今天就给大家分享一下2023宠物消费市场及营销洞察报道。QuestMobile数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴趣人群达到3.23亿，其中，30岁以下用户占比41.3%，46岁以上用户占比30.1%（其中，51岁以上占比19.5%），一头一尾，成为“宠物经济”的核心支撑。

这背后与中青年群体生活观念转变、都市生活方式转型均密不可分，表现在宠物的情感投射上，“温暖陪伴”、“安全感”、“情感疗愈”等成为用户最热门的关键词，由此，2023年8月，宠物猫、宠物狗的新媒体平台内容声量分别为32.8万篇、21.5万篇，热度持续“断层式”领先。

用户爆发支撑了“宠物经济”。自2019年前后掀起的宠物市场热，在2023年继续保持了火爆，截止到2023年9月，国内宠物市场共发生20起融资，亿级融资过半数，总额超12亿元，已经超过了2022年、2019年全年数据，直追2021年高峰；围绕宠物销售及领养、宠物生活、宠物服务全生命周期的产业链条逐步完善，吸引了华熙生物、三只松鼠、小米、伊利、森马等众多大玩家下场！

与此同时，线上化小众应用应运而生、蜂拥而出：“宠物翻译器”等助力沟通的应用高速增长，截止2023年8月，汪汪猫狗翻译器、狗语翻译器、猫狗交流翻译器位居行业前三，月活为25.5万、9.4万、7.7万；针对流浪猫的“街猫APP”同样如此，短短4个月，活跃用户从4.7万增长至112万，满足了用户“云养宠”的强劲需求……

具体怎么玩？不妨看报告吧。

2023宠物消费市场发展特征

1.“萌宠赛道”成资本香饽饽，品牌跨界掘金；猫咪成为“国民宠物”

1、国内宠物市场可以用“双向奔赴”来形容，一边资本在角逐，一边赛道内企业在加速向资本市场集结

2023年1-9月，国内宠物市场共有20个融资事件，总额超12亿元；其中过亿级别融资共6起。

2、作为当下受关注的黄金赛道，自然吸引了一众品牌投身参与，跨界掘金

前有三只松鼠、小米、联合利华等头部企业入局，今有森马跨界宠物业务，聚焦宠物营养板块。

3、当下市场的发展已覆盖宠物整个生命周期，产业链逐步完善及多元，从宠物销售及领养，到宠物生活，宠物服务，多层次的产业链结构为品牌跨界提供更多可能

4、从宠物类别来看，猫与狗的热度“断层式”领先，分别占据内容声量的第一、二位置

此外，猫咪作为“国民宠物”，其“个性独立” 、需要主人付出的时间和精力更少，更适合当下高压、快节奏生活的人们。

5、猫狗与宠物主之间的关系可以用“拟人化”来形容，是家人、是知己、是伴侣，是另外一种的亲密关系

6、他们渴望与“爱子爱女”更好的互动升温，建立更优质的沟通，走进“彼此的世界”；宠物翻译器的出现，实现其与爱宠的无障碍 “对话”

QuestMobile数据显示，2023年8月，汪汪猫狗翻译器APP月活跃用户25.5万，但相对整体宠物人群而言，仍然有很大的上升空间。

7、此外，还有一群活跃的观众，通过远程观看视频、直播，满足“云养宠”乐趣

针对流浪猫的街猫APP应运而生，2023年4月推出后，保持高速增长，一定程度上说明了用户对于“云养宠”的强劲需求，既给流浪猫一个安身之所，也享受到撸猫以及与猫友交流的乐趣。

8、不局限于家养宠物，国宝熊猫、老虎等也备受热捧，相继成为动物界“顶流”；不同类型用户通过新媒体平台都可以找到自己偏好的情感寄托

2.宠物兴趣人群年轻化高消费特征,凸显国产品牌积极布局新媒体渠道，自播+达播完成消费转化

1、QuestMobile数据显示，2023年8月，有3亿左右宠物兴趣人群活跃于新媒体平台，整体呈年轻化特质，覆盖千禧一代以及职场人

还有一部分不可忽视的空巢老人也是爱宠群体，51岁以上人群占比将近20%，宠物成为陪伴他们的情感寄托。

2、同时，他们也展现出较强的消费能力，能更好带动宠物消费市场，有利于推动相关产业链的成熟和精细化发展

3、新媒体平台的“土壤”吸引了产业链中相关品牌入局，且国货品牌更加依赖新媒体渠道发声

QuestMobile数据显示，粉丝量排名靠前的国际宠物品牌虽少而精，麦德氏、皇家在抖音平台的粉丝数超百万。

4、品牌主们在“自播+达人” 双轮驱动下收获良好成绩，部分品牌80%业绩由直播和达人带货贡献

QuestMobile数据显示，2023年8月，宠物清洁用品品牌比亿奇在抖音的88%销售额由自播和达人完成，宠物食品品牌卫仕合作的达人贡献其53.6%的销售额。

5、同时，品牌“牵手达人”，凭借其创造力与粉丝力，以更亲近的姿态接触宠物主，帮助品牌“吸睛” 和“吸金”

