活动策划是营销中落地的重要一环，诸如事件营销、话题营销、终端大促、新品发布会、经销商大会等等……这些都属于活动策划的范畴。

而如何策划一场有创意、有声量、有成果的活动，则是很考验营销人员的基本功。要想策划一场好的活动，建议在活动前期阶段时，就要搞清楚这4个关键问题。

问题一：你真的知道这次活动的目的吗？

对于活动策划来讲，首先我们要回答一个问题，企业为什么要做活动？活动对于品牌的意义是什么？不搞清楚活动的目的，后续的策划会非常的盲目被动。

每一次活动都是品牌与消费者的一次互动，而一个好的营销活动，能够带来如下作用：

1、品牌传播，提高品牌知名度

2、深入的品牌体验（物性、感性）

3、达成消费，有转化成交

一次好的活动策划，是能够达到以上三点要求的，而企业在思考活动时候，亦可从这三点去发散。

问题二：满屏的营销活动，如何策划一场出圈活动？

从传统的春节、情人节、妇女节、五一劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、端午、七夕、中秋、国庆、元旦，到电商的各大节点，超级品牌日、618、双十一、双十二……

一年下来几十个营销节点，永远都有追不完的热点，过不完的节日，每个节点都去做营销活动，对于企业而言无疑是庞大的工作量和预算花费。

但是对于这些营销节点，你会做活动，别的品牌也会做活动，消费者的注意力就被无限地分散了，在这个时候想要抢占消费者，就要花费更多的预算、更多的投入，反而难以维持相应的热度，往往“伤敌一千，自损八百”

所以如何在众多活动中出圈，答案便是“品牌IP活动”

只有去做自己的品牌IP活动，才能独占消费者的注意力！打造企业的私域流量池，给企业带来持续性的增长。

比如肯德基的“疯狂星期四”特价优惠活动、支付宝新年“集五福”等，通过固定的时间节点，固定的活动形式，形成固定的用户记忆，从而降低推广成本，累积品牌资产。

问题三：如何最大程度地扩散活动的影响力？

受到活动时间和场地限制，通常活动的参与人数，也就几百人，顶多几千人，但参与活动的消费者只是海面上露出来的冰山一角，而活动正真的目的是去撬动海面下围观的潜在人群，一个活动的成功与否，关键在于影响到了多少围观的潜在人群。

很多企业的新品上市发布会以及新车试驾会等等，都会邀请大量的媒体到现场，邀请的参与用户反而很少。主要是为了让他们发公关稿，从而影响到更多受众，扩散活动的影响力。

在目前的传播环境下，单纯的公关软文已经很难发挥更大的作用了，在这里插个题外话，郑大明老师，他所总结的“冲击波营销”方法论，通过创造强大的，创新的内容话题，从而引爆自传播的观点。创造了系列经典案例，如2018年世界杯“法国队夺冠，华帝退全款”“罗永浩旧机发布会”等，创造吸睛的话题，引发网友的自传播。在活动策划过程中，需要从话题创新这个出发点入手，从源头提升活动的影响力。

问题四：策划的活动，消费者没兴趣怎么办？

当你清楚活动目的、活动话题、活动受众之后，那么接下来需要解决的问题就是，让消费者玩起来，真正地参与进来，一个好的活动玩法，应该尽可能满足以下三点：

第一，有趣互动，游戏化玩法设计，让消费者沉浸其中不能自拔，像去年大火的“羊了个羊”简单无脑的消除游戏，因为超高的通关难度，魔性的BGM让玩家深陷其中，以及前些年的“冰桶挑战”简单有趣的参与形式，点人挑战的互动机制。

第二，利益奖励，这种玩法是商家提供利益、优惠给到消费者，但是消费者需要分享到社交圈、通过与好友互动的方式领取优惠，像拼多多的砍价、美团拼单红包等等，也是最常见活动让利。

第三，社交炫耀，这种可以为用户提供社交谈资，或者消费者本身的自我展示，常见形式比如，每年收官时候的年度报告，像网易云音乐年度听歌报告，支付宝年度账单，以及微信读书的年度读书报告，都会引发一阵晒报告的浪潮，除了年度报告外，还有早期H5兴起的阶段，大量的创意H5涌现，生成用户自己的体验画像、报告等，用以朋友圈转发，本质上也属于一种分享、炫耀以及自我展示的行为。

作为一名营销策划人员，活动策划是基本功，以上四个问题需要我们做活动之前就想清楚的问题，这样在后续的活动策划中才会运筹帷幄。

作者： 策划人阿耀

来源：策划人阿耀

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