按照往年的节奏，广告人和品牌方到了年末和年初交叉的时间节点都要复盘过往一整年的大大小小营销campaign，通过对不同类型campaign的梳理，将共性提纯，提炼出流行的营销玩法。

今天这篇文章整理了2024年必须要关注的6个营销趋势，建议收藏哦~

01.品牌在地化表达

在地化营销是品牌根据地域细分用户群体，结合当地特色的文化进行营销，或者直接研发相应的产品。在过去的2023年，小红书、喜茶、肯德基等品牌都相继进行了在地化营销。

为什么越来越多的品牌开始了在地化营销？

理由很简单：无论是品牌创意还是营销玩法都呈现一种【同质化】，大众的感官阈值已经提高了很多，千篇一律的套路、创意已经很难打动消费者了。

但是在地化营销有一定的城市文化属性，有一定的人群偏好，也能够唤醒一部分人的记忆。

比如在小红书武汉夏天的campaign中，有一句文案得到了很多武汉人的共鸣：“你你你你要跳东湖吗？”

因为跳东湖是武汉进入夏天的一个标志，而小红书直接通过文案的形式表达出来，在社交媒体上就引发了武汉人的共鸣。

在地化营销的关键要找准属于这座城市的集体记忆，比如城市的方言、习俗、文化、街道等等，再去结合品牌的特性做一些在地化营销创意。

02.品牌ESG营销

如果说2022年只是ESG营销的初尝试，那么2023年则是ESG营销的大年，无论是品牌方还是广告公司都开始布局ESG战略。

阳狮集团旗下明思力中国推出可持续发展战略传播咨询服务，助力企业以策略型的传播工作为抓手塑造可持续发展领导力，赋能业务向善增长。

品牌ESG营销的关键在于对社会的贡献，这个贡献并不单单局限于环保，而是环保、社会责任、企业内部管理多个维度。

同时，大众对品牌的评价也开始转移到其社会贡献：鸿星尔克、蜂花等国货品牌因为大额捐款屡次登上热搜，胖东来的各种员工福利也被网友津津乐道成为了网红企业，以上都是品牌ESG策略的实践。

但是，品牌ESG营销不要本末倒置只做表面功夫！

ESG营销的关键在于【做事】，传播是次要的！不要为了感动大众搞宏大的时代叙事，不要为了传播而传播。

现在的消费者已经被各种营销套路和刻意的煽情筛选过了一遍，唯有真诚才是品牌最好的解题方式，品牌只需要发挥自己的社会责任感，再小的声音也会被看到。

另外，ESG策略并不是大品牌的特权，无论多大体量的品牌都可以为社会做出自己的贡献，并且很多品牌把社会责任的实践放到了自己的品牌愿景里。

Patagonia被称为世界上最酷的公司，因为创始人决定把价值30亿美元的公司交给地球，让地球成为Patagonia的唯一股东。

它将环保/绿色的理念植入到品牌DNA里，并不鼓励大家过度消费，也不会在双十一等大促节点打折促销，而是提倡消费者在消费前多想想后再消费。

Patagonia将环保理念做到了极致，首先是衣服的材料都是环保可回收，并且提供终身维修的服务延长产品寿命，目的就是为了减少消费者购买。

整体上说，ESG营销并不是大品牌的特权，而是深入到品牌精神和品牌向善的愿景里去。

03.品牌策展，向消费者提案

品牌和白牌最大的区别在于品牌会讲故事，有精神内涵，而非单单卖货，所以品牌会花大量的预算进行品牌建设。

但是，如何更加有效地传递品牌精神？

2024年请关注品牌策展！品牌策展的优势在于品牌可以向消费者提案，通过不同主题性的策展，来表达出品牌的第二人格。

2023年有很多品牌通过策展获得了消费者的喜爱，比如Aesop在妇女节期间把自己的门店打造成了女性主义图书馆。

在妇女节期间，Aesop并没有打折促销，而是把自己的门店打造成女性主义图书馆，门店里有不同主题的女性主义图书，通过不同主题性的表达来展现Aesop品牌的第二人格，并且每本图书只送不卖，做到纯粹的展览。

