这些天花了些时间研究，今天分享下我所看到的，他们依托小报童专栏来做的商业盘。

七叔先一句话总结：你我皆是局中人，满盘皆赢家。

下面仅从自媒体圈的KOL视角分析，从2个大层面来解读下，这套赚大钱的商业盘模式↓↓（嗯…标杆才有拆解的价值）

• 为什么KOL会选择小报童？
• KOL小报童专栏发售商业盘赚钱模式是什么？

下文以KOL代表大博主，KOC代表小博主

01 为什么KOL选择小报童？

七叔先一句话概括小报童是个啥？

简单理解为，类比某一垂直内容主题的公众号付费内容合集，此外，还多了一个最主要的分销功能。

其实，有些人选择做小报童是为了赚钱，而绝大部分KOL却是为了赚高质量流量，快速跑马圈地。这种差距就是商业认知所决定的。

但凡你做过自媒体，就知道有时候要通过低价付费引流产品（不限社群/课程/服务)，来初步筛选付费质量用户。（小报童专栏也可以做到）

但博主的痛点在于这类付费引流产品，并不能很好的自动化去放大流量。一般来说，还得要自己不断的先去获取内容流量涨粉，再引流私域转化，再继续逐步升高客单。

然而，这时候小报童带着内容专栏分销功能横空出世。

其实在七叔看来，估计小报童官方都没有想到的是↓↓

本来想利用博主们来推广小报童“纯净价值内容专栏”，结果反倒被博主们利用，成为了跑马圈地的私域引流利器！

小报童官网slogan

相互利用挺好的…毕竟新产品没点利用价值，谁又要用你呢…

也是小报童的出世，让某些机智的大博主，研究出了一套付费引流专栏矩阵，通过分销发售的模式，快速跑马圈地。（七叔说过很多底层逻辑是相通的）

当然也不是谁都能圈成功的，后面七叔会细说到…

① 为什么要在小报童上，做付费引流专栏矩阵？

首先小报童专栏分销发售的流量魅力，确实让KOL尝到了甜头。

KOL要想小报童专栏的用户量持续增长，就只有两条出路，要么继续放大流量池，要么针对不同的用户需求点，开发更多的付费专栏来满足。

所以做付费引流专栏矩阵，核心目的是为了圈更多的目标用户。

因为不同目标用户，他们的需求点是有差异化的；在有限的资源下，对单一垂直主题感兴趣的用户规模，始终是有限的。

② 为什么说小报童，能帮博主完成引流专栏矩阵呢？

▶ 内容轻交付

就因为小报童内容轻交付的特点，即每一篇文章字数不用多，只要解决某个用户具体的痛点问题即可。

比如把博主之前高交付的一系列陪跑课程，再以碎片化信息重新整合一遍，发在小报童专栏上。那么不需要陪跑的用户，自然也会买单了。

甚至有些KOL的小报童专栏，就是给IP合伙人提供营销转化内容的流量池（后面会细说到为啥要这样）…把七叔是看醉了…所以这些专栏KOL都不用什么内容生产以及运营成本，实在是高招。

其实，课程内容轻交付也没关系，因为能付费就代表了他有该类产品的需求；如果轻交付内容体验不错，还是会优先跟已经产生付费链接的博主进行升单学习的。

毕竟，在互联网谁还指望低价轻交付内容，拿到学到多牛X的知识，拿到大结果呢？

▶ 分销功能

在七叔看来小报童的分销功能，真的是KOL们的私域发售利器。如果下面分销的koc没有即时的利益反馈，那分销的积极性可想而知…

③ 为什么七叔说小报童，成了博主们快速跑马圈地的私域导流利器？

因为小报童分销功能+KOC联合发售这套组合拳，可以让KOL在小报童专栏上，迅速收割四面八方的高质量付费流量。

而且买专栏的人，大部分会冲着大博主的社群加过去的，这样就把流量又聚集到了私域。

小报童专栏分销发售流程图

其实，有时候不用埋头苦干内容流量，靠借力流量整合一样能玩的飞起。这也是七叔之前说的《六大获流体系》最常见的流量主整合玩法。

以上就是为什么KOL会舍弃微信付费合集功能，而求小报童内容专栏的主要原因了。

02 KOL商业盘解析

上面搞清楚了KOL们为什么会选择小报童专栏的缘由。

那幺小报童专栏发售在KOL的商业盘里，到底是怎么样的存在呢？

七叔先2个角度概括，这商业盘的玩法是↓↓

势能角度：彼此借势。

KOL先借势出去给KOC分销产品，然后联合起来分销的KOC们又聚集造势，就能又反向赋能加大KOL本身的势能。

赚钱角度：KOL掠夺高质量付费流量，沉淀私域高客单转化。

让KOC们先分销专栏赚钱的同时，又使KOC搜刮来的流量通过专栏沉淀至KOL私域；然后势能持续被拉高的KOL，再反向营销这些KOC们，促成高客单利润产品转化，这才是真正的赚钱模式。

