无法再依赖平台激励金赚钱，几乎成为了UP主的共识。

4月，B站新版“视频创作激励计划”开始实行。该计划重点在于帮助暂无变现能力的个人UP主，即近半年平台月均收入不足5000元的的个人UP主。简而言之，原来的UP主要么拿不到激励金了，要么收入减少。

另一方面，B站近期公布的数据显示，广告和直播已经成为UP主获得收入最重要的渠道，超180万UP主通过直播获得收入，超95万UP主加入各种广告计划，通过视频和直播带货获得收入的UP主数量同比增长133%。

一边砍创作激励、提高门槛，另一边则鼓励直播带货等多元变现——B站想让UP主自力更生的想法，不再藏着掖着了。

01 B站新版计划，影响如何？

上个月，B站推出了新版“视频创作激励计划”，并在4月正式实施，如今已实施半个月。在这期间，不少UP主大倒苦水。

B站新版激励计划详情：

B站此次的激励计划细则，可以总结为以下四个部分：

其一，需要UP主发布时间在90天内的原创稿件，并且不能带有商业推广性质；

其二，UP主的收入由视频基础激励、广告分成收入、活动激励构成，其中视频基础激励增设每月最高可获得2000元的上限；

其三，月度激励活动在近半年平台月均收入不足2万的UP主中邀请，根据参与活动稿件的观看时长、粉丝互动等数据给予奖励；

其四，爆款小目标活动面向10万粉丝数以下的UP主，根据UP主所处的不同粉丝层级，设定不同的播放量、投币量档位。

激励计划重点关注暂无变现能力的UP主，即近半年月均平台收入不足5000元的个人UP主。

这次计划的调整带来了怎样的影响？平台站内UP主们的回答最有说服力。

关于“激励计划”的消息一经推出，站内有不少UP主专门制作一期视频，针对计划进行详细分析，拆解计划政策的同时，也讨论这一变动带来的影响。

正面影响是能够将一些更新并不勤快或是业余的小UP主们扶持起来，减少直播切片等内容，让UP主们回归以内容创作为核心的状态中，将流量池留给优质创作者，不再让刷流量的矩阵“薅羊毛”。

负面影响则是中腰部及以上UP主少了保底收入之后，面临生存困境。

UP主“星白Kunt”在视频中也提到了此举会带来的负面影响，面对新版计划中的2000元视频基础创作奖励上限，一些“爆肝型”的小UP主会丧失努力的动力，以后会有更多的UP主将不再倾向于制作超过二十分钟时长的超长视频。

小UP主被计划扶持，大UP主不在意那点“钢镚”，中腰部的UP主大受伤害。

中腰部UP主“认真的阿真”也发视频和大家诉苦，讲述自己现在面临的困境，难以找到破局方法，表示自己约等于失业了。拥有142.4万粉丝数的UP主“Ziv紫薇”也在评论区内表示自己接不到商单，很大一部分收入都是依靠创作激励获得。

这次激励计划波及最严重的，当属影视区的UP主们。

影视分区的UP主们主要制作长视频，内容多为讲解电影或是电视剧，一般都是团队运营，向来是依靠每月的高流量视频来拿到较高的奖励金额，以此养活整个运营团队或者是工作室。并且影视区UP主很难接到商单广告，如今又再失去视频基础激励，可谓雪上加霜。

新版计划实施后，大量影视分区UP主面临账号运营困难这一困境，无奈之下选择停更。

其中拥有177.4万粉丝数的影视区UP主“丸子叨叨叨”就于3月30日在站内发布视频宣布停止更新。同为影视区UP主的“小片片说大片”看到此消息，不免有一种兔死狐悲之感，也在动态发消息感慨，但目前该动态已看不见。

02 扶持原创，鼓励多元变现

B站为何调整激励计划，提高门槛？

原因之一，是减少日更刷量赚取创作激励的纯营销号。

2022年，B站“出圈”后开始涌入大批量的营销号刷量视频，如今更是出现Tiktok、抖音、快手等诸多平台搬运视频，短短两天就能拿下百万播放量。

低级一点的则是对原视频照抄或搬运，稍加剪辑后就成为了低创视频，团队一天能发送四五十个，靠数量取胜；手段再高级一点的营销号则会采取“洗稿”，这样一来，平台也很难判定该账号视频违规，难以举报维权。

