我始终认为这世界上有两件事情最难，一件事是把别人口袋里面的钱掏出来，第二件事，把自己头脑里面的思维，灌输到别人大脑中。

今天我们来聊一下第一件事，把别人的口袋里面的钱掏出来。

想劝别人掏钱，你要对产品，对技术，对行业趋势有着相当的了解，而且你做人还不能心急，必须情商高，内心坚定。

很多平凡的销售，经常会碰到这样的问题，明明对产品很了解，讲解也得到了客户的认同，但是当他们提出签单的时候，客户老说考虑一下，就是不签单。

有的时候沟通很好的客户，却被竞争对手抢走，原因不知。

业绩惨淡的时候，一片愁云。

优秀的销售是非常善于践行一些销售技巧的，这些销售技巧，大多数销售都知道，只是有些人用的好，有些人用的不好。

这些技巧，你运用了多少，就是什么段位。

做一名优秀的销售，想要从客户的口袋里面掏钱，首先要取得客户的信任。如果客户不信任你，那是根本不可能成交的。

我们要站在客户的立场，探索客户内心的困扰，然后给他提供可以解决问题的方案，从而达成交易。

一个好的销售，绝对不是王婆卖瓜式的推销者。

先舍后得。在营销的流程里面，要先让客户从你这里得到好处，体验你们服务的价值，让客户直观感受服务，再谈销售。

不要计较，如果太强调自身的回报，很容易失去客户。

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先投资，再谈回报，会让我们挣得更多。

给客户推荐最适合他的方案。在招投标过程中，大家都知道一个事实，评委一般会去掉一个最高价的同时，去掉一个最低价，选择一个性价比最高的方案。

我们平常买东西，不会买最贵的，而是会买那些可以显示自己身价，又不至于被宰的东西。

在销售过程中，我们不需要做最贵的方案，要给顾客提供对应的价值，证明自己是最合适的，就可以了。

销售之路漫漫，一定是最有心的那个人胜出。