杏鑫招商官网_视频号旅游行业如何开启直播？

www.chinausdo.org | 2023年6月7日 | 杏鑫官网 | 0 条评论 | 156

说到视频号大家可能并不陌生了，随着微信端的丰富资源场景以及流量的导入，目前形成的抖音，快手，视频号三个较为主要的短视频分发平台。

在如今线上营销场景的不断变化，客户主从被动接受到主动出击，从线下销售转为线上直播带货。可见如今的市场营销环境已经瞬息万变了。

但是我们的用户群体变得更加的丰富且多样，我们可以在节省成本的前提下最大化让利给消费者。这样一来不但提高了广告主的营业额另外一方面消费者也得到了实惠，久而久之对于企业的营销是大有帮助的。

当下直播最为最火的带货形式之一，各行各业都在进行尝试，那么今天小编来和大家分享下旅游行业的客户如何通过视频号来帮助我们的客户主实现线上营销，帮助企业降本提效。

行业背景：

1. 旅游业将继续保持稳步增长。随着全球经济的逐渐复苏和人们对旅游的需求增加，旅游业将继续保持稳步增长。

2. 旅游目的地将更加多样化。人们越来越注重旅游的多样性和个性化，旅游目的地将更加多样化，包括一些非传统旅游目的地。

3. 数字化旅游将成为主流。数字化旅游将成为旅游业的主流，包括在线预订、数字化导游、虚拟旅游等。

总之，目前的旅游业将更加多样化、数字化的发展势头，并且直播在旅游行业也是如火如荼。

一、入驻和筹备

工欲善其事必先利其器，如果准备去做视频号那么直播肯定是最火、最流行的方式之一。那么如何能搭上视频号这班列车。

首先是入驻环节，首先我们需要开视频号小店，个体工商户和企业都是可以入驻的，只要是满足腾讯的审核要求都是可以开放的。

接下里是筹备的环节，我们需要立项确定直播预期目标、参与人员、相关负责人，整体预算大概是在多少，以及人员的确定（主播和运营）。

我们运营还需要做一个精细化的划分，比如我们的活跃气氛的小助理，场控和总控的人员安排。再者是需要提前确定好要直播的地点，需要提前去踩点看下，包括背景的选择和画面和清晰完整。

在人员方面建议：主播+运营（小助理、场控、总控）2-5人

在场地方面：建议提前踩点，确定直播选景，确保画面光线充足，背景美观。

二、直播前的准备

首先是一系列的话术准备：产品卖点、价格优势、折扣力度、规则简介、商家简介等等要熟记于心避免出现卡壳影响直播效果。

准备好本场直播的产品清单：套餐顺序、售卖价、直播价、折扣力度、直播售卖份数、福利顺序等产品明细。

包括整体流程的脚本：上品顺序、福利环节、货架排序等要熟记。还有一些共性的问题脚本：如：节假日有没有优惠？儿童怎么收费？节假日是否可以用？停车免费？

当提前准备好脚本可以帮助主播在直播中更加清晰、准确的讲解和回答消费者问题，实现快速引导下单，提升直播间整体的效益。

视频号主页预告也是必不可少的，一般提前2-3天，视频号昵称、账号简介更新直播时间。预热视频一般在直播前当天、前1-3天，发布预告视频。主要体现出来直播时间、直播账号、直播的优惠福利

做好站内及站外宣传：线下门店、微信群/朋友圈、公众号、线下大屏，直播前首个周末或前1-3天发布。

要点体现：直播时间、主题、主播/产品图、产品和力度、平台和账号几个维度。

在做好账户的前期准备工作后需要去做直播的前期引流工作，主要是以下五点：

1、预热视频：直播时间、直播账号、内容围绕直播间最大利益点、短而精10-16s，直播前1天发布。

2、直播切片：直播间最大利益点、猎奇画面、强调正在直播中、图标引导、10s内、直播时发布。

3、私域宣发：微信朋友圈、门店福利群、商家群、公众号等途径。

其中可以在微信朋友圈、门店福利群、商家群：制作电子海报互相转发、直播时间、直播账号、福利信息等在社交圈内进行私域流量的盘活。

其次微信公众号：头图突出直播时间、视频号账号、福利信息、视觉感突出、充分抓住眼球。

4、线下物料：直播时间、直播账号、内容围绕直播间最大利益点

5、商业流量：ADQ、提前规划商业广告预算。

三、直播中的注意事项：

1.开播流程：

在微信打开“我”点击视频号，进入页面发起直播，可以选择自定义的直播封面、直播主题。包括自己的定位还有选择特定的群进行推送。

一个好的主播对于正常直播的作用是非常重要的，需要主播主导整场直播，不仅需要熟悉货品活动信息，还需要不断的去介绍和展示；所以对于直播有着很高的要求。除此之外还需要配备一个运营人员，负责产品的上下架，配合主播修改价格以及库存等操作，及时的屏蔽直播间的违禁词保证直播的进行。直播间的小助理：协助主播给用户讲解以及回答问题，抽奖互动和福袋的发送。

直播前需要打开定位功能，这样可以使本地的自然流量可以引入直播间帮助我们带来免费的公域流量，直播间的话题需要紧跟时事热点或者产品相关的，这样当用户进行搜索时可以增加用户的点击和跳转。封面图要突出我们的优惠和卖点，尽可能多吸引用户的点击。直播间的标题需要在8-10个字符，需要配合封面图进行进一步的挖掘用户点击率。