小红书刚刚发布了《简单直播倡议》，图有点长，大家自行找重点

我猜一下，你的感受是不是“这也没有什么信息量啊？”

大家还记得社区公约吗，这个倡议和公约是不是有点像，不会明确说一些要求，但画了一个大圈，社区希望你在大圈范围内怎样运营品牌，怎样做好店播

在公约之后，就上线了【品牌违规扣分管理机制】，之后大家才陆续把报备比例提起来。这次的简单直播倡议也是一样，既可以说是店播的管理规则，也可以说是店播的社区风向

果不其然，随后小红书就发布了店播3+3经营方法，继小红书【反漏斗人群】策略之后，为店播体系带来了新的方法论

那具体什么是3+3经营方法？如何落地？今天就给大家做解密！

什么是3+3经营方法？

3+3经营方法指的是3个直播流量入口+3个直播间实操技巧

可以提升你的直播间进房率、拉长直播间用户停留时长、增加直播间交流互动、提升直播间交易转化，记住这“3+3”公式，可以让店铺丝滑开播、快速出单，实现稳定经营

入口1：用好“呼吸灯”，借助笔记，吸引更多用户进入直播间

1）什么是呼吸灯？

直播呼吸灯是用户浏览笔记时，账号头像有个“红圈”且显示“直播”的状态，点击头像可直达直播间

直播呼吸灯已经成为商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一

2）怎么通过呼吸灯为我的直播间带来更多流量

首先要提升笔记质量，优质的笔记才能获取更多信息流双列的曝光，让用户”看到你”

其次是加大笔记数量（包商品笔记+普通笔记），在质量不错的情况下再加大笔记发布篇数，让“更多用户”看到你

最后是勤开播，在前两者的助力下结合店铺直播，随着笔记被分发给更多用户看到，直播入口也顺势被大家所关注（从进播路径来看，视频形态的笔记进入直播间更顺滑）

入口2：直播卡优化，提升Feed流双列曝光，增加更多直播流量

1）什么是直播卡？

用户在刷小红书双列时，看到以“直播间为载体”展示卡片，用户点击后直接进直播间，这个就是直播卡

直播卡是直播间的门脸，直播卡起到曝光展示、吸引用户进店的作用

2）怎么才能让直播卡在双列里被看见

需要注重直播间内的搭建&直播封面图，提升封面、标题、直播间布景和主播形象，提升直播卡吸引力，提高进房用户数（可以用笔记较好的封面当直播封面图）

直播卡优先分发给账号粉丝，期初直播卡流量很大概览是看粉丝会不会点击直播里，有精准的粉丝可以显著提升进播率，也是获得更多分发的关键（粉丝群聊工具用起来！）

进入直播间后体验和成交越好，系统推荐的人越多，可以关注直播间促成成交、停留、互动、转粉数据，均能帮助直播间增加流量曝光

入口3：群聊运营，建立私域帮助直播快速冷启

1）小红书群聊怎么建？

群聊是商家维系自己用户关系的手段之一，通过建群聊扩大培养自己的私域流量池，可以在群聊里面发送直播间”飞机票”，通过群内触达能力，让大家一键直达，帮助刚开播的直播间快速积累初始流量

2）小红书群聊的好处

帮助商家把精准用户聚集在一起：利用群聊功能，在小红书找到店铺精准感兴趣的这些人，把他们聚集在一起，通过在群里的交流&互动等方式，持续的增加粉丝与商家的信任度，好感度

帮助商家完成初始流量的激活，带来更多自然流量：通过群福利和群触达，为直播间/店铺/笔记相互导流，形成稳定流量供给

帮助商家做粉丝运营动作，拉动粉丝复购行为：建立商家与用户的沟通新渠道，通过群互动及消息触达，实现召回活跃及转化

3）小红书群聊怎么拉新

小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口，商家可选择重点路径运维

平时不加商品链接的笔记可以给笔记绑定群聊，吸引更多用户加入群聊，群聊人数越多，冷启动越快！

3个直播技巧，让直播间日销稳定经营

技巧1：3个提升直播间观播时长的方法

小红书粉丝群拉新现有路径主要有：账号主页、直播间、笔记页等入口，商家可选择重点路径运维

1）直播间观播时长数据解读

直播间观播时长：统计时间内，直播间观看总时长/直播观看人数

2）在哪里看观播时长数据

登陆直播管理平台点击直播数据-直播概览，每场直播点击【数据大屏】，查看人均停留时长；登陆千帆系统点击数据，点击直播数据，选择直播总览

3）如何提升直播间观播时长

①场景留人

直播间装修：直播间的第一印象是装修，当观众进入到直播间的第一眼就决定了观众的停留意向，清晰明了的直播背景、明亮的灯光、衣着得体精致的主播能让观众拥有良好的视觉体验。

