杏鑫1960注册地址_抖音直播流量停滞解决攻略

   |    2023年6月4日  |   杏鑫注册  |    0 条评论  |    121

借助抖音月活8亿+的流量优势,直播带货成为大趋势,各大流量主播蜂拥而至,许多商家也纷纷涌入直播市场,随着竞争力的不断加剧,商家也在困惑,直播带货流量停滞不前该怎么解决?

老是卡在一个层级,无法跨越到下个层级又该怎么办?各大商家都很清楚只有把握住影响直播间流量的因素,才能获得更好的收益。那么今天跟大家聊一聊怎么解决直播带货流量停滞不前的问题。

一、直播带货流量从何而来?

想要解决流量停滞不前的问题,首先要清楚直播间流量是怎么构成的,其次是如何实现直播间的引流问题。

那你知道直播带货的流量来源是什么吗?主要是有以下三个渠道:自然分发流量、流量池、付费流量。

1.自然分发流量

抖音对于直播间会有四部分的流量支持:

  • 粉丝关注:当你开播时粉丝可以通过关注页面直接直播间
  • 推荐页:推荐页主要有短视频推荐和直播页面的推荐,抖音会根据用户的相关标签对账号进行自动打标签处理,然后将直播推给系统标签相似的账号。
  • 同城:打开同城位置,系统会将你的直播间在同城进行展示,对于新账号而言,同城是第一波流量来源。
  • 直播广场:抖音直播间大部分的推荐流量都来自于直播广场。只要我们的直播间被推荐到了直播广场,直播间的曝光量就会大幅度增加,推荐的流量入口打开,平台会推荐更多人走进我们的直播间。

2.流量池

流量池的推荐对于想要获取平台的免费流量是非常重要的。抖音会根据每次直播或者发作品分配相应的流量池。流量池的表现好你的作品将会有更好的推荐。

因此,平台会给予创作者公平竞争的机会,不辜负每一个优质的创作者。因此创作者需要把握提升点赞量、评论量,想办法让用户更长时间的停留,获得更多的推荐。

3.付费流量

以上两种均为抖音的自然流量,除此之外,抖音直播间的另一重要来源是付费推广。付费推广的好处是能够提供精准人群进行转化。

二、直播带货流量受哪些因素影响?

1.低价促销福利

直播间福利无非是低价引流款,能够吸引用户停留的商品,比如说在直播时送优惠券、抽取奖品、或者发福袋之类的玩法。一般直播间直播都会有发放福袋,比如卖衣服的直播间可以送帽子、袜子、围巾等作为直播间的超级福袋奖品,一些大主播的直播间甚至用手机、平板作为引流工具,发放福利。同时要注意直播间发福袋的时机和节奏,这个对于用户的停留也至关重要。

2.直播间的场景

视觉是吸引用户最直接的办法,用户的第一感受很重要,所以对于场景的搭建是必不可少的,直播间的场景没办法做到统一,需要我们根据品牌及产品搭建合适的装饰。比如,临近年货节直播的装饰就以红色为主,让粉丝感觉到节日的来临,促进下单。

3.直播带货气氛

气氛对于直播间来说是很重要的一部分,不能死气沉沉但也不能过度喧闹。最近爆火的T*7直播间,这个扎着双马尾、化着夸张的“大嘴”妆容的素人主播,配合着直播间有节奏且魔性的BGM,用唱rap的方式卖咖啡券,让直播间的用户直呼上头,场观基本稳定保持万人同时在线。

4.直播脚本

对于新手主播来说,脚本就像风向标一样,能够在紧张的氛围中指导主播的言行,流畅的话术将会是流量的另一个加分项。在主播开始之前,一定把产品的卖点结合主播话术,形成自己的风格。想要快速提高主播话术能力,可以在复盘时将话术进行板块化拆分,让主播知道自己哪些部分的话术是弱势,哪些已经做的不错,那在强化时,只需对弱势话术进行训练即可。

三、想要获得直播流量应该怎么做?

1.学会梳理直播流程

做直播带货首先就是要在开播前考虑直播的内容和活动,不能直接将店铺活动直接甩手主播,如果没有先沟通当天的直播内容,就会出现在直播中停顿、尬聊的现象,所以想要直播流量不断首先要做好开播前的准备,梳理好直播的流程,可以让观众看到直播进行的有条不紊。

做好整场直播的脚本,为主播每一步的直播做出指导,及时把控整场直播的节奏。比如你要直播2个小时,需要把这两个小时的时间拆分成5分钟、10分钟或者20分钟。什么样的产品适合5分钟、10分钟、20分钟的介绍,每个分钟的内容提前设计好。

2.直播前预热

首先提前发布好直播预告,在短视频中说明直播的主题及活动内容,方便用户及时了解。可以提前3-5天在直播间进行预热,让粉丝预约直播。同时站外流量的引流,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,比如发布到微博,小红书等。

其次对直播间的标题和封面进行设计,精致的标题和封面,能够为用户带来良好的第一感觉,更容易点击进入你的直播间。标题大概10个字以内,例如,粉丝专享等你来,封面也要选择高清的,让观众一目了然。

3.直播中的投流

(1)可以在直播中投放dou+,精准用户流量。

(2)通过直播间中的抽奖、红包一系列营销玩法,增加直播间的福利流量。

4.直播后的售后维护

(1)按时发货

一定要按时发货,保证发货时效。这样才能增加用户的好感度,对下次直播带货起到铺垫作用。

(2)数据复盘

下播后及时复盘数据,然后根据得到的数据不断优化直播内容,包括主播是否流畅、话术是否到位等,都要做到详细分析。通过直播录屏,团队可以在复盘中让数据与直播画面相对应,能够更快地定位到问题所在。通过高效、专业的复盘面板,快速定位直播间存在的问题,每日进行优化迭代,避免了盲目直播带来的人力、物力上的无效消耗。

(图片来源:飞瓜智投)

四、总结

要想在直播带货中获得流量,就要把握好每一环,认真做好准备工作,把握住影响直播间流量的因素,对症下药。直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数,同时也决定了直播的销量、产品的收益。因此流量的获取是商家关注的重点内容,商家需要不断提升直播间质量从而提升直播间流量。

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