随着市场、疫情不断变化，营销策略发生改变，传统营销方式正在被迭代，那么相信很大一部分人都是从百度搜索推广开始，是不是很多人困扰百度竞争力大，出价高，线索获取难上加难，那么如何优化才能达到事半功倍的效果呢？下面我们来看看防腐木行业如何通过百度搜索推广运营实现企业品牌曝光&询盘量提升目标的！

开始之前首先大家肯定都了解“知己知彼，百战不殆”的意思！那么百度搜索推广优化我会通过从客户的背景、行业及账户的优化技巧几方面给大家介绍。

一、客户背景：

• 行业：建材行业；

• 主投产品：防腐木原木、碳化木原木、以及成品批发（如：凉亭、木屋、木凉亭、木花架等）；

• 主投地区：目前推石家庄（此行业受物流的影响，以近距离为主）；
• 企业实力：企业经营超过11年，注册资金20万元整，公司规模大，资金链充足；
• 投放目标：线索量每日1-2个线索，线索成本控制在150元/条，本地批发为主，个人、单件产品基本不出；
• 投放痛点：个人购买维修偏多，物流费高，线索获取成本高；
• 运营模式：线下跑市场+线上推广；

二、行业概况：

• 产品介绍

防腐木经常使用在户外地板，工程，景观，防腐木花架等，供人们歇息和欣赏自然美景，不过随着科学技术的发展，防腐木已经非常环保，故也经常使用在室内装修，地板及家具中，室内装修设计师也非常喜欢防腐木。

• 通过百度指数可以看出防腐木主要针对沿海城市偏多，如：江苏、山东、广东、浙江、河南、河北等地为主，又因物流发货问题及公司规模结合发货推广地域，也正如产品一样为了防腐蚀、防潮、防真菌、防虫蚁、防霉变以及防水等。

• 通过百度锦囊也能充分了解到推广的黄金时段：20：00-21：00、12:00-13:00、10:00-11:00，并且在石家庄本地的竞争同行共9家，那么如何才能做到脱颖而出？

三、账户如何投放才能做到低成本、高询盘呢？

目前账户线索成本200多元/条，每周基本7个线索左右，超出客户预期，怎么优化?

（一）用对工具，让效果最大化！

智能出价是现在的主流投放出价，目前百度用的比较多的有ocpc和ecpc，ocpc转化出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条即可进入二阶只能出价阶段，适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户；ecpc专业名点击出价系数转化数，一周达到20条即可进入二阶智能出价阶段，适合转化稀疏、预算有限的账户。

下面是此账户的更换ecpc后账户有了明显的数据变化：

优化前：账户为ocpc目标转化成本控制（数据积累阶段），经过一段时间的数据积累，一直未能进入二阶智能出价阶段，并且获线成本200多元/条，超于同行的转化成本150元/条。转化成本高、线索量少、精准度差！

优化后：更改为ocpc点击出价系数控制（数据积累阶段），效果显著，并且快速进入二阶智能出价，转化成本控制在100元/条，转化成本降低，线索量提升、精准度增加！

总结：使用合适的OCPC智能出价=提升转化量+降低转化成本+增加精准度

（二）如何在千篇一律的广告中脱颖而出？

在推广之前账户点击率不稳定有时只有1%左右或者更低?那么怎么样提升点击率？除了提升出价，提高排名，也可针对创意样式做更改，账户之前广告样式只有普通的广告标题+广告描述，没有任何的附加信息类型，大大降低了广告的吸引力；

所以针对以上问题，优化后增加不同类型的高级样式，例如：增加创意高级样式、视频、大图、三图等

优化后：总广告点击率增加值2.62%，并且大大提升了优质企业咨询的概率！

技巧分享：

• 分产品线搭建不同闪投

例如：防腐木的单独做计划，单独做创意样式，图片/文字结合此产品优势，类型设计，使广告做到客户想找什么就能看到什么，做到一致相关。

• 多种创意样式组合搭建，包括商品橱窗，全系，摘要、闪投图文等，让广告展示更吸引

• 出价一定要高溢价，才能增加样式的展示机会，

（三）视频趋势，潮流打造！

创意和落地页（网站）增加视屏后视频点击率达到9.63%，落地页分值达到99分，大大提升了点击率和客户体验。

视频是目前比较流行的一种宣传模式，能更清晰解答、介绍产品与公司，不需要在长篇大论的去描述，所以视频是在广告优化中提升分值的一项重要环节。

视频制作技巧：

• 图片清晰、无黑边
• 控制在30s内，充分突出产品优势
• 分不同场景、行业的配音
• 针对优势的细节体现镜头
• 不同类型的视频，测试点击率、完播率，优选高质量

（四）无声销售顾问，留住客户

很多账户都像这个账户一样，落地页全通投，跳出率非常高，达到70%左右，就比如去到你的店铺要买东西，发现不是自己想要的，或者连个介绍的彩页都没有，那么我想你肯定不会留下来继续去问的。

问题

• 不区分落地页通投，一个页面投所有关键词
• 内容无法满足用户需求
• 营销性差

解决技巧

• 根据不同产品单独对应不同落地页（防腐木对应防腐木，碳化木对应碳化木）
• 首屏强相关内容-防腐木
• 视频首屏突出优势
• 组件颜色选取（红色给人紧迫感，机不可失时不再来）

四、搜索优化推广分析：

1. 后台工具精确使用
2. 依据行业结合产品特性撰写文案
3. 优化方式不可千篇一律，多角度，多维度分析优化
4. 找对人—说对话—出对价（目标精准，了解需求、出价合理）

• Ocopc：账户稳定后使用ocpc，根据数据调整适用的模式，来锁定高转化人群。
• 创意多样性：根据产品特点多做不同闪投样式，并且高溢价多展现，提升点击率。
• 视频添加：清晰的视频、不同类型的视频、增加点击率
• 落地页：留住客户做到无声的销售顾问

五、最终效果呈现( 6.22-7.21 VS 7.22-8.21 )

• 线索量：提升67%，线索成本：降低66.54%
• 整体线索量趋于平稳，平均每日2-3个线索量
• 整体河北地区线索量整月达到27个线索

以上分享的关于百度搜索推广防腐木行业的优化数据，汇总下来所有账户优化阶段都离不开：行业分析，问题诊断、投放策略、效果反馈；如果你有产品，而不知道怎么做推广？如果你有推广的平台，而不知道怎么优化？

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

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