杏鑫客服_2024年出海品牌视频营销策略

   |    2024年4月3日  |   杏鑫注册  |    0 条评论  |    63

 

如今,沉浸式短视频已经成为国内用户使用时间最长的内容形态。海外也是一样的,视频已经连续四年成为最受欢迎、最有效的传播媒体形式。

在这个短视频盛行的时代,出海的品牌不能再仅仅依靠图片和文字来推广他们的产品和服务。据Wyzowl统计数据,88%所有营销人员都认为视频内容营销是其营销策略的重要组成部分,91%的企业使用视频作为营销工具。

Pic fromwyzowl.com

视频营销的重要性不可小觑。无论是为了提高品牌知名度,推广产品或服务,还是为网站带来流量,视频营销都有效地接触和联系目标受众。

如果你想入局,或者想调整你目前的视频营销策略,先别着急,看完这篇文章,通过“2+2+5法则”,帮助你在2024年创建成功的视频营销策略。

一、做之前,必须明确的2个问题

1. 你打算/正在做视频营销的目的是什么?

在考虑或者初始要做视频营销的时候,不是盲目跟风,人云亦云,说大家都做我就要做,带来的结果很有可能是花了钱花了预算,却没有效果。团队没有商定的明确目标,也会浪费了很多宝贵的时间。要考虑清楚视频制作的目的是什么,想要达到的效果,这会影响视频制作的本身。

想清楚你的目标,设置具体的可衡量目标并定义KPI。设定的视频营销工作成功的关键指标,可以是观看次数、参与度、点击率或转化率,甚至可以是拉新数,成交额。

2. 你愿意为视频营销投入多少的预算?

每年的营销费用是有限的,公司也会考核具体的ROI。如果你投入在视频预算太多,那么你就没有预算花在其他渠道,反之亦然。如果ROI太低,不符合预期,很难持续去做。即便是战略性的预算投入,也不可能是无上限的。所以,要明确好可投入的预算,以及预算和成交考核指标如何挂钩。

二、必不可少的2个调研,找到优势确定核心定位

1. 用户画像分析

一旦确定了目标,就该考虑你想接触到谁。不是所有人都是你的目标受众。视频营销的本质还是营销,离不开营销和运营,

一般情况下,我都会创建Persona来代表理想客户:分析客户数据并进行市场研究,以了解目标受众的人口统计数据、兴趣、行为和痛点。

也花点时间想一想你的目标受众:

  • 他们的兴趣和痛点是什么?
  • 他们在社交媒体和视频平台上参与哪些内容?
  • 你的目标受众群体多数时间花在什么平台?

2. 行业趋势调研

盲目做视频带来的结果是,你花了很多时间和精力制作的视频,根本没有播放量。需要调研不同的视频平台/所在行业/友商流行的视频内容。

  • 平台调研:现有流行的视频平台,到底是什么内容在流行?不断刷视频,把网感培养出来。
  • 行业调研:最少要把所在行业Top50的热门视频梳理出来,分析视频类型,视频长度,背景音乐,拍摄手法,分析视频为什么会火。
  • 友商调研:你的同行热门视频有哪些?时间维度要覆盖:历史,当年,近期。并且把追踪友商热门的视频做成例行化的事情。划重点:一定要持续定期追踪!!!

三、简单5个步骤,开启你的视频营销

1. 规划视频发布内容

规划视频主题、计划发布日期并确保稳定的内容。

通过提前做好规划,把视频发布的内容和主题做好排期,让你保持内容的一致性,并避免在你的发布计划中出现空档。

举个栗子,月初我会提前规划好月度的视频计划,Tiktok,YouTube视频和直播频率,有利于提前安排工作。PS:下图已做脱敏处理,FYI。

至于视频内容的如何敲定,这里就不一一展开,有机会再写。B2B公司更适合:网络研讨会、案例研究、教程、企业品牌视频。然而,消费者通常会观看产品演示和如何使用的视频。

以下是创建日历,需要考虑的几点:

