这两天有卖家朋友来私我说：广告竞价给的很高了， 甚至都快超过广告最高价了，为什么我的曝光还是不高，而且还是没有转化呀；当他问出这个问题的时候，我就意识到了，我需要回复的内容不是一两句，而是一篇文章~~emmmmmmm。

亚马逊站内广告成本低廉，转化率也相当高，绝对是提升订单额的必备利器，大家都想做到这种程度，只是想要做好，手段不能少，思维不能错。

那我就趁这会儿时间直接写篇我目前想到的几个知识点吧，主要是针对大家在做广告的时候遇到的几个思维误区，以及一些解决办法，好好看哦，收藏下来~~~

误区一：价高者得

广告展位其实和搜索一样有一套排名体系，搜索位是根据销量、转化率来决定，广告位的话这是根据表现即广告质量得分和出价来决定，然后在一定的时间里来轮换，毕竟亚马逊不会因为你出价高而不关心产品质量低就把你的广告展示在前面，毕竟人家也不缺你那几个广告钱，而是为了让所有买家都有机会拥有优先权；所以你要做的就是确保listing上架时的质量是高的，然后广告烧出来的词，曝光点击都是优质的，才会慢慢拉动广告质量得分，后面会是飞轮理论，越来越好，越来越好，然后就在深圳买房买车了哈哈

当然，也并非是说不花钱或少花钱就能够让自己的排名靠前，在一定范围内，出价越高，排在前面的几率也会更大一些，总之竞价是次要的因素，亚马逊还是先把对顾客最有利的产品优先展示出来。

亚马逊的后台会根据你的关键词帮你预测竞价和每次点击费用，你的出价比系统给的价格高出0.2-0.5美金就已经有很优势，但是你选择高出1美金以上，其实和0.5美金的差别并不大。

在listing相关性强的前提下，如果价格已经设置很高依旧没有展示位置的话，有可能是关键词搜索量太低，或者广告投放的时间较短，建议重新寻找些搜索量较高的词进行投放，也可以再来个广告组进行自动投放，可能效果就不一样了。

误区二：广告的曝光率和点击率都挺不错，就是没单

关键词都是热搜，定价也比竞价高，展示的位置好，曝光量非常高，然而点击率上不去，单量也没有一点提升。

要知道，付费点击广告仅仅只是一种辅助手段，吸引住顾客的目光后，最终还是要靠产品本身来让顾客消费，如果产品本身不行的话，即使引来流量也无法进行转化，最后还有可能吃下一两个差评。所以新链接在前期如果没有QA，评价，优质A+，图片，五点，都是造成单量也没有一点的主要原因，提升这些转化的页面，会对你的销量有效果的；

在广告报表中，无论什么数据，最终都是为了转化率而存在。不断的删选数据较好的关键词，不断的优化listing，才能够获得更多的转化率，广告的表现才会越来越高，如此亚马逊相信你可以为平台带来效益，才愿意把更好的位置留给你。

误区三：有做广告就好

设置自动匹配付费广告之后什么都不管了，也不抱报表也不作调整，偶尔看一眼数据，就算销量增加了，也不知道是不是靠广告增加的，这样的话花不花这个钱意义也不大了。

还是要经常下载付费广告报表，分析数据，不断调整，优化关键词，优化产品才能够获得更多的利润。

再转换一下思路，卖家们在投放亚马逊站内广告的时候，经常会遇到的情况无非三种：

1、曝光量很多，点击率低

曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词，然而他们看到而没有点击进来的话，你需要考虑一下CPC广告位呈现出来的四个内容是否存在问题：

标题：品牌、买点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色，这些因素是否囊括进去了，是否能够吸引顾客点击进来。

图片：产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击，站在他们的角度看看自己的CPC头图，是否有欲望点击进来。如果没有的话，那就要考虑如何把头图弄个更有创意，从角度、视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。

价格：CPC广告位展示的不仅仅只有你一家产品，对比在首页广告的价格，你是否有优势?Review：产品如果只有三星的话，顾客还有可能点击进来吗，4星是最低的要求，如果达不到的话，也不用谈什么竞争力了。

2、点击率高，转化率低

到了这一步，恭喜你，有很多的顾客点进来查看你产品的详情页面，同时也有更多产品的内容让顾客们看到，如果他们没有下单购买的话，就要考虑listing中的一些事情了。

有点击率却没有销量的话，很有可能就是买家点击进来看到listing详情页面不符合买家的预期，价格比别人高，差评太多等等。

针对这种情况，对于listing的优化建议有除了主图外的其他图片、卖点、描述、特别是要检查一下评论是不是太少又或者有差评，毕竟很多买家会根据评论来决定买与不买，另外再和竞争对手对比下价格，看看是否需要适当的调价。

3、没曝光量，没有点击率

广告计划投放之后需要一点时间运作才能够产生数据，如果不是这样的原因也有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置，也有可能是关键词太冷门，自然就没有人搜索点击。

面对这种情况首先考虑listing是否有问题，相关性是否不对，可以考虑调整关键词或者提高竞价，数据太过异常的话，也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合，来监控各种不同的关键词数据，从而做出调整。

总结：

1、在做广告之前，首先还是做好产品本身的页面优化

2、前期不要选择太火热的词，或许能给你带来很多点击率，但不一定能嗲来转化，等权重越大，再慢慢选择热词。

3、选择关键词需要不断的优化、寻找、筛选，需要多组广告计划数据进行测试后再整理出最适合自己产品的广告计划。

好了好了，今天脑子用的差不多了，下次想到或者遇到新的问题再跟大家分享好了，我是一个在亚马逊深海里呆了3年多的运营，脑子里墨水有点，手上资源有点，一起进步~~~

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