本篇主要分享的内容是如何做好企业号直播，分别从如何从零搭建一个直播间，如何撰写直播脚本，以及如何通过小风车功能在直播间进行转化三个方面来分享。

一、如何搭建自己的直播间

首先要知道直播主要三个关键要素，分别是人、货、场。

人就是我们直播间里面的人和人设，有主播和副播、运营团队，主播是直播间的灵魂，运营是军师，好的主播和好的运营可以完美地协作。

货指是直播间售卖的货品，也可以是直播间货品的供应链，一个好产品和稳定供应链可以提高直播间的转化和产品的性价比。

场指的是我们直播间的场景搭建和氛围，

接下来从人、货、场这三个方面去搭建我们直播间，从人来说，主播非常关键，作为主播，需要很强表达能力，直播的开始相当于主播人格魅力的开始展现，做为产品的体验师，主播需要将最真实的产品体验表达给用户。

小型直播间可以按核心岗位去配备团队，一团队通常需要有主播，场控和运营三个角色。主播在直播间相当于主导者，直接促进消费，直接促进用户下单和助播相互配合出镜讲解产品。

场控在直播间相当于节奏把控者，提醒主播什么时候过款，什么时候上福利，所以要求场控对产品有十分的了解，场控日常还需负责直播间选品和排品工作，为直播间争取到价格优势。另一个角色——运营也是不可或缺的，日常看到小黄车中弹出链接，是运营在后台操作。运营主要负责工作是管理直播间后台，负责直播间产品的上下架，更重要是运营需要时刻监控直播间的数据互动，是直播间流量的维持者。确定好直播间的人员配比。

直播间中货品和供应链，直播带货的核心是货，好的产品是关键的，如何定义货品的好与坏，有以下六个标准：高性价比的产品、高颜值产品、易展示的产品、不挑人的产品、非计划消费产品、准爆款产品。满足上述的产品，就适合在直播间内进行排品。在完成选品后，要将这些产品进行排列组合，在开播前，就要确定产品上架的顺序，这个顺序如何排列？

主要把产品分为引流福利款，承接款，也称爆款，和利润款三类。第一个会先上引流福利款，主要是低价好物品，用来拉动人气。

承接款也叫爆款，可以理解为明星产品，从商品竞争力来看，能够满足对消费者的需求，从而更好地转化数据。从而带动直播间或者店铺整体的GMV。

利用款主要提高实际GMV，一般指单价比较高的产品。一般货品排品思路是引流加承接减利润款，根据直播间实时人气，如果人气低，就持续上引流款，如果人气比较高，就可以转利润款，灵活应变。

直播间的场景，场景作为直播的三要素之一，起着非常关键的作用，用户在进入直播间1-2秒钟内决定是否停留，第一视觉不过关的直播间用户很容易就滑走，很难有效地停留。

如果是工厂，可以把直播间设计为成品车间，让用户认为就是厂家直销，增加访客的留存率。

如果是服装类目，可以在仓库直播，或者在直播间营造一种商店的氛围以及搭配模特，和衣架作为产品展示，最重要的是突出的是直播间的重点，从而产生更多的停留。大家搭建好直播间后，如何开启我们的直播？

二、如何撰写直播脚本

直播前需要完成实名认证，提前撰写直播的脚本。直播脚本是梳理我们直播流量的流程的文件，能让直播活动有条不紊的进行，避免随机事件。直播脚本是一个统称，主要分为产品的脚本，直播的脚本，活动的脚本，那如何撰写一个直播脚本？主要有以下4个部分：

一是直播主题，其次是直播的时长，然后是人员的配置，最后是直播脚本

直播的主题，首先要确定这场直播要吸引用户的核心竞争力，吸引用户驻足直播间的内核，没有主题的直播间会很零散，没有记忆点，也不容易留存用户。第一次直播，可以是某一场福利，可以是老客户的答谢会。举个例子A的直播主题是过年送礼的性价比好物，B的直播的主题主要是便宜，哪个更好？显然是A的主题更好，A的主题里面有场景，过年好物，有竞争力的性价比好物。要选用有价值的主播主题，才能留存用户。

明确的直播时间是在哪一天开播，具体是早上还是下午，然后加上具体的开播的时间，直播的时间和时长都是根据当场的数据来决定的，偶尔会增加或者减少时间，可以根据实际情况进行调整。

人员配置就是直播分工，直播是一场考验配合的团队工程，在直播脚本上要有明确的责任人，不同的直播分工略有不同，直播脚本也有细分工作，减少摩擦。

图片来源：自制

如何撰写直播的脚本？

其实就像写作文一样，要按照立意、框架和细节去细化，弄清楚时间、地点、人物、事件、起因和结果就行。

图片来源：自制

上面这张图，是直播脚本示例，按照一个时间顺序填充上去的，具体可以按实际的情况进行填写。

图片来源：百度自制

上面这张图是产品的手卡，帮助主播更多更好地去熟悉产品，了解产品的卖点以及对应一定的场景，图片的最左边是一些基础信息，比如女装的价格、尺码、面料以及它适合什么样的身材。右边分别是痛点，卖点和使用场景。挖掘用户的痛点，结合产品的卖点，以及融合产品的应用场景，一步一步完成产品的快速梳理，方便主播进行产品的讲解。其次就是直播的福利，可以设置一些直播的福袋，拉动用户的互动。

三、如何通过小风车功能在直播间进行转化

最后分享一个非常关键的企业直播内容，就是如何在直播间内通过小风车进行留资转化？

小风车又叫企业直播转化工具，用户完成企业号认证之后，在直播间使用该组件吸引用户留资或通过小风车进行团购交易，获得更多生意转化，小风车适合本地类行业的商家使用，适合客单价比较高，购买决策相对比较长的一些本地留资行业商家使用。

比如汽车、餐饮、家居，教育培训等行业有时候也会用到。除了可以收集线索外，也可以引导用户购买团购券，吸引到线下门店消费。获取客户留资或投资，或通过团购进行交易。用户还可以在直播时通过小风车转换不同组件，对用户进行资料收集。

以上就是今天的全部内容分享了，希望能带给大家不一样的体验。

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