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直播带货

01 直播带货，补贴球队

1 月 29 日，中国足协公布 2024 赛季职业联赛准入名单，处于破产边缘的广州队终于通过联赛准入，将参加新赛季中甲联赛。

之所以能获得准入，是因为广州队通过一系列运作，获得了足够的联赛准入资金。

为了筹集资金，广州队不仅拿出之前赢得的冠军奖杯外租，每天还在其抖音直播间进行五场直播带货。

在广州及其他地区热心球迷的助力之下，俱乐部官方商城最高单日收入突破 300 万元。

直播带货补贴球队，这是如今直播带货乱象中，为数不多让老狐感到温暖的例子。

其实，看上直播带货的球队，并不只有广州队。

北京国安在 2023 年就开始了直播带货，在去年“北京国安 VS 天津津门虎赛前直播”中，上架了多件俱乐部周边商品，销售额来到 2.5 万元。

不仅中国球队带货，外国球队也带货，阿根廷队夺得 2022 年世界杯后，球迷纷纷涌入抖音“阿根廷国家足球队”直播间。

球迷们疯狂求购“梅西同款”“阿根廷球队同款”，使得直播带货销售额冲到了 1000 万元。

球队的优异成绩，能带动球队周边商品的销量，可以让球迷心甘情愿买单。

即便成绩不如人意，例如广州队，但球迷对球队的忠诚，也会让球迷贡献自己的力量。

球队直播带货，是通过球迷对球队的忠诚，创造的经济之道，这和球迷购买球衣等周边物品，本质是相同的。

02 球星直播，有好有坏

直播带货，能为职业球队带来不错的收益，但相比球星的直播带货，只能算小巫见大巫。

毕竟体育球队通常只能吸引本队球迷，但球星除了本队球迷，还能吸引一大波追星族。

去年夏天，NBA 球星哈登在中国行期间，走进抖音小杨哥直播间卖货，商品为哈登的个人品牌红酒 J-HARDEN。

杭州亚运会期间，“大鲨鱼”奥尼尔也来到直播间卖货，还在杭州的大街小巷驾驶电动自行车直播。

参与直播的球星体育明星，不止 NBA，梅西也在去年夏天开启了中国行，并登上了淘宝直播间。

很多退役的足球明星，例如菲戈、欧文、卡卡也先后来到中国，以传奇巨星的身份加入直播间。

球星们的直播，似乎效果不错，哈登 5000 套单价 436 元的红酒套装，在上架后短短 5 秒钟内便售罄。

奥尼尔的小杨哥直播间，不仅让直播间瞬间涌进一百万人，带货的自家产品不到十秒钟也宣告售罄。

但并非所有球星的直播，都能带来成功，福原爱在中国的直播带货，就失败了。

福原爱是前日本女子乒乓球运动员，形象不俗，受到不少中国球迷的喜爱，直播商对其邀请，也是看中她在中国的人气。

整个直播持续了大约两小时，带货主要是生活用品，从龙年红包到洗衣凝珠都有。

但销售数据却很寒酸：观看人次只有 74.2 万，峰值在线人数仅 1.9 万，总销售额还不到 2.5 万元。

*灰豚数据

这个直播成绩，基本算是失败了，究其原因，老狐给小伙伴们总结一下：

这次直播主要卖普通生活用品，跟福原爱本人没什么关系，产品本身也没什么吸引力。

整个直播过程不太走心，福原爱只顾着和嘉宾聊天，和粉丝没什么互动。

在带货阶段，福原爱基本被助理主播抢了话头，到后来只会说“对对对”，插不上话。

助理主播也不太熟悉业务和流程，连商品都搞不太清楚，偶尔要低头查看信息。

最关键的是，因为之前的离婚风波，福原爱个人形象大跌，很多粉丝对其不再感冒。

*明报周刊

有网友表示，如果福原爱在几年前直播，会去捧场，但现在就算了。

直播明星的场外行为，非常影响直播效果，粉丝对有“污点”的明星，大多会心理抗拒。

03 球星做好直播不容易

和其他直播明星不同，球星要在直播间取得成功，离不开他们本身的体育成就。

例如哈登，不仅是 NBA 巨星，还是现役球员，依然在赛场活跃，本身就具备足够的关注度。

至于菲戈、卡卡、奥尼尔等名宿，虽然退役多年，但都是昔日球场上的殿堂级巨星，冠军荣誉满身。

更不用说梅西这位新科世界杯冠军，加冕“球王”，是这个世界上最具人气的运动员之一。

他们在球场上的成功，带来了巨大的名气和号召力，对于直播间的粉丝，这是吸引他们的最重要因素。

如果是成就不太突出的运动员，缺乏冠军光环的加持，吸引力就会减弱很多。

比如福原爱，作为前乒乓球运动员，个人成绩在日本算很不错，但在乒乓王国，就是平平无奇。

她能取得中国球迷的喜爱，是因为其不俗的外形，不错的亲和力和流利的东北话，和个人成绩没太大关系。

福原爱退役多年，粉丝量本来就大不如前，加上个人成就不突出，直播就很难带动人气。

此外，球星不是演艺明星，也不是网红，不是所有人都能在镜头前展现自我。

在某种意义上，直播带货就是一场表演 show，用户观看带货，除了寻找价钱合适的商品，也需要看表演。

哈登的表演效果就很好，不时瞪眼做鬼脸，在得知销售结果后还来了个侧空翻。

奥尼尔更是以整活闻名，先是在直播间扳手腕喝水，然后开着电动自行车在杭州马路左穿右插。

如果是性格内向的运动员，就容易出现冷场，一旦主播水平不够专业，就会很尴尬，也就很难留住粉丝。

还有一些所谓“直播”，就是彻头彻尾的欺骗，去年梅西的“直播带货”，仅仅在直播间 15 分钟，也没怎么带货。

该直播间就是以“本次中国行唯一和球迷交流机会”为噱头，把不知情的梅西骗过来站台，来割粉丝的韭菜。

现在的直播带货行业，早就发展成熟，球星们想随便出个镜就能轻松赚钱，已经越来越难。

所以，无论是出镜的球星，还是后台的直播商，要想吸引粉丝，提高成交额，还得好好下功夫才行。 ‍‍‍

参考资料：

体育大 生意：没有一个球星，能逃出直播带货

吃瓜群众 co co：“东亚弃女”福原爱首播表现不佳

作者：老狐

来源公众号：科技狐（ID：kejihutv）

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