文字时代发展到图文时代，再到现在的全民化视频时代，变的是形式，不变的是流量，现在，短视频的时代，流量逐渐汇聚到各大头部平台上，这时候，国外抖音平台tiktok对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说，是一个全新的赚钱机会，这种全新的变现赚钱模式，正在慢慢的被大众所熟悉，如果不想再错过短视频的赚钱机会，那现在运营tiktok无疑是最佳选择。

选择TikTok，大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。做跨境电商，怎么样选品，怎么样获取流量，绝对是大家需要考虑的一个问题。

一、贴合用户实际需求选品

什么叫贴合消费者需求呢？

意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。

他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

1.选品的重要性

不管你做哪个行业，你们选品之前把这一点当成基本点去考虑，你要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？他们到底需要什么，而不是从你个人的想法出发去选品，这是非常愚蠢的行为。

掌握了这些，你就大概了解了同质化的产品中，他最希望哪个方面可以得到改进，这样你就能比你的同质化产品走前一大步，这样才能打造出爆品！！

不然一次又一次的刷单制造购买的假象？做跨境电商的商家，不会不知道刷单有多大的风险吧？说得再多还不如直接给你上例子。

国外地广人稀，乡下的外国人也是会养鸡养鸭。我看过这样一个例子，一个留学生就读的学校是在乡下，一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里，看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树，树不大，倒是树下有一个很大的鸡窝，可以说是鸡屋。

那个农户把鸡屋打扫得很干净，可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

留学生先是开了一家亚马逊店铺，有人下单就托家人从国内发货，没有想到这玩意在美国农村的需求那么高，这个品不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，这个留学生就靠这一个品，就实现了留学期间的财务自由。

Tiktok跨境电商:如何选品，怎么样获取流量？

举这个例子就是想要告诉大家，消费需求就是和人们的日常生活紧紧相连的。人们购买产品，接受服务，都是为了满足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必须学会从人们的日常生活需求出发。

或许有人说，现在疫情那么严重我又不可能出国，怎么从他们的实际需求去出发考虑呢？

七分选品，三分运营,也适用于tiktok。

对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：①选品②流量③转化

那么我们接来下总结一下，在tiktok上，从实际需求出发我们该如何选品：

1、价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

5、市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类，需求量非常大，根谷歌据工具的数据趋势来看，厨房工具的需求增长非常稳定，并且时不时会出现爆款产品。

细化到具体的产品，如果有分类，比如切菜机，等工具有很多实用的工具，实用的打蛋产品成为海外卖家的心头好。

1.可重复使用的硅胶盖

这款可重复使用的硅胶盖最近可是TikTok上厨房用品的爆款

Tiktok跨境电商:如何选品，怎么样获取流量？

在线视频是12-24发布的，通过数据可以看到，发布后是有500万的播放量，点赞数也超过了46万。

网友评论区会与达人互动，很多外国网友都想得到产品的链接。

硅胶盖可以重复使用，有不同的颜色，还可以满足不同需求来储存物品，硅胶厨房用品也是现在在TikTok爆火的厨房选品，这种可以重复利用，经久耐用产品也成为家庭厨房用品的新爆品。

这款硅胶盖在亚马逊的价格是19.99美元

但是在我们的1688平台上进货价才1.79元

这两者的差价不用木南替你们算明白了吧？

这种小玩意在外国家庭中需求比较大，而且还蛮受欢迎的。密封性比较好的硅胶罐很方便，糖果罐，水果罐头，宠物开封的罐头零食都可以用上。

2.高性能切菜机

高性能切菜设备，一共5个工具组，支持切菜时功能切换为切片、切丝。一机多能，非常满足外国人的日常需求，他们喜欢吃土豆啊，胡萝卜啊，有了这个切菜神器，帮助你轻松下厨。

视频是1-3号发布的，通过数据可以看到，视频发布后获得了3万的播放量，点赞数2000，这款产品虽然没有上面那款观看的那么多，可是转化比较高，利润空间更大。

还有其他产品，直接上数据截图给你们感受一下吧。

以下数据来源：PiPiADS，善用工具也能让你选品变得简单轻松起来，但是木南建议你在确定这个品之前还是得多观察同行的品，找出这个品的痛点。

卖卷发棒的

卖刀具的

DIY厨房抹布

如果你把目标人群定在年轻人的话，木南建议你通过TikTok去观察你目标国家的状况！

三、认识TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

这份数据是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的数据图片。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以卷席欧美主流区域的内容平台。

全球30亿下载量，月活量突破12亿次，具有巨大的流量机会和发展潜力！

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏向年轻化，61%的用户是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。

等这一波人长大，进入25-40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，他们很快会成为市场消费的主力军，提前布局TikTok是未来的电商发展最有潜力的选择！

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作者：a雅柚

来源：a雅柚

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