这次策展也在小红书获得了不小声量的传播，但是Aesop仅仅是通过一个门店的主题性表达策展就撬动了不小的声量。

所以，2024年品牌可以关注策展营销，简单好用！

04.品牌走向街头，走向户外

2023年有一个明显的趋势：线下全面开花，越来越多的品牌开始走向户外，走向街头，那么品牌该如何玩转街头营销？

街头营销一定要做品牌事件！

首先，街头没有算法

线下并不会像线上一样被算法绑架，也没有千人千面的广告，而是在一个具体的空间内将大众的注意力完全“劫持”。

品牌只需要通过简单的创意将大众留下来，促使他们拍照发朋友圈即可完成传播，这样做的好处不仅可以压缩传播成本，而且UGC的内容更加真实。

品牌在线下的创意并不需要过于复杂，简单直白是最好的“创意”，因为如果复杂的创意会加深大众的理解门槛，很难打动用户，更没有办法留住用户。

第二，街头是事件营销的最佳场所

很多品牌在给广告公司下brief的时候，都要求广告公司做事件营销，做品牌事件等等相关类似的需求。

而线下是事件营销的最佳场所，也有很多品牌取得了不错的成绩。线下事件营销的关键玩法可以总结为10个字：街头做事件，线上做传播。

虽然街头是品牌天然的舆论场，但是街头也有一定的弊端，它的传播半径不够大，如果只在街头做事件、做创意而不考虑线上传播，那么很难有不错的传播效果。

THE NORTH FACE在2023年9月23号就把自家的新品无限放大搬进了上海张园，虽然创意简简单单，但是讨论度和传播性非常不错。

快手曾经做过一个环保主题的策展：《没有一头鲸想这样告别》

快手在青岛奥帆中心的海边建造了一头长7.4米，重25吨的巨型鲸鱼冰雕，通过48小时冰雕的自然融化，大众可以清晰地看到腹腔里的海洋垃圾，从而警示大众：减少使用塑料制品，不随意丢弃垃圾，拯救的不仅是海洋生物，更是一次全人类的自救。

05.跨界联名，紧追热点

跨界联名是老生常谈的话题，但是2023年很多出圈的案例都是跨界营销；品牌如果想要出圈，跨界联名是最快的方式之一。

2024年品牌跨界想要增加出圈概率可以关注两个关键词：紧跟热点+首次联名。

紧跟热点

品牌联名如果想要出圈，联名的范围就不能局限于品牌圈，而是IP圈，时代流行什么就找它来联名，大众在讨论什么就联名什么，做联名届的五菱宏光。

比如：喜茶联名loopy，奈雪的茶联名吗喽，这两者就是年轻人微信聊天最常用的表情包之一；

喜茶和奈雪的茶找这两个IP联名，产品是次要的，周边是主要的！当然，饮品不要太难喝….

首次联名

消费者的心智容量是有限的，所以要做到首次联名卡位 消费者心智！比如瑞幸和茅台联名，这是茅台的首次联名——话题感十足；椰树椰汁和瑞幸联名，这是椰树椰汁的首次联名——讨论度拉满 。

所以，品牌联名出圈的关键在于话题度，而话题度的关键是【找角度】！找到合适的角度去做集中传播，那么对于品牌来说则很容易获得讨论度。

06.MBTI营销，与消费者共情

2023年MBTI人格成为了年轻人新一代的社交货币，特别是现在的互联网还粗略地划分了i人和e人两大阵营。

同时，MBTI的大热也催生出了MBTI营销！

MBTI营销要做到与消费者共情，和消费者打成一片！因为MBTI的本质是性格、是情绪，对于品牌来说是非常合适的拟人化表达机会。

饿了么就深度剖析MBTI流行背后年轻人的情绪释放需求，推出了【这杯我请】的活动，并且写了很多MBTI相关的文案：为i做e，这杯我请。

而海底捞也推出了火锅的i人专区、e人专区….在互联网的讨论度非常高！

MBTI流行的背后是当下时代的情绪出口，品牌可以结合MBTI去挖掘背后更深层次的情绪需求，而非浮于表面，去深度挖掘这个时代年轻人热衷MBTI背后的更深层次动机。

最后

和一些广告人聊天，从他们的比稿成绩来看，2024年又是一个寒冬，品牌方预算减少，要求变高。

在报价已经如此内卷的情况下，如果再去拼价格战，广告公司就完全沦落为执行公司。

广告公司要跳出价格的内卷，从创意和营销策略等更高的维度去构建自己的核心竞争力，所以要去回顾2023一整年各大品牌的预算花在哪里？去将这些营销案例进行提纯，形成自己的案例库和方法论。

我所提炼的6个营销趋势不一定全面，品牌方也可以根据自己的需求进行查漏补缺！

作者： 营销品牌官

来源公众号： 营销品牌官

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