小红书专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，起到承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等关键作用

专业号是品牌在小红书的基础建设也是杠杆，专业号运营得当的品牌都更容易在小红书做出效果。很多品牌专业号运营不起来，可能是定位和运营方式不对，不知道该咋运营专业号的朋友们，要好好看看这篇文章！

三种不同的运营姿势

1）渠道带货

以卖货为导向，目的直接，通过专业号发布商品强关联笔记直接种草产品或笔记直接挂车

比如专业号：Arce Studio家居，以个人视角的种草视频来推广产品，笔记内直接挂车，展示直接，这种运营方式就能很大吸引目标用户进行购买

该专业号近30天发布310篇笔记，平均每天更新10条+，虽说平均每条视频互动量不高，但每条笔记都可以拿到基本的分发，在账号状态正常的情况下，每篇笔记可以获得200-500次阅读，随着账号发布内容的增多，账号标签会越来越精准，分发也会越加精准。算下来，每天最少可以拿到2000-5000次精准用户的阅读，相信还是可以产出一些转化的

这还只是家具类目，且客单价不低，如果是低客单又或者是标品产品，转化会效果会更好，所以小而美又不贵的产品，可以尝试用专业号做大量内容来做转化，不一定非得投达人

2）品牌IP宣发

以树立品牌形象，传递品牌价值理念、对外宣发等为主要目的，通过内容的产出展示企业形象和文化，传递新品上市、活动预告等信息给用户，加强粉丝用户对品牌的认可和归属感，提高粉丝用户与品牌间的粘性

比如宜家家居知名品牌，在小红书的专业号主要是对外宣发作用，通过一些内容的产出来发布活动信息，展示企业形象

站内的大多数专业号都是这种类型，把专业号定位成一个传递品牌大事记、以宣发为主要目的的官方账号，这也是很多品牌觉得专业号应该长成的样子

如果已经是知名品牌，确实需要一个这样的账号，这种账号的笔记特点就是内容偏官方，对于用户来说就是广告，所以互动效果不是很好，涨粉效果也是弱于达人账号，当然也可以选择在做一个专业号，来做主理人账号也好，产品种草账号也好，来提升互动效果和转粉效果，也是可以的

3）流量搞怪IP式营销

善于结合站内热点，通过娱乐化、幽默玩梗类的方式产出内容，获得站内较高的曝光浏览量，缩短品牌和粉丝用户间的距离感，加强粉丝用户对品牌的关注度，提高粉丝与品牌间的粘性和活跃度

比如老乡鸡，从默默无闻的“肥西老母鸡”一路升级到营销达人“老乡鸡”，老乡鸡的营销在用户的笑点上反复横跳，一点点幽默＋一点点情绪表达+亿点点真诚，这仿佛不是一个企业的营销号，而是一个娱乐号，诙谐搞怪的文案引得大家纷纷来围观留言，看一看、逗一逗这只可爱的“老乡鸡”

老乡鸡的专业号观察下来可以发现账号的运营的网感很强，能及时抓住热点制造企业号跟用户互动的机会，成功出圈，搭乘热度和更多消费者互动增进感情，增强消费者的品牌记忆和用户粘性

尽管是官方账号但是老乡鸡不做硬广来营销，笔记多是自然的吐槽更新日常，封面选择土味、接地气的表现方式完美契合品牌亲民风格，评论区常常引来众多用户热烈讨论。正是这种轻松日常方式的情感链接让老乡鸡的专业号收获50W+的粉丝数量，要知道一个50W粉丝的账号算得上头部账号了，这就相当于品牌自有头部账号长期为品牌进行宣传，省下了巨额投放预算

运营方式择需而定

运营方式不同，也决定着产出内容的不同，笔记与产品之间的关联性以什么样的形式产出，对标的用户群体其实也不太相同

就比如渠道卖货，比较直接的目的和笔记铺量，对于有着很强消费欲望的用户有着强吸引力，通过一些场景化种草营销+挂车链接，不用过多关注可以让人直接get产品的特性并购买

渠道带货基于品牌预算、产品客单价等原因，品牌背书不够，所以对标的消费群体相对来说对产品的质量就没有太高要求，这也就导致这一类用户群体对渠道品牌的粘性不高

而定位、知名度较高的品牌通过对外日常宣发和价值传递的方式，则无法达到快速带货这一目的，相反这些品牌对用户粘性要求也高，客单价定价也会稍高

而娱乐化营销其实更主要的是借助轻松愉快的氛围打造品牌IP，提高品牌曝光度，加强粉丝用户的互动，但也由于宣发较为幽默娱乐，通常流量也在线

总结：

运营方式和转化率有着直接关系，而什么品类适合的运营方式也不同

客单价较低的品类—渠道带货＞流量式营销＞品牌IP宣发

客单价较高的品类—品牌IP宣发＞渠道带货＞流量式营销

转化率—渠道带货＞品牌IP宣发＞流量式营销

作者： Vic的营销思考

来源公众号： Vic的营销思考

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