过去一年，小红书真的很“红”

各家品牌的营销方案都少不了“做小红书”

今天的货很干：

开篇先说重点：

Q：一万块能投小红书吗？

A：能！

Q：一万块能激起什么水花吗？

A：不能！（转发这篇文章给老板，降低预期从你我开始）

Q：选一个号还是多个号？

A：一定是多个号多点开花，不要指望押宝在一个号上出爆款（能出大爆款的号也不会只卖一万块）。

Q：触达一类人还是多个圈层？

A：只聚焦一类受众，圈层触达多做＝没做（种草本来就是圈层营销的一种，集中一个圈层打更容易有记忆点）。

Q：需要多种资源组合吗？

A：只做官方账号运营和KOC就行（不需要再额外买流量了，小体量KOC不值得你额外花钱做投流）。

Q：一万块预算会有供应商接单吗？

A：有供应商会接单的，但还是建议把预算给一个MCN或者自己去蒲公英下单（这个预算供应商发挥的作用很有限）。

Q：一万块的预算有哪些通用型技巧？

A：追热点、蹭搜索词条、讲场景，这些小红书的通用技巧仍然适用一万块的预算。

Q：一万块的预算怎么才能做的更好？

A：一万预算投小红书，请记住这一个字：细

01.细圈受众

在人群触达上，1000万预算的品牌需求是“扩规模”，所以一般会从泛人群开始。而小预算的客户，拼的是触达的精准性。

今年小红书为了帮助品牌找到更精准的受众，对外开放了灵犀平台，对于1万预算的品牌方可以充分抓住这个平台的能力，找到最核心的受众。

如何实操：打开灵犀后台——选择“人群资产”——选择“TI人群”——看基础画像——看流转情况。反复触达TOP1的用户类别。

02.细出内容

大预算传统品牌的营销打法是，将一个好的广告，通过大量传播资源多次触达消费者。对于小预算客户做小红书，恰恰是反过来的：尝试产出不同的内容笔记，多点才能开花。

如何实操：你得抱着“把每篇笔记都做成爆文”的信念去产出内容。这是1000万预算品牌没有精力做的事。1万预算最多买20个KOC，小红书本身就具备“扶持长尾流量”的属性，如果你能每一篇笔记都细扣内容，做到极致，一定会出彩！而做小红书内容本身也不是一个难的事，“利他性、攻略性、颜值性”，只要篇篇满足这三个词就够了。

03.细选账号

许多小预算的甲方都有一个误区：几百块的KOC都差不多，供应商报上来就用什么就好了。这就大错特错了，其实对于小红书来讲，几百块的KOC更容易有溢出，原因：

几百块的KOC大多是刚过千粉，刚入驻蒲公英，他们为了持续养号，更不敢怠慢粉丝，所以不太会出水内容；

刚入驻蒲公英的KOC接商单机会少，对商单机会更重视。

所以，对于一万块预算的品牌在选号时千万别一股脑的交给供应商，一般来讲他们推荐的都是专门接KOC商单的“水号”，预算本来就少，更要优中选优，这里有几个选择低价KOC的tips可以参考：

• 新入驻蒲公英的“优质账号”，关注评论区的质量；
• 历史内容大多是真实分享的非商单内容；
• 历史出过爆款内容的（超过千赞，要知道粉丝1000，文章有千赞很不容易）；
• 日常内容是真人出镜的。

04.细做运营

小红书的本质是一个社区平台，社区最主要的是运营。但大预算品牌往往把小红书当成了“流量平台”，忘了运营的重要性（或者说不在乎运营带来的这点儿收益），但对于1万预算来讲，运营做得好会带来直接的转化。

评论区运营

小红书作为种草平台，笔记下面经常会有“求店铺地址，在哪儿买的”这样的评论，小预算客户一定要抓紧这部分流量，认真回复评论区和私信。不仅可以带来直接的转化还能加强笔记的互动权重。本地服务经常这样做：比如健身房、街舞培训班等。

很少品牌知道的“好物体验站”

这是小红书为平台入门创作者和品牌提供的桥梁，品牌可以提供试用装或者产品给到入门创作者，接下来创作者会按照要求免费为品牌方发种草笔记。是一个不可错过的免费薅流量羊毛的功能（听说这个功能暂时下线，正在升级中，圈主帮大家持续关注）。

平台UGC活动

在小红书上做UGC的方法很简单：把小红书当成大众点评，邀请消费者拿到产品后在小红书分享心得，做抽奖活动，极米投影仪持续在搞这个活动，据圈主了解，极米几乎不在小红书投大钱，就靠这个活动不断获得免费的种草。

一万块投小红书的套路就聊到这里

读完是不是觉得

这一万块钱太难花了！

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