怎么理解？下面细说↓↓

先用自画的图纸来呈现，帮你更好的理解下这个商业盘，KOL到底赚哪里的钱↓↓

▼先看这套依托小报童的商业盘链路

大博主部分商业盘

▼ 再看大博主的产品体系

KOL产品体系（知识星球系列暂时忽略）

所有商业盘都可以用流量、产品、转化来进行概括。看上图你会发现大博主不靠内容流量，依托付费专栏产品，借助无数KOC的分销发售，也能不断的疯狂收割流量。（这其实一套营销组合拳，已经超出了大部分自媒体博主玩内容流量的范畴了）

小报童分销比例多少没关系，赚不赚钱也没关系。

重要的是靠分销发售放大专栏流量的同时，又能放大自身势能，还收割流量引流进私域做持续分销、升单转化、赋能KOL的合伙人等才是主要目的。

03 KOL小报童专栏私域发售跑通

▼ 在这商业盘里，我们先单独看下小报童专栏发售这一环

想要深究KOL小报童专栏赚钱商业盘，需要深刻了解下面2个问题↓↓

① KOL小报童专栏，为什么能发售成功？

要想发售成功，首先必须得先满足以下2个条件↓↓

一是有能让用户买单的好产品。

用户买单的好产品不用多说，这个行业内的用户痛点问题，他们玩了这么久，心里肯定门清的。

就算不清楚，拿他们卖的不错的课程来做专栏内容，也是完全行的通的。

二是一定规模冷启动种子发售社群。

上文七叔也说了，并不是谁来都能圈成功的。

这些KOL在该行业多年的积累，有着一批非常忠实的铁杆粉丝以及合伙人。而且都是自带流量的铁杆粉丝，他们一层一层助推传播下去，声量也就起来了。

发售冷启动的规模，决定了造势的程度。所以一般没有足够资源的人，玩小报童专栏私域发售，是很困难的。

别老看别人一卖就是上百上千份…其实后背是有流量赋能的啊，怎么赋能后面我会细说。

② KOC为什么愿意去助推发售？

这里KOL解决了2个核心问题↓↓

一是信任，二是利益。

自带流量的铁粉对KOL的信任值无须多说，利益呢那就是把分销比例尽可能往高了设置，先让前期入局的人赚钱才是王道。

除了学习目的外，助推发售的KOC，在我看来可大致分为两种人↓↓

一种是没有产品的，没咋挣钱的KOC；

一种是有产品，挣到钱了的KOC。

第一种没有产品，手里握有流量的KOC，最大的目的就是流量变现，赚点小钱。

借势成熟IP的产品来做流量变现，是很正常的想法。毕竟大IP的产品有背书，有保障且分销产品不用自己做后期交付；而KOC顺势还能积累一批付费流量，也能赚到钱。

第二种有产品，又挣到钱了的KOC，最大的目的就是向上社交，链接资源。

毕竟KOL专栏联合发售带来的都是高质量的付费用户。比你自己做内容去筛选用户，效率要高太多了。

七叔引用下大师查理·芒格说的这句话：

“钓鱼有两个原则，第一是要在有鱼的地方钓鱼，第二是不要忘记第一条原则。”

所以那些有产品的KOC目标付费用户在哪里？这不是显而易见吗？所以你有能力要不要去链接呢？

发售产品，发售流量来源这两个重要问题解决了，剩下的目标用户转化就真的不会很难了。除了用户冲着有需求的低价付费专栏捡便宜的新鲜感外，KOL还具备了一系列的营销手段赋能分销KOC。

