近几天，公司一年一度的员工评优活动，正在如火如荼的进行。从目前的评选票数看，销售部的小杜遥遥领先，有望当选。

在过去的2018年，小杜的业绩在业务部门都是前三甲，签的几乎都是大单。其中除了运气，更多的是个人的努力。他能取得这样的成绩，离不开他现任直属领导的栽培和指导。

小杜毕业以后一直都是从事快消行业销售工作，有一定的销售经验。前年年初通过应聘进了本公司，转做医疗销售。毕竟是跨行业，业务模式不同，加上小杜之前未接触过医疗行业，工作起来比较吃力。

公司销售部门分业务一部和业务二部。起初小杜是被分配到二部，由李总带他。李总业务上是个好手，带人方面不太如人意。小杜也算是个比较勤快上进的员工，虚心向领导和同事学习，积极寻找客户，登门拜访。李总只是教了他一些基础的行业知识，真正的要领并未提及。有的时候，小杜请教他业务问题，他只讲个皮毛，不痛不痒，解决不了实际问题。导致小杜对本行业的业务一知半解，半懵半懂的就开始跑起了业务。尽管小杜很努力的开发客户，却没有成单的，零业绩。

转眼试用期即将结束，小杜面临转正问题。在部门意见栏，李总表示该员工业务能力有待提高，个人整体情况不太理想，予以解除劳动关系。但是总经理没有同意李总的提议，因为他觉得小杜还是有潜力的，做事踏实稳重，为人忠诚。他决定再给小杜一段时间，再观察观察，看他是否真的不胜任这份工作。随后总经理把小杜调到了业务一部，交给了费总。

费总比较随和，对待下属也很有耐心。小杜调过去之后，第一个星期，费总对他进行系统的业务培训，比如操作模式、专业术语、谈判技巧、沟通话术等等。第二个星期，费总随小杜一起去拜访意向客户，寻求合作。期间费总帮小杜纠正业务沟通中存在的问题，分析未成单的原因，总结经验，可谓是尽心尽力。

有了领导的一臂之力，小杜的业绩开始有了起色，业务越来越熟练，人也变得自信了很多。在考察期内，小杜顺利的签了两个大单，不仅拿到了丰厚的薪资，同时顺利的转为正式员工。当然也为本部门的月度业绩达成出了不少力，增添光彩。总经理和费总对小杜的表现，深感满意。

从上述事例中，可以看出上司对下属的影响力有多大，一位好的领导可以成就一位员工，而一位自我的领导可以毁掉一位优秀的员工。个人认为，工作中没有教不会的下属，只有不会教的领导。面对自己的下属，领导的态度至关重要。愿不愿意教，教什么，怎么教，教到什么程度，换句话说领导肯不肯培养自己的员工。有的领导担心教会了下属，砸了自己的饭碗，所谓教会徒弟饿死师傅。其实未必，真正有实力的人是不会这么杞人忧天的。教会别人，自己会更进一步，能力又上一台阶，而不是固步自封。

所以，职场中的你，如果遇到好领导，请珍惜。如若身为领导的你，遇到聪慧的下属，请好好培养。