ASO（应用商店优化的简称）是随应用而发展起来的一种推广手段或方式。常用在谷歌商店、苹果商店、华为商店、小米商店、vivo商店、OPPO商店等下载场景，借以推广app或游戏，给它们带去可观的下载量、安装量和激活量。开发者获得用户，渠道主获得收益，两全其美。

我们可以采用多种手段包括广告投放、社交媒体营销、合作推广等为目标APP和游戏应用获客。尽管这些推广方式可以帮助应用和游戏获得更多的曝光和用户，但只要应用市场依然是APP和游戏的重要引导入口，ASO就必须是一种非常重要的推广手段。

因为：

① 很多用户会通过应用商店的搜索功能来寻找他们需要的应用或游戏。通过优化关键词覆盖，就可以提高应用在搜索结果中的排名，增加曝光机会。

② 相比于广告投放等付费推广方式，ASO是一种相对低成本的推广方式。通过优化应用的图标、截图、描述等元素，可以吸引更多用户点击并下载应用，提高转化率，让更多用户成为应用的活跃用户。

ASO作为一种重要的推广手段，可以为应用的推广和营销提供有力的支持。而跟品牌、信息流广告的投放不同，ASO主要是利用各大商店的搜索结果曝光逻辑和排名规则，提高目标应用或游戏的关键词覆盖量以及关键词匹配度。

比如给“锦江荟”这款app做推广，渠道是华为商店，设置竞品关键词“携程”。键入“携程”后，华为商店会展示10个搜索结果，top1到3依次是携程旅行、去哪儿旅行、Booking缤客。第四个就是目标app“锦江荟”。前三个搜索结果词都是旅游出行类的top，对锦江荟而言，是竞品词。在为“锦江荟”设置关键词时，这些竞品词都要考虑在内。因为越是榜单靠前的app，被搜索的概率就越大。用户在搜携程时，搜索结果前四的也有一定的概率被用户下载安装。日积月累、聚沙成塔，能截取不少流量。

一、ASO渠道概况

就全球范围来看，ASO的主流渠道就是苹果商店和谷歌商店。国内APP和游戏出海商业化的必走这两个渠道。

华为、OPPO、vivo和小米虽说近些年在海外都有不同深度的耕耘，但就用户覆盖的广泛性来说，还是App Store（iOS）、谷歌商店（安卓）的曝光和下载量最大。

此外，国内这几家厂商推广量级尽管不如苹果和谷歌大，但部分海外地区的量级表现还是值得关注的。

华为、ov在东南亚（印度、印尼、泰国、马来西亚等），小米在俄罗斯，也可以做一做推广试水。

用户覆盖量和画像分布对于开发者制定相应的推广策略具有一定的参考意义。渠道本身在推广算法和规则上也有不同的表现。

以上所述，在不同应用商店内做ASO推广时，开发者需要根据推广量级、渠道特点和推广规则等因素来制定相应的策略，以获得最佳的推广效果。

在全球范围内，苹果商店和谷歌商店仍然是最重要的ASO推广平台，而在中国市场，华为商店、OPPO商店、vivo商店、小米商店等应用商店表现也十分强劲。

国内这几个手机厂商所布局的海外市场，也可重点关注。

二、ASO运营事项

1. APP元信息设置

下方是苹果、OPPO和华为商店的后台部分信息，可以清楚地看到应用名称、一句话简介、描述、关键词如何填写。这些信息根据自身APP或游戏的功能、特点或推广利益点进行填写即可，只要符合平台审核规范，审核通过是很容易的。

