临近双11，大家对做小红书运营问题越来越多，结合近期回答会员问题，整理7个常见运营问题。

一、什么时候在小红书做投放？

答：越早越好！当品类无品牌在小红书投放时，你就拥有先发优势，有机会抢占品类关键词。备注投放包括矩阵专业号、达人投放和效果广告和品牌广告。

矩阵号建立、达人投放和广告投放都有先发机会，谁最早投放，谁的成本就会低。优质达人报价会越来越高，广告投放成本也会越来越高，任何品牌想做社交媒体，无论小红书、抖音都是越早越好。当所有品牌在投小红书时，品牌做的是差异化投放，从卖点、场景、达人选择差异化，不掉入跟随老大陷阱中，迅速让自己成为差异化头部位置。

二、达人投放节奏是什么？

前期新锐品牌要活下来，没钱投达人，就做矩阵专业号和广告投放。有预算后，就投核心达人人群，母婴就投母婴好物类博主，美妆就投美妆好物达人，投放的时候，注意达人数据真实性；

投完核心达人后，接下来就是兴趣达人母婴品牌也可投放时尚达人、层层波及，直至覆盖小红书站内所有用户，让更多人认知到你的品牌。为什么要覆盖所有人群？只要所有人知道你的品牌才是品牌，尽管买不起劳斯莱斯，但知道它是顶级的车。

图：江河聊营销 小红书投放阶段

三、哪些客户会在小红书广告放量？

3类客户，会在小红书广告放量，备注放量指日耗1W。

第1类：大品牌，在线上或线下渠道有销量优势，讲白了就是有钱，投哪一个平台都可以；

第2类：刚拿到融资的品牌，钱不知道怎么花，广告投放就成为强需求，赶紧把融资的钱拿过来打广告；

第3类：淘宝类商家或私域，投放当天就有转化，广告投放金额看当天销量的投放金额。这3类客户，后两类的投放随时都会断，拿融资的品牌短期投放获得销量，但就会掉入“有声量没销量”的困境，淘宝和私域类商家，就会陷入“有销量没利润”的困境。最终在平台投放，还是大品牌，建议后两者客户不要上来就大量投广告做， 产品、产品还是产品，没有扎实的产品基础，形成自然水就不要大规模投放。

四、找代运营能做好小红书吗？

我一直强调代运营是锦上添花不是雪中送炭！对于产品卖点不清、素材质量差、做小红书超急迫的心理的客户，不适合找小红书代运营。从我们服务的代运营客户，能取得不错的结果，我总结3点原因：

不着急：讲白了，就是做的一点没效果，他都不在乎，正是因为他降低了期待，我们才能放手去做，才会有意想不到的效果；

主动做：没有人比客户了解产品，更愿意花精力做账号，如果自己不主动找选题，不去想怎么去拍好，代运营公司真的很难，凡是拿到结果，几乎都比我们更主动。

听话：我们做什么内容，照单全收！提的建议皆采纳，请师就让师做主。为什么品牌营销、代运营市场混乱不堪，就是客户带着乙方走，当乙方没有专业和权威，还怎么把事情做好。

五、哪个行业的博主变现最好？

每个行业都有超级变现博主，但是3C、家居、母婴和美妆类的博主，天然变现土壤更好。因品牌方有充足的广告预算去选择达人，如你选择探店赛道，就要面临时间和地点的限制，变现能力弱。

家居和3C类博主，本身推产品客单价高，品牌方更愿意投入广告费去找达人，只要因你的推荐产生几笔订单就能实现收支平衡。更重要，你的笔记也会长久留在小红书平台，持续对用户决策影响，这也是长久的财富。‍

六、为什么达人投放效果很差？

公司在做博主孵化工作，客户寄来产品，自我体验一顿，真心感觉产品质量不行，寄给我，真心不知道咋夸。为什么有些产品，在小红书能种草成功？

是博主真心愿意带，一定是打动她某个点，是颜值、实用性、价格还是趣味性等？博主才会想怎么去写笔记，把卖点写清楚。反之，若你的产品毫无特色，博主愿意带，无非是接单金额，如只是接单金额，永远有比你拿更多广告费的品牌，新品牌就要把卖点清晰传递给博主，让博主知道如何写，把单个卖点写好。

七、抖音VS小红书区别是什么？

抖音像一个超级热闹的集市，打开抖音，就有人开始说话，你选择是否听他讲下去，熟悉的人，你会耐心等他说完，然后进行点赞评。刷到直播间，就好像集市大声吆喝的走江湖人，用尽力气，让你带点东西回家。

投票权一人一半！小红书是个社区，打开是安静的，虽然没有人说话，但是笔记争先恐后散发信号，也是在想吸引你的注意力，让你点开它。

把投票权，交给你。相比抖音，小红书的确很克制，它的广告位在第6位，换句话说你打开小红书首页，只有4个，就刷不到广告，这就是一种用户体验。‍

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作者：江河聊营销

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