而这些视频的存在，会侵占B站的原创激励金额，挤压站内UP主的二创空间，影响平台站内生态环境，用户体验逐渐糟糕，认为平台的优质内容在减少。

4月3日，官方账号“超绝可爱激大励”就发布了《关于打击通过低质低创、黑产刷量行为获取激励的公告》，称2024年以来对732个账号采取视频激励降权、终止视频激励结算等处理措施，并对部分账号进行永久清退处理。

原因之二，则是B站推动平台UP主拓宽变现模式、实现自力更生，而不是依赖于平台补贴。

2023年，关于B站商业化难、UP主因无力负担成本而停更的消息，屡屡登上热搜。

3月7日，B站发布了2023年的财报，财报中表示随着经营效率的提升，四季度B站毛利润同比增长33%，毛利率则连续6个季度持续提升达26.1%。全年调整后净亏损同比收窄49%，并实现了全年正向经营现金流。

B站于2009年上线，如今已经是第15年，可一直到2023年才开始实现全年正向经营现金流。被记者问到B站什么时候开始盈利，B站CEO陈睿的回答是预计2024年第三季度调整运营利润后。

B站现在的核心目标是盈利，能够加快其收入变现或提高利润的方式，B站现在都在尝试……

03 B站和UP主求变

在《视频创作激励计划（2024版）》的尾页，写明了平台向UP主们提供的六种变现方法，分别为入驻哔哩哔哩花火平台、参与悬赏带货、开启直播、参与充电计划、入驻哔哩哔哩课堂。

4月9日，B站发布了《2023环境、社会及管治报告》，报告显示，2023年，B站日均活跃UP主数量同比增长24%，月均视频投稿量近2150万，同比增长46%，超300万UP主获得收入，同比增长30%。

其中，广告和直播已经成为UP主获得收入最重要的渠道，超180万UP主通过直播获得收入，超95万UP主加入各种广告计划，通过视频和直播带货获得收入的UP主数量同比增长133%。

2023年，B站开始积极参与电商赛道，扶持站内UP主参与直播带货。

2023年6月，B站UP主“宝剑嫂和雨哥”开启直播带货首秀，被称为B站史上最“高调”的一场直播带货。官方数据显示，这场首秀最终总成交GMV达到2800万元。

2023年8月，B站UP主“鹦鹉梨”（又名“橘梨娜”）在B站开启首场带货，直播间上架的151件商品中，超过2/3是女装。这场直播的观看人数超70万，GMV超3000万元。去年底的双12大促期间，“鹦鹉梨”再度开播，单场GMV超5000万元。半年内开启的三场直播，总GMV破亿。这些数据已经不亚于行业内的头部主播。

推进直播电商，B站目前的方式还是选择与电商平台合作，通过内容种草将流量导向其他电商平台，也就是“大开环战略”。

前段时间，B站首页出现李佳琦“时尚节”的广告小卡，点击该广告小卡后直接跳转至李佳琦直播间。

B站通过将广告位售卖给淘宝、京东等电商平台，为这些电商平台提供流量，而自己也能够和这些电商平台达成合作，在获取广告费用的同时也参与直播带货，推进“大开环战略”。

至于“充电计划”，B站给出的解释是观众付费充电，UP主通过专属视频、专属抽奖等方式回馈观众。观众给UP主们的充电是有多重选择的，可以包月充电，也可以自定义单次充电价格。

参与“充电计划”最多的是塔罗占卜区的UP主们，但是该区域的高消费也让用户觉得不划算。塔罗UP主“龙女”一个月的充电计划30元，另一个塔罗UP主“李奶奶塔罗”的单月充电计划费用更是高达288元。由于较高的收费，这些西方玄幻类UP主的风评出现两极分化。

这么多年，困扰B站的变现难题不会在一朝一夕间解决。但无论是广告，还是直播带货，B站和平台UP主的求变早已开始。

激励计划的调整或许只是个开始，UP主到了真正需要养家糊口的时候了。

作者：场妹

来源公众号：新播场（ID:New_bc）

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