目前微信流量的数量庞大，在如此庞大的数据的支持下，视频号广告越来越取得更多企业主的青睐，视频号广告在如此庞大的流量的支持下，让更多的企业主的产品有了一个更好的推广平台，尤其对于直播的广告主来说，视频号直播广告更是对他们助益良多！

一、视频号直播前的准备

目前视频号直播可以选择的广告位有视频号FEED流、朋友圈、公众平台的广告位。

视频号FEED流的视频号开播前的准备

a、需要一个腾讯广告平台的账号，账号的类型“竞价&合约账户”

b、需要一个视频号

①视频号需与腾讯广告账户的广告账户一个主体，这样在后续的视频号绑定的时候可以更简单流畅。

②如果没有视频号，那么就需要注册一个视频号。注册视频号的方式有两种，如果微信的发现页有视频号的入口，那么就可以直接点击人像，点击发表视频，按照流程一步一步的注册账号就可以了；如果微信的发现页没有视频号的入口，那有可能就是在微信发现页关闭了视频号的按钮，可以按照如下步骤设置，微信-设置-通用-发现页管理-视频号，如此视频号便会显示，那么就可以直接点击人像，点击发表视频，按照流程一步一步的注册账号。

c、企业认证

①微信视频号通过公众号认证

如果广告主已经微信认证公众号（包括订阅号跟服务号），那他们就可以手机经过公众号认证，步骤：微信视频号–个人按钮–创作者中心–认证，选择企业或者机构的认证类型，之后把二维码发给已经同名微信认证的公众号管理员扫码确认即可。

②提交资料认证

如果没有公众号，就提交资料认证，可以在电脑搜索视频号助手，视频号助手-设置-视频号认证，提交资料就可以申请认证。

d、视频号的授权

视频号的授权需要在腾讯广告账户中授权，工具-微信生态授权管理-视频号授权。

e、视频号的投放无需准备素材，可以拉取直播间的画面跟主题描述。

f、直播实时中控台

直播实施中控台可以支持的数据类型：

①实时趋势看板，支持广告效果、观看、互动、交易维度的数据。

②流量数据，支持观看、互动、交易维度的分流量数据拆分，用户画像分布。

③转化数据，支持从直播-点击-订单-支付的转化漏斗分析。

二、直播广告须满足的条件

1、满足视频号广告的准入行业的要求

2、直播间支持购物车、直播间链接、广告组件。

3、支持的优化目标：点击目标、直播观看目标、关注目标；【需开白】表单预约目标、在线咨询目标、加企业微信客服目标、下单目标、领券目标、综合线索收集目标。

下单：是以直播间的下单为目标，而且在单场广告的下单量可能超过6个下单的直播间推荐使用。

商品点击：客户想用下单来当作优化目标，但是可能下单的数量较少，所以就用商品点击，后续直播间的下单数量多了，可以用的优化目标就是下单就可以的。

直播观看/点击：这个优化目标就是以直播的进直播间为优化目标，这个优化目标一般不考虑客户的后端需求，还有一个需要注意的就是，在用小程序浏览广告的广告位的时候，就要选择CPM，不可以选择直播观看的优化目标，如果说直播间的场观是一分钱，那就用CPM10元投放就可以的。

三、投放阶段

第一阶段：广告投放的初期，系统没有转化数据，处于冷启动期，这个时候系统的预估就会趋于保守，如果这时候就用下单来出价，那么这个时候可能账户起量就会困难一些，所以可以优先使用直播间观看等浅层优化目标，并且适当的出价相对高些的，如果说这个账户，刚开始就有还可以的转化数据，那就可以用下单的出价，提升人群的精准性。

第二阶段：采用深度的优化目标，采用下单，如果下单率较低，就建议多搭建广告，尝试多个时段的广告投放，但是也不可以过多，可以相应的暂停广告效果较差的广告。

第三阶段：可以在账户稳定的时候适当的放开预算，可以控制一下千次曝光成本，一般来说千次曝光成本在25-60，这个千次曝光更易于获得一个相对充足的一个量，也可以开多个账户进行广告账户的一场直播的投放。

其他注意事项：

1、可以提前安排1-2场直播的引流场，用有吸引力的产品让客户多下单，这样就可以增加直播间的转化率，后续的直播的转化率就会更有优势些。

2、直播的时候，不要一开始就投放大的直播，建议可以投放3-5场预热的直播，对于直播的场次有明显要求的直播间，可以在直播间预热1-2场，直播时间尽可能的要长时间一些，可以增加一下下单率。

3、直播间的优化：因为用户进入直播间看的是直播间的画面，另外就是直播间的一个优化，直播间的亮点跟核心亮点，这个可以固定的展示成贴片或者背景形式，保障每一个时间段的人都可以快速的获取您的一个关键信息；还需要增加主播的一个直播间的回复，可以适当的给一些直播间的福利，这个有利于提升直播间的点击率。

4、短视频的素材，短视频的黄金3S的最大的作用就是让用户关注你的直播间，尤其是1-2秒的画面尤其关键，所以最能让用户关注你的信息一定要在最开始的时候呈现，类似于这个多少优惠，什么赠品，都是关键信息。3-7秒，这个是产品的一个关键信息的介绍时间，这部分的最大的一个利益就是促进直播间的一个用户的转化，也就是说在这个3-7秒就是你介绍产品的关键时间，这部分介绍不可以拖沓，建议用紧凑的产品关键词讲清楚，大部分的用户，在7-9秒之后这个时间大部分用户才会进直播间，这个时间很关键，所以这个片段的优化很有助于直播间的转化率。

5、3-7秒之后，就是介绍公司的企业文化，产品文化，这个时间用户的一个兴趣度减少，这个时间就是增加信任感，可以加一个类似代言人的一个采访，也可以发一些直播间的优惠。

今天的分享就这些，希望可以让大家更明白什么是直播间广告，如何进行直播间广告的优化，如何利用直播间广告进行企业营销。

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