杏鑫注册登录网址_国货直播有多疯狂?

   |    2023年9月24日  |   杏鑫官网  |    0 条评论  |    97

 

最近这些天的国货直播间可以说是大型团建现场。这边,鸿星尔克直播间用蜂花洗发水洗头,那边,汇源的主播在直播间喝起了蜜雪冰城柠檬水……

当小编以为这场国货大乱炖可能无法再玩出新花样的时候,它又带着它的2.0ProMax版本来了——没错,一个明显区别于一代目的「国、货、动、物、园」。

01 品牌纷纷寻找动物主播 要数云南白药最为离谱

事情是这样的,最近的商战引发国货品牌纷纷入围加码抖音直播,而白猫旗舰店这边因为没有主播无法开播。

于是网友纷纷支招,表示可以抓一只白猫放在直播间。

(图源:抖音用户)

网友果然神机妙算,白猫主播一出场,直播间人数那是蹭蹭蹭往上涨。

观众热情高涨,白总累成了猫猫虫,直播间出现了二号选手花猫主播。

于是网友纷纷在评论区po上自家的毛孩子,请求应聘猫主播。

(图源:抖音用户)

这下,压力给到了雕牌、白象、七匹狼、卫龙、公牛、金丝猴、大白兔……只是,猫主播倒是容易找,其它的可属实有点超纲了。

正当众人一筹莫展之际,雕牌直播间玩起了cosplay。

好家伙,这造型,莫名撞脸金翅大鹏雕。

(图源:《西游记》电视剧)

七匹狼:狼我是弄不到了,二哈我倒是能牵一只来。

这一出指狗为狼的戏码,让人不禁想起了一幕古装剧经典镜头。

(图源:《唐宫美人天下》电视剧)

金丝猴连夜赶往动物开展现场直播,给公牛和白象提供了新思路。

白象依样画葫芦,做起了大象直播。

伟龙直接把香葱鸡片饼干的原料搬到了现场——一只活蹦乱跳的芦花鸡。

似乎是生怕漏接了这天降的富贵,云南白药一个炸裂现身,主播被创可贴卷成了木乃伊。

网友:配方保密,主播也得保密吗?

(图源:抖音用户)

咱就是说,再这样下去,抖音的直播间怕是连地外生物都要出现了。

02 国货直播花活日日新

注意力仍是稀缺资源

尽管业界经常谈论直播下半场的关键在于流量还是专业度,但不可否认的是,直播的本质仍然是注意力经济,直播间的观看人数、平均停留时间,都关系着最终的销量数据。

在约定俗成的概念当中,商业品牌的带货主播一般都是人,在没有合作的前提下也只为自家产品带货。当观众对于念稿子式直播习以为常时,「动物大观园」「国货乱炖」的出现适时地打破常规,为品牌官方直播间带来了一些有意思的玩法。

如果单单只是直播间出现动物的话,其实并不新鲜。早在2016年,李佳琦第一次直播的时候,直播间就有一只叫never的白色卷毛比熊犬。它的镜头感很足,会在直播间挥动双手做“拜拜”,有的时候一会在一旁试吃,很好地活跃了直播间的气氛。

(图源:抖音用户)

这只小狗人气很旺,带货能力也超强。2020年,完美日记与Never联名推出眼影“小狗盘”,开售一分钟十万库存清空,销售额超千万。这个从李佳琦直播间走出的大IP,不仅拥有相对应的“奈娃家族”商标和旗舰店,还有衍生综艺节目,其IP宇宙也在不断强化。

(图源:淘宝)

作为一个以刺激消费为核心的职业群体,网络主播经常需要在职业要求下付出一定的“情感劳动”,扮演雕兄、木乃伊,总的来说都是取悦观众的一种形式,在常规的直播趣味性不足的情况下,从造型入手进行改造也是提升主播表现力、增强消费者观看直播兴趣的方向。

总的来说,当动物成为了直播间的流量密码,赋予了“花式直播”更多的创新玩法。最近这些天,我们看到了老牌国货在直播间互捧、抱团、董事长跳舞…… 如此接地气的场面,在个人主播的直播间其实并不稀奇,但对于一贯以「稳健」存在于消费者脑海中的老牌国货而言,确实是百闻难得一见。

03 低成本撼动大流量 真诚才是最终题解

许多品牌在创立之处就以动物作为商标,可以说,动物的形象构成了这些品牌视觉识别体系中不可替代的一部分。国货直播间争相寻找动物主播,其实也在口口相传中强化着品牌的辨识度,童年记忆里的金丝猴、大白兔,似乎一个个都变得鲜活起来。

值得注意的是,无论是最初的蜂花79元套餐,还是现在国货直播间逐渐出现一些奇怪的生物,其实很多想法诞生于群策群力。有时一个现象级事件的出现就是这样的浑然天成,没有经过百般心思去做深度调研,热评直接代表了优势意见。而品牌也主打听劝,尊重消费者的意见和表达,并不断推动其成形落地。于是,双方就这样一拍即合。

从「哪李贵了」开始,到一个个品牌入局,人们很少会如此高密度地去谈论品牌。这番场面,实实在在地应验了马克思的那句话,一切矛盾的根源是阶级矛盾。精英阶层与普通民众的对立,地位与话语权之争,本身就是充满话题度的存在。

该怎么形容这场全民狂欢最贴切,小编愿称之为「蜂群效应」,搭乘坐了「商战」这阵风,消费者把目光投向越来越多的国产品牌,在社交平台上进行自由的宣泄和情感表达,为重振国货建言献策,民族情绪达到了峰值。

近期,许多国货品牌迎来了直播间人数爆满、商品销量激增甚至供不应求。野性消费之下,是消费者对于国货品牌的信任。

(图源:抖音)

这其实也反映出消费者对过度营销的抗拒。从消费者的视角出发,营销经费投入越高,意味着商品的原材料成本占收入比例越低。与其将钱袋子投进投入大部头金钱到主播坑位费的品牌上,不如选择这些「为自己代言」的品牌,或者是接受来自熟人或者网友的安利。

在最近这场商战中冒头的,其实也有部分争议性的国产品牌,譬如某些品牌涉嫌歧视,某些产品品控较差,但相关的信息过于碎片化,这里按下不表。

从舆论的传播和扩散角度出发,在短期内,消费者的决策可能会受到情绪和情感因素加成,但消费者的关注最终会随着事件的推移而消逝,「物美价廉」仍然是消费者对国货的普遍期待。

因此,对于品牌而言,或许真诚才是最终题解。

真诚地对待消费者,不断地提升产品和服务水平,才是获得消费者长期信任,在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。

作者: 广告观察

来源:广告观察

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