5、不局限于宠物消费品行业，3C及家电、汽车、食品饮料行业的品牌也加入与萌宠类KOL的营销推广合作当中

6、萌宠类KOL具有高曝光、性价比特征，是品牌当下触达宠物消费人群的重要窗口

QuestMobile数据显示，2023年8月，戴森与萌宠类KOL“小帅家的大狼狗”合作宣传V12洗地吸尘器，获得2043.5万次播放量。此外，长安汽车、Meco果汁茶等品牌均借萌宠类KOL与爱宠人士产生链接，宣传产品卖点。

3.宠物消费中宠物食品占据主流，国内品牌迅速崛起；宠物用品向“智能化”、“精细化”方向发展

1、从线上销售表现来看，【宠物食品】占据最高份额，与其刚需、高复购、强粘性有关；第二把“交椅”则由【宠物用品】贡献

QuestMobile数据显示，2023年8月，抖音平台宠物食品大类销售额共计23,895万元，占比44.4%，宠物用品贡献38.0%的销售额。

2、猫比狗更快实现消费升级，猫类食品的消费金额远超狗类；此外猫主人在宠物零食上更舍得掷金，猫零食消费占据榜首

3、分品牌来看，【宠物食品】赛道品牌集中度低，竞争激烈；国产品牌逐步替代外资品牌“走向台前”

QuestMobile数据显示，2023年8月，麦富迪夺得犬猫食品销售额第一名，销售额破五千万，与背后一众品牌拉开较大差距。

4、【宠物用品】品类下，由厕所和洗护两大细分品类带动；和食品高捆绑的喂养类用品跻身Top3

5、宠物如厕场景下的品类在逐步升级，趋于智能化，从基础版的猫砂-猫砂盆-智能猫砂盆；洗护场景则向精细化方向发展，细分出特定部位的清洁用品

6、 同样，智能化概念也运用在了宠物喂养用品上，无论是自动喂食器、可视化储粮桶，还是母婴级净化饮水器，背后都体现出科学化养宠理念在宠物主间的渗透

QuestMobile数据显示，2023年8月，霍曼、小佩及PAWAII相关智能喂养设备销售额表现位列前茅。

7、宠物智能喂养设备，对用户而言，又多了一个“窗口”, 既能监督“宝贝吃饭”，又能时刻远程看毛小孩

从近期的融资来看，智能用品的开发正朝着“体验优化及升级”发展，而这一体验是围绕宠物及宠物主的双向体验升级。

8、与此同时，也孵化出不少围绕“居家养宠”智能解决方案的企业，打造多智能设备互连，实现宠物全场景的智能生活

4.养宠理念向“拟人化”进阶，宠物后市场服务亟需加速拓展与升级，以应对宠物主的多元诉求

1、“它经济” 崛起下，除了宠物喂养和生活用品，衍生而来的宠物医疗、保险、托管、殡葬等宠物后市场服务也愈发得到宠物主人的重视和讨论，总结来说，无外乎“悦己”和“健康养护”

宠物后市场的发展为宠物提升生活品质的同时帮助宠物主人进一步挖掘养宠的乐趣，拥有更愉快的养宠体验。

2、 【宠物医疗】方面，宠物主的关注点集中在疫苗、绝育、体检；声量的同比增长背后也透露出对宠物健康的高度重视

QuestMobile数据显示，绝育结扎、疫苗、体检相关话题月复合增长率分别为24.4%，21.5%和16.7%。

3、但目前国内宠物医疗市场仍处于起步阶段，宠物医院规范、宠物用药监管、从业者素质等方向均有待提升

QuestMobile数据显示，几款面向兽医从业者的APP，如宠医客、宠壹堂，月活跃用户规模均不超过5万，宠物医生的稀缺程度可见一斑。

4、由于宠物发病率较高，为了保障宠物健康的同时减轻宠物医疗费用负担，【宠物保险】这一产品被宠物主们所重视

5、【宠物摄影】的呼声，是宠物主“悦己”的一种折射，无论是当下与宠物的互动定格，还是作为今后的珍贵记忆

6、此外，宠物赛道又衍生出了一些新业态，紧跟养宠潮流，如得物推出宠物鉴定服务、盒马上线到家宠物服务、亚朵推出“爱宠套房”，实现宠物与宠物主体验的双向升级

作者： QuestMobile

来源公众号： QuestMobile

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