今年是我做抖音直播的第五年，也是全面进军视频号店播的第一年。

我们从代运营做到自运营，不断跟变化的平台规则和流量黑盒打交道。

越来越摸索到了更适合自己搞流量卖货的方法。

你必须要承认，每个团队都有自己的独特基因，有自己的优势和短板。

短板需要时间、认知和运气去补齐。

但是长板从一开始就在发挥重要的作用。

做直播这么久，我深刻明白一个道理——

把自己擅长的基因发挥到极致，不去做无效的努力。

比如我们擅长店播，擅长付费流量的冷启动，擅长全域流量营销。

我们不擅长孵化达人，不擅长自然流起号，也不擅长单一流量打爆。

这两天跟团队复盘和新人培训，我细数了我们曾经践行过并且现在仍非常有效的流量打法。

非常适合纯素人主播的直播间冷启动，今天就把这12大方法和盘托出——
内容较多，分上下两期写完。

1.店播零粉付费正价冷启动打法。

关于“付费流量会压制免费流量”的谣言这么多年一直甚嚣尘上。

所有投过付费的人都曾经有过这样的困惑和疑问。

我现身说法给大家看一张图，这是我们某食品直播间今年0粉起号第一天的分钟级流量进线图。

绿色曲线是付费流量，蓝色曲线是直播推荐流量。

0粉开播就正价卖货，第一时间引入付费流量，在保证付费流量有稳定成交的情况下。

2个小时后自然流量被撬动，在线人数飙升，成功完成新账号人群标签建立。

经验总结：

1.好的人货场不需要养号，在抖音上首场开播即可破冷启。

2.付费流量的稳定成交可以强化账号的人群标签，带来精准的免费流量。

3.用金钱换时间，仍然是抖音直播效率最高的方式。

2.店播大场付费撬动免费高ROI打法。

这图我司原创，真实案例，已经在关键节点把动作标注好了。

这是一场店播，白天平均在线人数100人左右，晚上7点某小达人进直播间。

该达人5个小时卖了150万，远超品牌预期。

既然是达人要来，就一定要把在线人数拉高。

做过达人大场的都知道，这是一场生死战——

人数不够，达人不高兴，没状态。

付费把在线拉高但是留不住，品牌容易亏钱，有苦说不出。

所有人都想着花钱，但是只有优秀的运营才想着如何花钱能更赚钱。

经验总结：

1.用付费流量撬动自然流量，是所有操盘手的高级必备技能。

2.当自然流量超过付费流量并且稳定进线的时候，必须要控流，关掉低转化的计划。

3.达人直播间的流量结构一定是自然流量>付费流量，反着来就亏钱。

3.极速拉升曝光点击率破流量层级打法。

关于抖音直播，我一直强调，抖音直播间的卷远没有到白热化的状态。

当大家都认为抖音难干的时候，我恰恰认为抖音直播还有较大的增长空间和突破点。

其中有一点就是——

大部分人都忽略了曝光点击率带来的流量价值。

决定一场直播GMV的数据里，有两个指标比较重要：

一个是曝光点击率，它决定了流量的前半程。

一个是商品转化率，它决定了流量的后半程。

曝光点击率大部分基于用户的第一眼视觉，也就是这个直播间到底能不能引起兴趣。

商品转化率大概率取决于产品力，也就是货究竟有没有吸引力。

所以仅靠曝光点击率就可以拿到大流量，这是确定一定并且肯定的。

但是我们要相信ctr，却不迷信ctr，因为ctr没有固定的指标和数值。

不同行业，不同流量结构的直播间，以及达人和店播的直播间ctr都是有很大差距的。

不要听别人说ctr干到多少才合格，而是要跟自己比，要让自己这周的ctr比上周提升50%。

这才是我们做直播优化的意义。

一张图看懂ctr的意义

如果我说这三个图是同一个直播间，你信吗？

第一个图是该品牌日播高费比投放的直播间。

第二个图是该品牌搞超品日bigday的直播间。

第三个图是该品牌请超头进品牌直播间带货。

经验总结：

1.平台给的流量都是曝光量，曝光点击率才是我们能拿到的“场观”。

2.想要省钱，就少买点曝光，多提升曝光点击率，1/2的成本，获得2倍以上的收益。

3.“如何让直播间看起来不同”一直是获得抖音直播间流量的重要考核因素。

4.直播间五频联动混合流量打法。

一个健康成熟的直播间一定是集合了多流量入口的。

在我看来最值得做的就是这几个：

付费流量，自然流量，短视频引流，关注流量和搜索流量。

以上这五个流量相对可控，有成熟的运营方法论可以快速提升效果的。

依靠单一流量，不但有风险，而且做不大。

经验总结：

1.付费流量存在的意义是作为杠杆撬动更多自然流量。

没有付费意识的直播间在2024年活不久。

2.在价格力政策的影响下，要让自然流量成为直播间的主要流量入口。

时时刻刻问自己，费比是不是太高，如何提升利润。

3.短视频流量是免费的精准流量，为短视频下注，就是为未来的生意增长下注。

如果说直播间是生产线，那么短视频就是发电机。

4.任何时候都应该不顾一切的涨粉，重视粉丝价值。

粉丝是可以通过各种运营手段唤醒的，养粉千日，用在一时。

5.搜索流量是抖音全域最大的流量洼地，做好搜索就能偷偷赚钱。

搜索吃的是行业流量，而且是被低估的行业精准流量。

给大家看几个我们直播间的流量结构。

没有一个是靠单一流量打爆业绩的，成年人不做选择，什么都要。

5.自然流爆款视频转换付费高投产素材打法。

我一直认为做抖音直播不是靠积累，而是靠爆发。

这也是抖音难干，却仍然有这么多人迎难而上的原因。

如果说有什么办法可以让一个直播间在短期内业绩翻十倍。

有且只有一个技巧：短视频爆了。

而这个短视频如果能插上付费投放的翅膀，获得的业绩爆发可以放大数倍。

如果说只能抓住一个点做到极致，我选择把素材磨穿，把内容打爆。

我们做付费品牌店播的，就是靠爆款素材续命的。

曾几何时，在抖音上三个月内从0做到月销过亿的店铺，靠的也不过是深不见底的素材。

经验总结：

1.素材即定向，好的短视频内容已经在做精准的人群筛选。

2.播放量破百万的内容，在抖音上一定能破千万，不要浪费任何一个百万播放的视频。

3.放弃所有技巧，专注做好内容，是做好抖音直播效率最高的方式。

6.品牌全域流量溢出联动打法。

全域流量应该是2023年做抖音电商最火的一个词。

抖音叫全域可不是白叫的，是因为抖音流量入口真的多，全域真的能打通。

很多人做抖音最怕的不是没流量，而是不稳定。

上个月卖1000万，这个月只能卖200万对商家来说是最痛苦的事。

电商做到最后求的一个是增长，一个就是稳定。

不能稳定的增长带来的都是库存压力和人心惶惶。

所有优质的直播间一定是重视全域流量的，也一定是内容场和货架场两手都要抓的。

这是我们一个稳定月销1500万的美妆护肤直播间的日常流量结构。

经验总结：

1.打通全域才能收获稳定。稳定胜于一切。

2.用全域推广可以更好的撬动免费全域。

3.有时候品牌广告的效果不比竞价广告差

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