职场上工作的这些年，也见到了不少的人，不过大多数都只不过是萍水相逢，人生过客。一旦哪一天分开了，说不定再无见面的机会，但是有一个人却让我印象很深。

此人叫李涛，面前我们都喊他小李。这个人长的并不出众，口才也只是一般，而我们的工作却是整天和客户打交道，所以刚来的时候很多人并不看好他，甚至很多人背后打赌说他干不了多久。

果然一个月过后他还真和大家想的一样，一个客户都没有。很多人碰到他这种情况肯定会倍受打击。但是他的表现却出乎我们的意料，这样的业绩不仅没有影响他，反而让他每天更加勤奋。

后来听他自己说自己现在已经和一个大客户聊上了，但是听完客户的名字以后，大家都感觉非常可笑，因为那个客户是出了名的难搞定。而他只不过是一个新人，自身形象也不怎么样，所以根本没有人相信他能拿下那一单。

日子就这样一天天过去，很多人甚至都已经忘记了他说过的话。直到有一天领导红光满面的跑进来宣布：小李把那个公司公认难搞定的客户给啃下来了。我听了以后不只是惊讶，更是震撼。

后来我们才知道，原来小李一直以来都坚持每隔几天到那个大客户家里面拜访一次，尽管一次又一次的被拒绝，但是从没有放弃过。这一晃就是几个月，那个大客户可能感觉有点厌烦了，也有可能是比较同情这个小伙子，所以让他先做一个策划案，自己看看结果再说。本来是打发他的话但是他却听出了希望，回去很认真的完成了策划案，而且对于客户的意见也都充分的考虑了进去。客户看到他这么认真，终于答应让他先做一单。

这么一件让所有人感觉不可能完成的事，让这个其貌不扬的家伙完成了，那些比他有口才，有形象的人在他面前输的一塌糊涂。

我们大多数人都认为死皮赖脸是一个贬义词，但是有时候我们还真的需要这么一个精神，放下面子，敢于尝试，才能在机会来临时牢牢抓住。相信一句话，当你放下面子赚钱的时候，你已经成功了。