杏鑫注册主管_TikTok尾部达人还有必要合作吗?
我为什么要问这个问题,是因为过去的一年中,TikTok的尾部达人合作打法,几乎是国内卖家与TK达人合作的主要路径。
原因很简单,“便宜”。
美区的达人报价曾经高得令人乍舌,这个是过去几年的状况,即便在今天,YouTube和Instagram上,你出几百美金一个视频,达人还不一定理你,因为大部分优质达人,都掌握在中介手中,而中介的报价,一般是$1000一个视频起步。
自从美区TK挂了小黄车,为了鼓励达人带货,有些非常一般的视频也突然流量爆了,这个类似国内抖音刚开始的时候,随便照着BGM跳个手势舞,也能有几百万的流量的情况。所以,同样情况也就出现在了媒体TK的尾部达人身上,若干个爆单爆款产生后,鼓动了更多卖家涌入了这个赛道。
但不管怎么说,TK降低了美区整体达人合作的门槛,在此之前,仅仅达人的联系方式,都是高价数据库。
今年三月以前,我觉得尾部达人的合作,是有很大空间的,但是4月份以来,尾部达人的合作环境日渐恶化,我身边很多人,都对这点产生了怀疑,原因有以下几点:
社会底层人士居多
这些素人一开始只要有免费样品就愿意合作,但是过了几个月,他们发现有坑位费,而且可以漫天要价,只要有了一个爆款视频,身价也跟着暴涨,于是尾部达人合作成本,水涨窗高。
但其实,他们的带货能力非常低,因为他们没有时尚/品牌/生活方式的引领能力,而这个,是达人持续产生影响力的关键。
履约率低
随着时间的推移,这些尾部达人发现,收到样品不履约,并不影响他们接单,也不影响他们拿到下一个品牌的样品,于是,他们收到样品后拍不拍视频,全看心情。
所以,要提高履约,持续不断发邮件,让达人记得你是谁,还是很重要的。
还有一点就是,产品包装上的品牌提示,如果没有这个,达人大概率是找不到你的产品的,或者无法把产品和你对上号。
爆款率低
他们不对结果负责,至于佣金,对他们的吸引力极低。
依然是值得去做的,只不过,操作的方式,
需要更加精细和谨慎。
1、选择性建联
“海
量建联”转变到”选择性建联”,平台海量发邮件,只是为了建立联系,但并不代表可以达成合作,所以为了降低成本和提高履约,我依然推荐邮件建联,而且在建联之前,要自己去看一眼达人TK主页的播放数据,
基本上,前10个视频,播放量10k以上的,才有合作的必要,如果播放量只有几百,即便有3个爆款视频,也不建议合作。
2、适当支付坑位费
样品和等待时间。坑位费不能保证100%履约,但肯定会提升履约率,以及达人的合作意愿,尾部达人建议合作
价格在$50左右。
3、适当推流
然后优选20个履约积极,视频质量好的达人,加他们的Whatsapp,建立私人联系,这样有下一个产品的时候,她会更好地记得你,并且积极履约。
4、持续建联
丰富自己的达人库,当你累积到有100个合作良好的达人后,你对于达人合作的预期和预算都会有一个更好的掌控。
所以尾部达人建联,不要因为短期看不到回报就急于去否定,跨境电商发展到现在,达人合作已经是一个不可绕开的渠道,是把他做成鸡肋,还是做成你的助力,关键看你如何操盘。
我自己做TK达人建联快一年,也持续有商务伙伴委托我们进行前期的达人拓展,我目前看到能从达人建联中有所收获的,都是坚持做下来,有计划稳步推进的卖家,他们也经历过怀疑期,但坚持下来后,有了信任的达人伙伴,也逐渐建立了达人库,达人带货的业务可控性和可预期性越来越好,产品推广自然就顺利了。如果你对达人建联有疑问,或者有愿意分享的经验,请评论区留言。
来源:CaCa教你找网红
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