杏鑫招商链接_视频号直播为什么这么香?

   |    2023年8月18日  |   杏鑫注册  |    0 条评论  |    126

 

到底视频号在这一波风口中它可以活多久?

这个问题其实很多人都有非常乐观的回答:

第一点是张小龙本来就节奏很慢.

第二点是张小龙压抑了视频号的数据平台.

第三点是视频号本身有私域之后可以卖很高客单价的东西,而且有复购率,它的流量持续性也会更好。

所以大家普遍对于视频号这个红利周期很乐观,至少是 3 年,

甚至很多时候他会觉得和抖音的红利周期是一样,

我不这么认为,

我觉得视频号就是最后一波中国互联网风口,而且是一个非常非常小的风口。

这篇文章我想跟所有还在犹豫的人说一个实话:

视频号到底是多大的风口,到底是什么样的风口,以及到底适合什么人在今年必须入局。

一、视频号为什么是小风口

第一个问题,他是不是风口?

视频号肯定是一个非常有利于电商用户,特别是有私域流量的电商用户,以及有私域流量的 IP 培训知识付费用户去入局的一个小风口

但这个风口到是非常非常小的,它就是抖音的 1/ 100,但是没关系,因为抖音太大了。

抖音是中国移动互联网最后一个巨大的航空母舰级别的红利。

抖音是抖音短视频的全部,每天有 6 个亿的人花将近两个小时在抖音上,于是就有巨大的电商市场、内容市场以及流量投放市场。

但视频号不一样,是张小龙自己本身做了 10 年微信,他觉得微信从图文到朋友圈,到公众号到小程序.

再到短视频和直播,真的要经历短视频和直播这个内容时代了,于是他有了这个东西。

微信视频号是微信中的一个抽屉,

视频号有的只有一个东西,就是人们用了 10 年的微信,有社交关系,有 10 个亿的人每天在用,

但这个也是他的弱点,因为大家用微信是用来聊天的,

所以视频号的流量是小的,流速是小的,本身支撑不了那么大的电商市场。

二、适合视频号的宝宝要必须在今年 All in

视频号本身适合那些已经有私域规模,而且在做非常高客单价的宝贝入局。

这种像我们这种卖会员的、卖私董会的、卖课的、卖服装的、卖珠宝的、卖茶叶的,

这些人用视频号就觉得如鱼得水,因为你本来就有一些精准客户在持续使用你,消费你的服务和商品。

那就可以通过视频号的内容,讲给那些一直关注我的电商宝贝听的、创业宝贝听的,以及和我一起同行的小公司的创始人,

这个在抖音上是沧海一粟,我很难得到抖音的流量,因为抖音算法只认高重复,

它的算法只认高点赞,高停留、高评论的内容,它需要你的数据做得非常漂亮,

但我这样的内容大部分的普通消费者看不懂的。所以说视频号给了我一个窗口,去让那些真正可以有耐心看完这条视频的人看懂并且转发,

这是它最重要的一个红利。

视频号是给我们这些有私域资产的、细分的、非标的、高客单价的人,认真的在镜头面前和大家一起直接面对镜头,和我的细分垂直精准的客户聊天,

我聊天了,我直播了,于是我可以卖得动我的高客单价的东西。

总结一下视频号这波风能持续多久?

不到一年,因为大部分人进来之后,其实它又是私域的一个天下,它只是私域的一个玩具模板,

但是现在微信官方大力的在推是因为,张马化腾说他是全村的希望,

所以说他在疯狂的放水,他的代价非常大。视频号直播随便点一个订阅,就给你一级消息通知。

你点一个预约,一级通知就咔就出来了,骚扰很大的,

这是违背张小龙哲学的,为什么?