跑通引流付费专栏矩阵发售流量，也就相当于跑通了KOL持续造血的高质量用户的基本盘。

毕竟这些流量都是经过付费筛选的，相比自己靠做账号内容引流，再到付费的用户来说，专栏发售带来的用户升单转化周期不要太快了啊…

04 赚大钱的私域升单环节

▼ 商业盘里，再看真正赚大钱的私域升单这环

就是下面这张图的右侧部分，KOC、购买用户至私域深度转化环节。也就是KOL真正赚钱环节的开始。

其实，KOL所有的产品体系都是为不同类型的人群服务的，他们太知道对应的目标用户想要的是什么了…

根据这张产品体系图，也就是这套商业盘赚钱的终极秘诀了↓↓

引流付费产品小报童专栏，把筛选后的流量带入了KOL的私域流量池，就已经完成了初步使命。

那么面对这些用户怎么在进行升单转化呢？

简单说，出产品满足他们的需求点，然后再营销转化。

要想转化高客单的产品，那么KOL也解决了3个重要因素↓↓

一是结果，二是资源，三是势能。

除了KOL本身积累外，在KOC联合发售后，所反向赋能给KOL的结果、资源、势能，都足以在高客单产品的后续转化上，大大提升用户对其信任度以及专业程度。

那么面对付费专栏发售引流过来筛选用户，进阶转化就指向了高客单的陪跑课、训练营、知识星球，以及超级利润产品IP合伙人。

七叔这里单独拿IP合伙人产品说下，毕竟我也挺好看这类超级利润产品的，估计以后会是该圈内的趋势产品！

单从发售流量角度来看，IP合伙人这类产品，针对群体就是自己有产品、已经赚钱了的这批分销KOC。一般来说，自身没有赚到钱的对IP合伙人产品，需求度基本为0。

也可以说购买IP合伙人的这类有盈利产品的KOC群体，把靠分销专栏赚到的钱，又投资给了KOL，作为向上社交和链接资源的筹码。

因为这类有盈利产品的KOC群体，他们也需要高质量的付费流量和高质量的圈子；更知道KOL背后的圈子资源，以及联合发售后所圈来的流量有多优质，比自己去公域平台输出内容引流，再转化可要强太多。

毕竟，你做了IP合伙人相当于就拿到KOL的背书。稍微懂行的人，也知道意味着什么吧？

实际上KOL在IP合伙人产品上，所打的卖点就有流量扶持！

把KOL原先积累的自有流量、发售聚集的小报童专栏流量和私域流量，共享且赋能给他的IP合伙人，然后在这KOL流量池进行反复清洗，榨干这片流量池的全部价值。（跟投广告以一个道理，只要你不离开他的私域，总有个产品你会再买单）

为什么要给IP合伙人反复清洗？

因为这类有产品盈利的KOC，除了学习能力上的提升，最重要的就是需要好的付费流量资源。

要让他们边学习的同时，还能边赚到钱，才是最好的交付。

所以你就懂为什么KOL会在他的私域内推其他IP合伙人的小报童专栏或者知识星球了，以及在自己的小报童专栏上放IP合伙人的内容分享了吧。

也就解释了为什么有产品，赚钱了的KOC会购买IP合伙人产品了↓↓

因为KOC买就能拿到KOL的流量扶持，让他推一次就能把钱又赚回来了，付钱即收钱。而且还能长期呆在他的资源圈子里以及课程学习。

想持续赚钱，先让别人赚到钱再说。

当然，KOL也不会太担心这批KOC把用户拐跑，毕竟他们最终的超级利润产品，也都来源于分销KOL的超级利润产品IP合伙人…

这样KOL的商业盘，一环扣一环就会持续的开启增长飞轮。

05 结语

经过上面的阐述后，你发现在这场小报童专栏发售里，咱们都是局中人，KOL传播/提供价值，KOC传播/提供价值，用户多次购买不同的需求价值，也都是各自立场上的赢家。

对于KOL来说，低价引流付费专栏矩阵想要持续的自动造血，就要在专栏产品矩阵+KOC+IP合伙人+（付费流量）上持续深耕，不然很难维持稳定的流量基本盘。

但是，如果大部分参与者把小报童专栏，当作分销赚钱、引流的工具，而脱离内容产品本身的意义，七叔觉得这条作为KOL掠夺流量的新途径，也不会长久。

毕竟，我所购买到的一些小报童专栏，于我来说大部分是搜索就能解决的知识。所以，让我觉得我是在为专栏博主的信息整理而付费。（当然我也不是否定这层价值）。就如小报童官方说的，“人们愿意追随一个活生生的人”。

而且像小报童这样做引流专栏的新鲜东西，洗过一遍流量池后，用户就会变聪明了，后面也会出现发售转化越来越差的现象发生。就跟某多多的砍价一个道理。

此外，用户靠10元，19.9元就能购买到的专栏，最后发现看的都是一些正确的认知废话和老掉牙的知识；脱离市场最新实操的层面，让用户也拿不到够的着的小结果，也会被慢慢给遗弃，也就逐渐失去了分销的欲望。（毕竟，分销也是构建在购买用户对该KOC的信任基础上）

当然，也有很多认真交付小报童的博主存在，这不是该篇我讨论的点。

以上商业盘分析只是针对，我所看到的KOL商业盘里的小报童专栏的使命，仅七叔个人观点供参考。

在创业这条路上，唯有保持深度思考、不断深度学习，才能更接近那些拿到大结果的人的成事本质。

 

作者：七叔

来源公众号：七叔创业圈子

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