我们做带货直播运营工作，数据分析是非常重要的，如何优化直播间各项指标，让数据指标表现得更好？前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程，这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。

本篇文章会运营小编介绍直播间人均观看时长的优化和提升方法。

人气观看时长这个数据指标是属于直播间的人气数据指标，我们还记得上一篇文章中介绍的直播间人气数据的数据优化流程是：

什么是人均观看时长呢？即人均停留时长，是指进入直播间的每个用户的平均观看时长。人均观看时长的计算公式是：人均观看时长=总看播时长/总看播UV。

也就是说在直播间我们要留人，留人就是为了进人，留人数据影响直播间流量分发。按照直播间人群画像进行推流，这样流量才精准。直播间留人就是留住机会，做好留人数据才能提高商品曝光和转化。通过成交转化漏斗我们可以看到

一、观众停留在直播间的理由

想让用户在直播间停留，那么我就要知道观众为什么会停留在你的直播间，也就是观众停留的理由是什么？这是拉升停留时长的底层逻辑。观众在直播间停留的理由：

常见的理由是直播间比较新奇有创意、让观众的效率提升、在直播间能学到知识、获取最新的信息、可以找到情感寄托、能够实现风险控制、能够降低成本和娱乐休闲八个理由。

直播间能够提供价值，并充分调动观众积极性，才能留住人，要不给钱要不给。给钱就是让用户有利，这时要做好营销方案，具体的方法就是福袋、红包、福利品、限时优惠等等。

给就是让观众觉得直播间有趣，而且直播的内容有价值，这样用户才能停留。

二、直播间留人三板斧

直播间留人我们通过三个方面可以做到很好，也就是称为直播间留人三板斧，分别是：营销工具、营销活动和直播间内容优化。

1、营销工具

直播间常见的营销工具就是超级福袋和红包，我们可以很好的利用超级福袋和红包进行观众的停留。

福袋用户在直播间停留时长是看播用户的10倍，是看播粉丝的5倍。直播间发放超级福袋：选品、主播话术、福袋设置。

倒计时红包：红包充值设置，设置金额和红包发放的频率。

高频引导观众关注红包：提前预告、开抢前预热、即将开抢，预告下轮红包。

2、营销活动

直播间的营销活动也是留人的一种有效方法，策划限时限量购、福利品留人。

大家要知道，观众想的是占便宜，而不是便宜。

福利品选品要点：价值感高、不影响主营品。

3、直播间内容优化

提高直播间平均停留时长还要注意优化直播间的内容。

优质直播间内容的5个典型模式：专业讲解型、脚本剧本型、优惠向导型、套路营销型和沉浸体验型。根据自己的品类选择适合自己的模式。

打造直播热点也属于优化直播间内容的一种形式，也就是说抖音整体大盘的热点，直播间结合热点，这样可以拉升平均停留时长。

好了，基于人气数据我们介绍了直播间提升用户停留时长的方法，就可以对自己的直播间进行用户停留时长的提升进行调整了。

今天的分享就到此结束了。

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