【苹果商店】

【OPPO商店】

【华为商店】

2. 关键词覆盖

这部分是ASO运营重点。

首先，要熟练掌握和准确理解这几个大渠道的投放流程和规则，尤其是关键词展示和排名规则知识。

其次，将这些规则和知识熟练运用到关键词的设置和优化上，并保证带量效果。

最后，实时关注几大渠道的动态变化，这是跟APP整个推广生命周期密切相关的。根据变化，及时调整上架推广策略。

1）基于APP本身的元信息铺设关键词

设置APP的核心词、竞品词、行业词、品牌词以及热搜词。在提交App版本时，将这些关键词一并提交审核。苹果将就关键词的有效性和相关性进行把控和审核。

2）提升关键词搜索排名

这一步非常关键，对APP的下载转化意义非常重要。搜索排名10名以外，甚至4名开外，基本没什么流量。

如何提升搜索排名，就需要用到一开始提到的积分墙刷榜。

积分墙是通过任务的模式，让用户搜索并下载APP这一行为，提升APP这一关键词的排名。

做ASO还是离不开积分墙。

积分墙的计费方式是CPA，在流量还是蓝海阶段时，1个CPA几毛到几块不等。随着流量水涨船高，CPA越收越高，既想要数据又想省钱的开发者和代理商联合，通过机刷的方式来提升搜索排名。

不过机刷有风险，一旦被苹果发现或者遇上苹果算法调整，就会面临清榜甚至App被下架的风险。

3. 其他运营点

定时查看和记录榜单：在投期间，每天定时，每隔3小时看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置发生变化，并把这些现象记下来，留待对比和分析。

关注主流渠道：经常看主流的积分墙媒体，看看在投积分墙的有哪些、单价多少、激活口径、用户质量等。

制作和分析报表数据：与自然量相比，量级、留存、订单转化等维度表现如何。通过数据分析，尝试找出榜单位置与自然量的关系。进而发现存在问题的渠道并剔除，选出各方面数据优的渠道。

版本更新、拉新活动、促活动作和用户评论，最好多管齐下。积分墙的冲榜尽量选择在新版本发布之后，在配上促活动作（推送、活动推广等）拉动更多活跃量。除此以外，也可以购买一定的CPC广告和品牌宣传，为APP或游戏在全网造势、增加声量。

另外还要防作弊。但凡效果付费的渠道诸如CPC、CPS、CPA等都会伴随着作弊，尤其是量大的合作。从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式、防作弊的方法,然后需要与技术沟通做好API。

三、ASO关键词带量评估（以携程为例）

搜索热度与搜索次数对应公式：

rank是热度，qv是日均搜索量。4605＜rank＜5000时，qv=rank-4604；rank＞5000时，qv=2.5*e^（0.001*rank） e≈2.7（百度搜索）

在七麦平台搜索携程旅行，将2024年3月3日的关键词明细导出，结合上述公式，推导出每个关键词的预估搜索量和预估安装量。

基本上指数在4605以上的才有下载转化。

关键词排名越靠前，下载转化率越高。

基于此，假定排名1下载安装率为95%，top2-10详见表格。（备注：下载安装率可以根据app历史数据和同行数据进行一个合理的设定）这样算下来，3月3日top10关键词给携程旅行app共带来32625个安装数，这与七麦追踪到的“32491”基本一致。所以运营推广人员可以参考该算法，合理预估每天所有关键词的带量水平，随时调整和优化。

四、推广小思

推广的实质是对用户认知的管理。用户的心智资源和专注力是有限的，如果想让app在用户心智中留下印象、打动用户进而使得用户产生下载等有效行为，就必须掌握用户对app/竞品/品牌等信息的已有认知。

在对用户的认知进行充分的调研和分析后，进一步挖掘其细分需求，找准差异化定位。这些都将有利于我们选择合适的推广方式和策略。

大道至简。物质世界不断变化，推广方式也层出不穷。

这几年爆火的小程序推广、短剧推广、小红书等等，ASO推广依然像毛细血管一样，是app和游戏开发者获客的必要选项。

当然，作为开发者，推广方面往往是组合拳策略，既有ASO，又有信息流。整合营销是方向，也是必然选择。

作者：随粤而安

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