达人笔记合作，已经成为小红书品牌营销链路中不可或缺的一环

小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好

作为商家，怎么匹配到最适合自家产品的达人，实现精准营销？以下分享一些高效筛选匹配达人的方式方法

1）粉丝互动效果

粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定

5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10；5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20；1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低

于50；5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200；10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于500

2）涨粉情况 

近30日内是否存在掉粉现象，掉粉则代表传播能力下降，近期内容质量不佳

其次笔记数量不能太多，且篇均涨粉最好高于100+，粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高（底部达人可降低此要求）

3）匹配度

调性匹配度

KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符，这是品牌信息能够传播的基础

人群匹配度 

KOL粉丝的年龄、性别、地域分布是否与品牌用户画像相符，这一点很重要，如果粉丝画像和用户画像不相符，就相当于把广告投给了错误的人群，不会带来很好的效果

兴趣匹配度

通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣—判断与KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标

垂直度

垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人

4）内容质量

笔记爆文率

30日内爆文率，能更好地反映出阶段性KOL的创作实力和投放价值，爆文是非常长尾且加权的，如果近30日内有爆文，投放的笔记更有数据的保障

数据真实性

①数据浮动太稳定≈刷量，太稳定的判断标准：浮动值＜20

②数据浮动太夸张≈内容质量极度不稳定，夸张的判断标准：浮动值＞100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定

内容更新率 

至少周更，更新频次不稳定的达人慎投。稳定的更新频率有益于提升粉丝群体的粘性，更新频率越稳定，粉丝粘性则越高，互动率大概率会比更新频次少的达人高

舆情健康度 

直观了解粉丝对于KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证

5）性价比

达人报价

博主合作报价一般是在博主粉丝量的10左右%

互动成本 

点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量

达人合作报价

近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高

商业能力

商业经验 KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价

评论互动效果

评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等

写在最后

商家不仅仅要筛选到适合的达人，利用达人去放大品牌曝光的同时，还需要去配合品牌方自己的营销阵地

最核心的是我们品牌号有没有跟达人一起产生内容去互动，以及我们有没有信息流广告与推荐位广告的投放

单纯依靠达人做营销的打法已经很难了，建议商家一定要有品牌侧的广告投放与KOL侧的内容投放一起配合来做

再提醒一次，在小红书不管你是品牌自有阵地内容还是KOL与KOC内容投放，都必须记住一个套路，你一定要关注平台热词，然后提炼你的产品关键词、目标受众关注点、产品场景、产品可以为用户解决的问题

围绕以上要素来包装自己的内容，避免很硬的去推内容，要学会转换用户思维，思考我的内容可以帮用户解决什么问题？

作者：Vic的营销思考

来源：Vic的营销思考

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