人群、流量逻辑、商业化，视频号为什么不是抖音？

去中心化说明了什么？也就是不依赖头部达人，消费者更看重性价比，实用主义大于包装宣传、价格内卷。

所谓“拿着旧地图，找不到新大陆”，用抖音的路径自然无法在视频号复制成功。

在视频号经常出现，没什么粉丝积累的博主、白牌工厂一开播就卖爆了；有些经验丰富的抖快老手，没太大水花。

正是因为流量分配模式上，视频号不像抖音，赛马机制，好的内容流量越滚越大，内容占据了90%的权重。

一方面，是私域流量驱动，比如画像刻画，更快的告诉机器算法，我能服务好的客户的精准画像是什么，这也是为什么具有大量粉丝体量的公众号能够在视频号迅速起量的原因。

另一方面，则是通过用户的日常行为、活动轨迹和兴趣、职业、年龄等标签进行大数据推荐。

以上，我们可以将视频号的流量逻辑总结为：倚靠微信社交，内容（短视频+直播）激活——话术引导，私域引入——圈层传播，标签放大——自然流量/社交流量/推荐流量——私域公域互相放大。

这让视频号积累下“三高一低”（高客单、高复购、高黏性、低退货率）的特性，已经跑出的许多典型案例。

实际上，前2年视频号从未公布关于电商方面的具体GMV数据，着重强调增速。

2021年，视频号直播带货的GMV增长超15倍。2022年，视频号直播带货支付GMV同比增长超过8倍。

今年首次公布成交总额突破千亿，侧面证明视频号的电商业务实现一路狂奔，迈入增长新阶段。

直播带货领域，视频号发展势头迅猛，离不开平台的人群红利、达人生态及商业生态。

什么人喜欢在视频号消费？

现阶段，视频号真正的高粘性用户，仍然是中老年用户。这部分人群，过往对抖快等短视频平台接触少，价格敏感度更低，易形成信任感。

增长黑盒数据显示，目前视频号不再是老年人专属，以70后、80后的年轻人、高消费人群正在崛起。

“高消费力+高群体覆盖率+低价格敏感度”人群特征，直接促成了高客单价和成交量的情况。

视频号官方数据显示，平台的平均客单价是200元以上，平均复购率在30%以上。在电商平台，这个客单价可以说是很诱人了。

产业带上，视频号上出现了许多“工厂店”、“厂家直销”为特色的直播间，因为没有中间商赚差价，成为“质优价廉”的代名词，深受消费者的喜爱。

受欢迎也不足为奇，主要是因为中老年用户对品质和信任的重视，他们更倾向于购买一些非标品或特色商品，这种需求正好与视频号直播电商提供原产地直播间、代工厂商家等形式相契合。

在抖快，以原产地直播作为特色的三农类直播间一直很冷门，在视频号却十分火热。

微信视频号创造营公众号推送的数据显示，2023年上半年，视频号内南北干货的销售额同比增长超800%，杂粮和传统滋补商品销售额同比增长近600%。茗茶、蔬菜、水果等农产品的销售额也增长迅猛。

除了三农，代工厂直播间还有一个值得注意的“现象”，代工厂自有品牌兴起。

在视频号有很多案例，比如珍珠源头代工厂，珍珠品牌“天使之泪”；又比如鞋服代工厂，品牌“申羽”，0粉开播到月销2000万，她只用了半年。

图源丨网络

代工厂具有丰富的生产经验和制造能力，通过自建品牌，将专业性和优势转化为品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。

其次，视频号直播电商平台为代工厂提供了一个低成本、高曝光的宣传渠道。代工厂可以通过直播间展示产品的独特之处和制造工艺，借助平台的流量和用户粘性，提高品牌知名度和销售量，增加用户对品牌的认同感和忠诚度。

达人生态上，目前中小商家和中腰部达人加速布局视频号，并且已经成长为平台的中坚力量。并且许多达人都是从抖快系过来，发现形势大好，便留下主攻视频号。

9月份，视频号发布《视频号直播综合达人带货扶持政策》，达人招揽门槛降了 3 倍。比起其它平台，目前视频号的门槛是真的低。

图源丨2023视频号电商报告