够低的时候，用户就不用思考，也尽量不要让用户思考，直接按我们的提示操作就完了！

最简单的做法就是用报名表单，让用户留下姓名和手机号。有时候为了保障用户质量，一般会让用户填写多条信息才能提交，这样报名率会下降不少！我们要做的就是降低报名门槛和简化流程，比较好的方法是免费领取+分步填写。只需填完手机号就能无门槛免费领，然后再引导完善信息，最终还是拿到我们想要的信息，报名率也会明显提升！

另外我们还要尽可能多增加报名入口，这样能增加报名机率！常见的做法有以下几种：

1）页面右侧增加报名悬浮框，或者在页面底部增加弹窗浮层；

2）每个内容模块下都添加报名按钮，点击报名时弹出弹窗是最好的！

3）如果用户想关闭报名弹窗，弹出挽回弹窗！

4、营造产品稀缺感

在引导用户报名时，我们要利用用户的从众心理，在落地页上营造出“产品好但数量有限，报名很火爆，现在再不报名就没有了或马上涨价”的感觉，缩短用户思考时间，加快报名速度，提升报名率！

通常会使用报名倒计时、限量XX名额和还剩XXX名额，来告知用户名额是限时限量的，数量一直在动态减少的话，效果更佳；通过实时的报名滚动条来告知家长再不抢就没了！

5、增强用户信任感

落地页如果能让用户信任，那用户肯定更愿意报名！一般可以通过第三方权威机构、用户数据和真实用户反馈来增强用户的信任感，所以落地页经常会放明星或KOL推荐、用户真实好评、权威机构认证和品牌实力证书！

教育产品家长更关心授课老师和老用户推荐，从概率上讲名师更能教出优秀的学生，老用户愿意推荐的产品一般也不会差，本质其实是信任问题！

6、考虑不同使用场景

策划落地页一定要考虑用户的使用场景，不可能一个落地页适合所有用户场景，针对不同场景做调整，会有意想不到的效果！

如果你是在线教育产品，你可以在落地页上增加真实的上课场景，比如XX名校老师正在免费直播《XX年级XX课程》，用户可现在立马预约；如果你是装修行业，可以增加目前在装修的工地，让用户立即预约观看！

如果你的落地页是在微信内，你的落地页就可模拟真实的微信聊天界面，引导用户关注和下载。经测试，微信聊天式的关注效果可以从50%提升至80%。课程优惠券的设计也可模拟成微信红包的样式，无疑是能够增加用户点击！

如果是小程序，最好点击按钮就能获取手机号。

7、页面排版和设计配色

等策划完落地页的框架和文案，最后呈现给用户的效果还是要看设计图，所以页面设计很关键！关于页面设计，配色效果是红＞黄＞蓝，整体色调优先用红色、橙色或者紫色等暖色调；颜色搭配不要超过3种，不然会显得很杂乱；页面层次感要分明，主副标题要区分并适当留白，不要太拥挤。

这些经验都是在策划落地页过程中日常总结出来的，也是一个坑一个坑踩过来的！希望可以给大家些许的启发，就足够了！

作者：孙铭

来源：互联网运营学堂

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