垂直z世代成为当前消费主力已成现实， 作为新年轻一代“Z世代”(指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体)，一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里。如何将自身产品快速推送给这群人，是当下广告主营销计划中不可或缺的部分。 Z世代带来“社交”、“人设”和“悦己”，这都向品牌提出了更高的要求：创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销。

平台优势：

B站和其他视频平台的区别之一：内容生态的精神内核不同

B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户，他们制造和选择了B站的内容方向，是B站至此依然保持年轻旺盛生命力的根本原因。

B站和其他视频平台的区别之二：平台生态的属性定位不同

爱腾优的内容黏性基于“内容好看就去哪儿看”，抖快的平台黏性基于“更喜欢拇指滑动的快感”，而B站则为“这里有懂我的朋友”。从圈层文化到弹幕文化，B站独一无二兼容并包的社区氛围，是目前用户与用户、用户与平台间始终“灵魂相交”的重要原因。

B站吸引力：广告主都爱年轻人，UP主能创作受用户喜爱的商业内容，用户愿意为所喜爱的买单。

广告资源：

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。
• 商业起飞：
• 利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。
• 邀约广告：
• 将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。
• 信息流广告（主流广告形式）：
• 目前各大主流流量平台都会有信息流广告的广告资源，B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

广告资源搭配（三大玩法随需选）：

保量玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞：不管是效果向还是品牌向均可适配，考核播放量、冲榜排名、导流带货、UP主互动授权等。

矩阵玩法——UP主商单+邀约广告+信息流广告：考核播放量、冲榜排名、导流带货、企业蓝V涨粉、投放转化（唤起、下载、表单、浏览）、UP主互动授权、品牌曝光、批量曝光。流量全开且积累粉丝经济。

全域玩法——UP主商单+邀约广告+商业起飞+信息流广告+企业蓝V：全覆盖投放，形成站内刷屏传播。

竞价方式：CPC，oCPC，CPM

建站工具：

• H5落地页（标题、文本、图片、橱窗、下载、视频、按钮、表单）
• 原生落地页（全屏视频、非全屏视频、视频+H5、全屏图片、非全屏图片）
• DMP人群包：基于号码包、内容标签、共存应用、关注UP主、番剧、视频受众、广告数据实现数据等等圈定B站用户进行投放。

• 哔哩哔哩信息流广告开户所需材料：
• 1.营业执照复印件加盖公章，空白处写上“与原件一致”
• 2.b站的uid （具体如何获取可到“蓝狮问道”官网咨询）
• 3.投官网需要icp备案截图，打印盖章，空白处写上“与网站一致”，落地url
• 4.App行业需要提供软著、应用市场下载链接。
• 5.特殊行业还需提供对应行业的特殊资质；
• 6.海外客户需提供海外执照、中英文版资质、 ABN，特殊行业还需对应备案

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