私域到现在这个阶段，发现业内大家都在搞一个新的玩法，也是更高级的玩法。

这个新的玩法就是-发售。

一年做1-2次的成交，一次收完以前一年赚的营收，一次入账上百万！

最近也围观了几场发售，结合自己之前做过的浪潮式发售，给大家介绍下。

一、什么是发售

发售就是指，在短时间周期内，比如1个月内，集中私域好友的注意力，做一场高强度的活动，活动的目的在于售卖活动主理人的一个产品。

再简单点就是: 一场私域里的大事件营销，实现私域用户的批量成交。

什么时候做发售最好？

没有特别固定的时间，一般一年不超过2次发售。有的会选在自己生日或者一些重要的日子。

二、什么生意适合在私域发售

任何赛道任何行业的IP/商家/生意 都可以做私域发售。

但是做私域发售，有两个重要的前提：

首先，私域粉丝数有要求。

我现在接发售案子，一般喜欢5000以上 且 有精准 的私域好友量的IP。

如果好友足够精准，稍微放低点数量也没关系。

其次，在某领域/赛道有专业背书。

换句话说，是做发售的IP是在所在领域自己拿到过成绩的人。

IP本人的人设，背书，过往经历很硬，对发售的产品会助力很大。

如果是素人，也不是不能做，只是难度会高很多。

第三，有成功案例佐证。

也就是说，除了上面的自己拿到过成绩，也帮助过别人拿到过成绩。

这个就是我们说的用户证言。

成功案例越多，且帮助的对象越知名。

对发售的助力就更大！

总之，一些大IP，做私域发售是1+1＞2的结果。

比如我在博商做过的张琦老师，抖音官方出身，讲短视频的叶旭东老师，李佳琦薇娅的导师，讲直播的黄博老师， 还有我团队做过的家庭教育王纪琼老师等等…

我们之前做过一次小的发售，三位老师三天发售，小部分私域流量介入做测试，就做到了100多万！

如果当时我把私域全部流量卷进来，3天集中发售，上千万妥妥的！

但是，这件事我反而觉得中小IP去做，带来的价值会更大。

像我上面说的几位大IP，因为靠着博商，他们不缺流量，所以我们私域玩法可以很多，发售是锦上添花。

中小IP，大部分是辛辛苦苦要自己搞流量的，每一个来的流量都得之不易。

所以，私域发售是必备。

它是一次最大化的流量转化，让用户知道你，认识你，到信任成为你的铁杆粉丝。

三、私域发售的重要组成部分

从大块来讲，需要经历铺垫，预热，发售到最后追售四个大流程。

具体每天流程怎么做，这篇先不说，等哪天我拆解下自己做过的发售案例给大家。

要做一场成功的私域发售，有几个重要的事项需要特别关注。

1. 销售信

目前高客单发售，最常见的铺垫就是：个人故事信，也叫发售信，或者十年体。

看过小红书，或者抖音的，应该或多或少看过一个叫十年体的内容。

大部分标题是：一个普通女孩/男孩的十年。

多数是用短视频图文形式的方式来呈现。

这东西我自己也写过一篇从事私域8年，我是怎么从败光200万到打造营收上千万的项目   花了1万的学费..

发售信作为打头阵的重要武器，是为了让大家从买产品，到先认识到这个人，并且被这个人的经历产生共鸣，从而因为相信这个人而相信他的产品。

总之一句话，私域已经从卖产品–卖IP本人。

这篇故事信写好了，就会通过公众号，私信，朋友圈，视频号等方式，去全方位触达私域用户。

这就是铺垫，通过铺垫，让大家更加了解我，并为我的发售引流。

2. 发售的产品

高客单 高客单 还是高客单。

做发售是需要撬动全部的私域流量。

需要IP本人以及操盘团队花费1-2个月准备和完成的一个大型活动。

如果只是为了5000以下的产品，完全没必要。

直接走那种低转高3-5天直播训练营模式即可。

在私域发售，最适合卖高客单的产品。

价格9000以上，无上限。

3. 朋友圈剧本

做私域的人，要学会发朋友圈，这是一个基础的必备技能了（虽然我知道，但是我自己也很懒得发）。

发售会经历四个流程，铺垫-预热-发售-追售。

朋友圈会贯穿整个发售流程。

配合发售的各个流程发对应的内容。

这个时间点要注意，千万不要发和发售无关的朋友圈！

4. 社群

社群是一个对直播很好的助力场地，在直播期间，社群的助力要体现在以下几个方面：

• 在社群中图文形式不断同步直播。
• 社群及时同步成交状况，提升大家的购买体验，刺激其他人的转化。
• 烘托直播间氛围，通过宣传嘉宾和一些用户好评

社群的主要目的，是为了让更多的人参与直播，且在促单的时候，可以使用倒计时，公布名单造成从众效应。

5. 直播

直播是整场发售的中心，也是最重要的场地。90%的转化都会在直播间完成。

现在很多发售期的直播，一般是3-5天的直播时间，大多数是3天，在晚上8点开播，正常都会有2个-4个小时。

这些都是被验证过的时间节点。

前半部分：每一天直播都会是主IP讲课，类似我们之前做的公开课思维，这个课和要卖的高客单产品强相关。

后半部分：连麦嘉宾。

嘉宾连麦这个环节，用好了，可以提高50%的发售业绩。

为什么要找嘉宾借势呢？

• 第一，可以撬动本私域里面对我不感兴趣的人
• 第二，可以让大咖给我做信任背书
• 第三，可以和大咖互换流量

找哪些嘉宾借势呢？

• 第一，嘉宾是否自带流量
• 第二，嘉宾是否直播销讲能力特别棒
• 第三，嘉宾在自己领域很牛逼，他会来直播间分享干货
• 第四，这是我认为非常厉害的促成交点，就是嘉宾送的福利是不是很受用户欢迎

好了，如上是关于发售的几个信息。

不了解发售的朋友们，看完这篇，应该大概了解了。

但是，做好发售，仅靠这一小段时间的集中转化就行了么？。

当然不是！

日常做好私域的陪伴，才是做发售的根基。

养号，做好内容，发朋友圈，做视频号，时不时开个直播秀秀肌肉。

让加你的好友，粉丝，用户知道 你是谁（who），你做啥（what），怎么帮解决什么问题（how）。

就像去银行存钱，零存整取。

然后发售的时候（when），你会发现，你无需做太多的销售动作，认同你的人会自动靠近你。

作者：JJ

来源公众号：【J姐说私域】

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