杏鑫注册主管_视频号直播如何快速起量?

   |    2024年6月1日  |   杏鑫注册  |    0 条评论  |    39

 

近几年,在线直播大热,“金融+直播”掀起了一股不可阻挡的浪潮,证券行业特别是投顾类品牌在直播市场表现活跃。步入2023年,每天1000+的证券类开播账号以及30%的直播投放占比,都给这个市场带来巨大潜力。

2022年Q4视频号商业化以来,其独特的社交属性及公私域联动的显著特点,吸引众多品牌加速布局。随着视频号直播平台的不断完善越来越多证券品牌入场。数据显示,当前已有超60家品牌开启视频号直播的广告投放。

在合规的前提下,如何利用【视频号直播】的高潜流量,在万众直播间中脱颖而出?本文将从三大模块出发,助力证券品牌通过【视频号直播】,高效拓客增长。

l直播场观和直播广告跑量影响因素

l直播四大关键指标及其提升建议

l直播画面及落地页优化标杆案例

影响【直播场观直播广告跑量的因素有哪些

视频号直播每天都播,为什么观看量总是上不去?素材录了一条又一条,为什么广告跑量总是不乐观?带着疑惑,让我们首先了解一下影响【直播场观】和【广告跑量】的因素有哪些?

(一)阶梯流量池模型

考核指标会有关注、点赞、转发、停留时长、转化等多元维度及阶梯标准,具体权重及流量池进阶算法在黑盒中,以下模型仅是举例阐述。

(来源:视频号)

(二)人群洞察漏斗分析

和【阶梯流量池模型】相辅相成,如何提升人群洞察漏斗中的指标成为了撬动流量的关键。

(来源:视频号)

(三)直播广告竞价机制

广告排名受到eCPM影响 (eCPM= 出价*pctr*pcvr*其他因子*1000) ,所以点击率、目标转化率、及其他因子中的3s快滑率都对广告排名有较大的影响。

总的来说,从关注、点赞、转发、停留时长等浅层互动,到3s快滑率、互动率、留资转化率等用户深层转化,以及广告出价、点击率等广告数据表现,均会对直播场观和直播广告跑量产生影响,且彼此之间相互影响。

了解以上关键因素之后,如何逐个“切脉问诊”?让我们一起聚焦核心指标提升。

1. 3s快滑率和ctr提升

主要影响因素:直播间画面、直播间主题。

(1)直播间画面:以下两个直播间,哪个你更容易划走?哪个你更容易点击?

很显然,大多数用户更容易划走左边的直播间更容易点击右边的直播间,数据层面分析下来也是相同的结论。直播间画面是影响3s快滑率和ctr的主要因素,那么如何搭建更加吸引用户的直播间画面呢?

A.站播

l画面居中,上方留1/3放直播主题、互动引导语执业资质、直播时间等。

l桌面上摆放电脑、手机、牛形象玩具等。

l下方1/3部分可用蓝色/红色背景,搭配评论的白色字体更加醒目清晰。

B.坐播

l画面居中,上方留1/3放直播主题、互动、引导语、执业资质、直播时间等。

l桌面上摆放电脑、手机、牛形象玩具等。

l主播对比站播更贴近镜头。

l背景显示屏。

(2)直播间主题

在视频号信息流中,用户在直播间外看直播,并不能提升直播间相关人气数据。直播间主题的作用就是为了吸引用户点击,因此主题文案尤为重要,建议可结合“热点x利益点x想象空间”公式进行优化。

l热点:股市行情瞬息万变,每日/阶段性热点板块不同。直播具有时效性,所以主题更需切合当前热点。

l利益点:能够给用户带来利益的点,例如股民关注的短线行情免费研报等。

l想象空间:勾起用户点击进入直播间的意愿,不明确提出来,给用户想象空间,例如近期大行情公司原来还有它?

总结来看,【直播间画面】和【直播间主题】是影响3s快滑率和ctr的主要因素。因此:在画面优化上,建议采用站播,并以“画面框架+直播画面”结合的方式,辅助以醒目清晰的文字色彩搭配;在主题优化上,建议应充分利用“热点x利益点x想象空间”这一公式构建文案。

2.直播间停留时长提升方式

主要影响因素:脚本内容和节奏感。

脚本内容:

l战法脚本结构拆解:1+1+3+3+1

即1分钟开场+1分钟引导关注/评论+3分钟战法讲解+3分钟案例讲解+1分钟引导转化。

l指标脚本结构拆解:1+1+3+3+2

1分钟开场+1分钟引导关注/评论+3分钟指标讲解+3分钟案例讲解+2分钟引导转化。

ps:在6分钟讲解过程中,也需要加一些的互动 (例如评论点赞、关注等)。

3.互动率提升方式(互动包括: 点赞、转发、评论)

主要影响因素:主播形象、主播引导。

(1)主播形象

(2)主播引导

主播可以在脚本中,穿插引导转评赞的话术进行引导,以下话术可参考:

互动率提升主要依靠主播形象和话术引导两大方面。不同的直播内容应有不同的直播人设,而主播在直播过程中也应该注重从言语上引导用户评论、点赞等互动动作产生。

4.留资转化率提升方式

主要影响因素:主播人设打造、短视频发布技巧落地页优化。

(1)主播人设打造

(来源:视频号)

特点总结:

l账号名称:有无品牌名称均可;与股票强相关。

l头像:老师职业照。

l主页简介:直播时间;主播人设及荣誉;引导点击下方加微;适当使用表情包。

l预约组件:直播时间固定,建议添加。

(2)短视频发布技巧

用户进直播间后关闭了卡片组件,只有重新进直播间或者主播重新推送,卡片才会弹出。所以卡片重新推送需要跟脚本的促转化节奏一致,有更好的承接性。

(3)落地页优化

利用图文复合组件,领取按钮更加醒目,优化用户在落地页中的点击率。

(来源:腾讯广告)

留资转化率是推广的最终,也是最有价值的考核指标。总的来说,留资转化率的提升需要从主播人设打造、短视频发布技巧和落地页优化三个方面着手。其中主播人设重视突出专业性,短视频发布技巧则根据不同内容有所区别,落地页则需格外注意领取按钮的醒目性。

直播画面及落地页素材,如何呈现更有效

(一)直播画面

(来源:视频号)

(二)落地页

(来源:视频号)

以上就是本期的内容,希望可以助力广告主把握平台机遇,高效拓客,提升转化!

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