据快手官方数据披露，自2019年7月到2020年6月，已有3亿用户在快手发布作品，直播日活1.7亿，电商日活超1亿。男女比例较为均衡，超7成用户为30岁以下年轻群体。从用户城市等级可见快手在三四线城市渗透率高，且在一二线城市的占比也达到了45%，其攻占速度不容小觑。

快手走的是“接地气”路线，鼓励原创生活片段视频，这也反应在上半年中生活类短视频占比最高。作为最早的短视频产品之一，快手不仅是用户分享生活、娱乐消遣的平台，也是各类广告主实现商业变现的重要渠道。

我们基于5-8月所追踪到的快手移动广告情报，从其广告投放概览、App推广排行、热投行业广告创意素材、快手直营电商情报等方面进行解析，希望为广告主投放快手提供借鉴与参考。

01 哪些行业在快手热投，广告文案及素材形式都有什么特点？

1-1  快手平台游戏、服饰鞋包、护肤美容占大头

从快手5-7月的重点行业广告数分布情况来看，游戏、服饰鞋包、护肤美容为热投行业TOP3。游戏行业在6月占比下降明显，推测受到苹果游戏版号新规定影响，7月受暑期档助力稍有回升。

服饰鞋包、文化娱乐行业占比较为稳定，护肤美容、教育培训行业在6、7月稍有上升，社交婚恋占比有所下滑。

1-2  快手注重竖视频形式

快手竖视频形式素材占比高达99.6%，横版视频为0.4%，相比抖音更为注重竖视频形式。

02 App投放中，哪些风格更热投，有哪些头部的广告主抢量？

2-1 热投游戏风格偏休闲

在快手的游戏App广告投放中，TOP3热投风格消除、棋牌、模拟占比均超过13%，均为休闲类手游，除传奇以外其他重度手游（如西游、仙侠、魔幻、三国）占比均低于5%。

而非游戏App的热投风格则是与交友、生活相关，陌生交友、生活服务、社区论坛占领前三，占比均超10%。相比在抖音，小说漫画、直播类等App投放占比明显较低。

2-2 7-8月快手App推广排行榜TOP10

我们在7-8期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出快手在该期间广告投放金额TOP10游戏&非游戏App如下。

《4399游戏盒》、《探探》、《汽车报价大全》为7-8月快手重点App广告主，TOP10应用多为娱乐、陌生交友、汽车、兼职等应用。

热投手游风格有轻有重，网赚类产品比重高。TOP10手游多为消除、传奇等类型，3款消除类手游《爱上消消消》、《王者泡泡龙》、《消消达人》均为网赚手游，推测快手用户与其目标用户重合度较高。

03 快手广告创意素材有哪些特点？

快手上的视频广告创意是否有什么特别的套路？以下展示5-8月快手平台热投行业词云图，并着重分析游戏、服饰鞋包、护肤美容三大行业视频广告素材套路。

3-1 快手热投行业词云图

选取快手近期重点投放行业的热门广告文案，梳理相关词云图及热门文案如下。

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3-2 快手热门广告创意分析

1）手游行业创意特点，网赚多伪美食、博眼球情景剧

快手的手游行业广告大多为网赚类游戏广告，套路与其他平台的网赚类广告风格基本一致，均采用近期热门的“伪美食分享”、“苦情戏”、“日常生活情景剧”三大套路。其余手游风格如传奇、射击等较少采用“情景剧”，而是采用“游戏录屏+解说”、“主播搞笑录屏”等套路。以下重点分析网赚手游广告套路。

【伪美食分享】

美食类视频自带高点击buff，大部分用户都会招架不住美食的诱惑而驻足观看，将游戏广告伪装成美食分享类视频可以吸引大量用户注意，同时也给用户提供了一个明确的玩游戏的目标“赚小钱吃美食”，提高视频转化率。

素材制作成本偏低，开头截取网红美食片段，再由2-3位演员进行简单的拍摄，后半段为游戏录屏+旁白。

【苦情戏、博眼球情景剧】

网赚手游的广告擅长于在开头几秒抓住用户的眼球，除了采用美食开头，还有采用苦情戏、博眼球情景剧的套路。开头片段均是全剧高潮，重在吸引用户注意，有被老婆罚跪的、痛打前男友机器人等场景，考上大学但家里没钱交学费、没钱吃不起饭等苦情戏也有不少。

素材主打搞笑夸张、苦情卖惨风格，视觉冲击力较强，但制作相对粗糙。

2）护肤美容、服饰鞋包特点，直观展示产品效果

快手的护肤美容、服饰鞋包、餐饮食品等与商品相关的广告具有一个明显的共同点，均采用直观展示产品效果的方式，画面不讲究构图、色彩等，展示风格简单粗暴、具有一定夸大效果成分，主打前后对比明显、视觉冲击力强。

【护肤美容】

护肤美容类产品常运用真人试用对比前后效果套路，模特覆盖全年龄段，素颜霜近期也多采用男模进行展示。美妆类产品常搭配遮瑕、防水力度等测试，测试方式直观粗暴。

【服饰鞋包】

快手上女性品类的服饰鞋包广告基本都是直接展示产品、上身效果、材质面料及舒适程度等方面的解说。画面简单不做作，不刻意讲究拍摄角度，直观展示商品。

而男性品类的服饰鞋包广告则有时会采用一些小技巧，如开头放与商品相关性较低的美女来吸引男性用户观看，后续再展示男鞋商品。

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总的来说，快手平台的广告素材风格整体更为“接地气”，风格简单无特效，相比其他平台来看制作较为粗糙，旁白的讲解用词也比较口语化。广告套路基本都是围绕自家产品特点，通过一系列展示、测试等卖力地向用户推荐产品。

04 快手直营电商广告分析，哪些商品在热销？

4-1 7月份快手流量平台，直营电商广告数占比为31%

从各月份快手流量平台整体广告分布情况来看，5月份直营电商广告数占比32%，6月份直营电商广告数占比36%。5-7月份占比整体呈现先上升后下降的趋势，截止到七月份占比则下降到了31%。

4-2 6-8月份快手流量平台服饰鞋包、美妆个护广告数占比高

在6-8月份快手流量平台广告投放中，TOP3品类为服饰鞋包、美妆个护、文化娱乐，三大重点品类累计占比超过10%，而餐饮食品、钟表首饰、运动户外广告投放占比非常低。

4-3 6-8月份快手流量平台，79-99元为服饰鞋包重点定价区间

以下重点展示服饰鞋包、护肤美容、日用百货、餐饮食品、家居家装、文化娱乐六大重点品类的定价区间。服饰鞋包重点定价在79-99元，日用百货重点定价在69-99元，而文化娱乐则重点定价在59-79元。其中服饰鞋包、日用百货、餐饮食品定价在198元以上占比5%。

4-4 5-7月份面膜、内裤、休闲鞋、T恤在快手流量平台热推

整理5-7月份快手流量平台直营电商广告月热推单品，其中面膜、内裤、休闲鞋、T恤在这3个月份中都较为热推。