因为他就是希望让大部分人涌进来,这是他放水的一天,这是他放水的一年,那一年之后大部分人都进来了,

就好像公众号一样,该有的都有了,之后就是慢慢的把视频号、公众号、朋友圈、社群作为普普通通的一个抽屉,用来营销就可以了。

所以这个红利不会持续一年,我们有私域的人在今年一定要 all in,就是这个意思。

它不是说红利多大,而是说红利你抓不住,它就没了。

视频号对于那些有私域规模的人,对于那些细分垂直高客单价的人,对于那些像我一样只有细分行业内容能力的人,是必须要入局的战场。

三、给视频号操盘手的建议

视频号本身对于所有的私域操盘手来说不只是一个单独的赛道,

视频号和抖音最显著的区别就是它不是一个单独的赛道,它不是一个单独的可以用来直接产生流量,产生收入的东西。

所有从抖音来视频号的操盘手,如果用抖音的逻辑必死无疑。

抖音的逻辑是大力出奇迹,我要用极速流接住它。

然后抖爸爸给我更大的流量,我接住了极速流,它就给我更大的流量,接住了之后再更大。

然后我持续接住,就持续更大。

抖音是在爬天梯,你随时可能跌下来,继续再爬天梯,这是抖音让人痛苦和让人快乐的地方。

痛苦的点就是一旦你跌落,你好像就要抑郁了,

但一旦你自己爬上去,那种刮中了彩票的感觉,

如果说你自己作为一个操盘手,你从抖音到视频号,你用这样的逻辑来去做视频号直播操盘,做视频号内容操盘是一定会死的,

因为视频号本身没有那么大的流量规模,

于是他没有办法像抖音一样给到你这么强的流量正反馈。

视频号本身应该怎么操盘?

第一步,是把视频号看作是私域中的一个重要模块,而不是一个单独的东西。

微信私域有以下几个模块:

公众号模块,用来建立认知,强图文消息。

朋友圈,用来发广告,是一个信任逻辑的润物细无声,持续地建立信任内容带广告,

社群氛围组直接成交,这是你自己的道场,

一对一,这是一个专门攻单的手段

还有你自己的小程序,用来交付和支付的,这些都是一个一个的组件。

视频号是一个重要的组件,但仍然是一个组件。

我们要理解视频号是私域中的一个组件,而不是单独的东西。

所以说不要问视频号到底有没有流量,有没有权重,我可以明确的告诉大家,没有。

对于大部分的用抖音的逻辑来做视频号的人来说,视频号的流量都太他妈小了,这个是问题的关键朋友们。

第二点,视频号直播到底做的是什么?

它做的是权重吗?做的是极速流吗?

不是,视频号直播做的是你自己已经拥有的私域的信任、加工和成交。

当你自己在做视频号直播的时候,你要扪心自问,在卖高客单价的东西吗?

没有高客单价,没有视频号直播的一切,

我绝对不相信任何一个在视频号直播卖 9 块 9 的人能赚大钱,

这是不可能的,因为视频号直播的流量是不够用的。视频号直播必须要卖高客单价,必须要持续的日常直播,囤流量,囤信任,砍高客单价的单。

第三点,我们自己必须要用好私域流量。

私域流量必须要每次转发,每次都灌进来,听你直播,听你唠嗑,建立信任。

我有一个私董会爸爸,他自己做的是茶叶,他自己客单价可能是 99 块钱到 500 块钱都有,但其实这个茶叶的客单价已经很高了,

它的流量,它是纯粹的亲朋好友带来的流量,从一开始就自己直播上福利品,让大家转发来薅羊毛。

那些薅完羊毛的人,本身是买 9 块 9 一包的茶。

他这样的流量一边薅羊毛一边积累了之后,他就不断作为老板,每周一场直播和他的用户和客户唠嗑,

然后就不断的用视频号直播的方式去做一个月GMV,

原先 5 月份的时候是 10 万, 6 月份 30 万, 7 月份 100 万,非常非常夸张的滚雪球。

总结一下,视频号直播为什么这么香?

就是它允许用户用非常长的时间听你扯犊子,

然后基于你扯犊子以及你卖的东西本来就很好,于是我就有了信任,之后一次性给你成交一个非常高的客单价。

所以视频号直播的杠杆不在于流量规模,而在于有了信任之后的高客单价成交。

视频号直播的核心操盘策略只有一句话

叫做持续积累信任,持续成交高客单价。

因为你持续在直播,所以说你的高客单价乘以你的直播场次,乘以你的转化率,就等于一个非常高利润的一个GMV。

也许你单场只有 10 万,但是因为你没有流量费用,

所以说你的 GMV 对应的利润率就会很高。

这是一个视频号和抖音直播的本质区别。

 

相关阅读:

视频号往私域导流更难了!

视频号直播广告怎么投放?视频号广告技巧

视频号重磅消息:正式限制私域导流!

新手小白上手视频号,看这一篇!

视频号为什么不再支持添加企业微信了?

 

 

作者:爱学习的刘思毅

来源公众号:群响刘老板(ID:applemanliu641)

扫一扫 微信咨询

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们 。 广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境

噢!评论已关闭。