②活动留人

观看奖励红包：用户在直播中达到一定的直播时长（可自定义）即可获得相应的红包奖励，大大增加了用户停留在直播间的时长，也为后面的销售转化打下基础

互动抽奖：在引流品上架的时候设置福利，常见的如优惠券、红包、福袋，开福袋领红包需要等待一定的时间，用户参与了就会留下来看看自己有没有中奖，由此拉长用户的停留时间

秒杀活动：活动要保证秒杀的商品性价比高，例如9.9元/件。然后在直播间的场景布置上可以放上“每十分钟进行秒杀”的字眼，能够快速让用户get到，同时匹配一些直播话术，例如说“库存不多，秒完就没”，制造紧张的气氛，刺激用户下单

③产品留人

明确产品的展示位置角度细节：可以分两个镜头，一个镜头展示整体画面，一个镜头展示产品的特写画面，有效保证稳定输出高质量的直播内容，吸引用户停留

保证画面的清晰，突出产品：产品的展示思路清晰，层层递进，吸引观众

贴近用户审美：从用户的视角考虑产品的美学，避免自嗨式的演绎

技巧2：提升直播间用户互动数据

直播互动数据解读

互动指标解读：直播互动人数/直播观看人数*100% （互动行为包含：a.评论区互动；b.关注账号成为粉丝）因此在直播间里做好以上数据行为，有助于提升直播间自然流量的分发

技巧3：提升直播间商品转化

1）直播间转化数据解读

①直播支付金额=用户实付（含运费）+平台优惠，不剔除退款，只统计支付订单金额

含3部分数据：

直播期间支付，用户在直播间内直接支付的订单金额

在直播间内点击过商品，直播后24小时内支付的订单金额

在直播间内加购，直播后7日内支付的订单金额，因此直播支付金额会在完播后依然不断增长

②新粉/非粉转化率：= 新粉/非粉支付人数/观播人数

2）如何提升直播间商品转化

①排品有逻辑；本场直播讲几个品，以什么方式去讲【小循环、大循环、快速过款】，每一种模式决定了直播间不一样的节奏；以小循环为例：假如一循环3个品，以哪个为主导【主品的讲解频次要高，讲解时长相对较长】，福利必须要做到短【时长】而少【库存】——避免打乱节奏影响人群

②弹卡配讲解；商品弹卡需要配合主播的话术。假如用6分钟讲一个品【塑品环节约2-3分钟，开价约30秒，引导下单约2-3分钟】，什么时候该弹窗【主播能力一般就开价时再弹；如果主播能力强，塑品也很OK，开始塑品就可以弹；但不要一直弹】；弹讲解的目的一方面是让用户和系统知道我在干嘛，另一方面是让系统激活商品背后的人群，还能为复盘提供方向

③以新人为主导；直播间老粉多能营造较好的氛围，但从流量运营的角度来说，策略上要重点围绕新人【做增量-主要体现在话术和排品及直播间玩法上】；比如：设置新人劵引导新用户去领取，话术里面多加一些类似于【有没有新进直播间的姐妹、新人的打个新、专门上一波新粉福利等等】在拉互动的同时做基础数据；若老粉频繁提问，一笔带过或引导咨询客服。否则就会出现首购率特别低的情况，店铺流量始终起不来。这也是直播节奏混乱的一种表现

以上

上面就是小红书店播3+3经营方法，有店播计划的商家们可以趁着小红书618对店播有大量的扶持，开始尝试做店播。也欢迎扫描下方二维码跟我们一起沟通交流

作者： Vic的营销思考

来源公众号： Vic的营销思考

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