  • 制作视频类型(例如,产品演示、客户评价、幕后)
  • 是否进行直播
  • 发布频率(例如,1次/周,2次/月)
  • 发布平台

2. 选择最佳的平台来分发您的视频

在开始制作视频之前,请务必考虑你分发的平台。因为这会影响你制作视频的内容。不同平台的分发机制是不一样的。目前最多人考虑的是Tiktok和youtube,所以在这里重点对比两个平台:

从内容上:

  • 内容特点→TikTok重趣味,YouTube重专业;
  • 目标受众→TikTok年轻化,YouTube广泛化;
  • 算法逻辑→TikTok个性化,YouTube重观众;

Tiktok平台短期内推流极快,“去中心化”机制,采用信息流漏斗算法:

当你上传的视频,通过系统审核后会被推送给100+用户(尤其是你的粉丝),系统会随机选取你的粉丝、同你有相似观看喜好的人、地理位置附近的人、随机等信息进行推送。根据最初的播放反馈,尤其是完播率,点赞率,评论和转发这四个要素评分,如果推送的第一波观众反馈效果好,视频有希望被引爆,进入下一个流量池的几率就更高。

而Youtube当初推荐算法的设计初衷是持续增加用户在YouTube网站的观看时长,根据观看者的喜好推荐视频。简而言之,YouTube关注的重点不是上传的影片内容,而是关心观众在看什么影片。

在YouTube的推荐机制中,会综合考量以下几个因素:用户兴趣,观看时长,喜欢程度以及地域性:

Instead, YouTube looks at the following metrics for its recommendation algorithm:
● Do people actually watch it? When a video is recommended, do people actually watch it, ignore it, or click “not interested”?
● How long do people watch it? The YouTube algorithm looks at both the view duration and the average percentage viewed to inform the ranking.
● Did viewers like it? Likes and dislikes are evaluated, as are engagement rates and post-watch survey results.
● What is your regional context? The time of day and the language you speak also influence the YouTube algorithm.

从视频形式上,需要考虑:

  • 平均观看时间
  • 尺寸和声音限制:Tiktok shorts 和YouTube shorts 尺寸一样,但是YouTube长视频又是另一种尺寸了;另外,现在有不少用户在观看视频时关闭了声音,因此字幕对于提高覆盖率也很重要。
  • 预算

3. 优化视频搜索引擎

无论是在Youtube,Tiktok,还是在网站发布,都需要把SEO考虑在内。

要提高视频上的曝光率和覆盖面,务必要优化视频元数据

编写引人注目的标题、详细的视频描述和相关标签:YouTube SEO优化参考《如何在不花钱的情况下,优化 YouTube 视频的 SEO?》而在Tiktok就要注重你的tag,以及视频描述了。

除此之外,利用其它平台和网站,通过Quora回答,或者已有网站做视频内容嵌入,达到反链的效果。

通过视频搜索引擎的力量,提高视频曝光,并有吸引更多观看者的机会。

4. 多渠道分发,最大化营销

创造精彩的内容只是成功的一半,不同的平台都有不同的推流政策,要结合平台进行推广。

为了最大限度地提高频道的增长,积极宣传您的视频,尝试在社交媒体平台上分享、与观众互动、与其他创作者合作,甚至通过电子邮件营销触达你的现有用户。以下是比较有效且简单的方式:

  • 通过EDM邮件,定期把更新的视频,系列视频主题期刊发送给用户,既给用户发了干活的传播内容的同时,提高视频的观看时长。
  • 在Ins, FB, Linkedin, Twitter等社媒转发视频,有效覆盖你的受众。

5. 持续关注视频数据,分析与改进

定期分析视频数据和表现对于增长至关重要。

YouTube需要关注观看次数、观看时间、参与度和订阅者增长等关键指标,深入了解哪些内容有效以及哪些内容需要改进。

而Tiktok则需要关注播放量,完播率,用户互动数据(喜欢、评论和分享),粉丝数等。

 

作者:Echo Yan

来源:Echo Yan

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