文案在信息流广告中起到筛选流量、吸引访客、刺激点击的作用，重要性不言而喻。今天就分享下关于信息流文案撰写的一些方法。

文案构思需要经过四个步骤。

第一、研究产品属性

通过各个渠道了解产品，比如我们可以通过电商平台查看产品以及竞品的产品描述、用户评价，通过广告主提供的产品说明等等了解该产品的特性，罗列出产品的优势和卖点，什么是人无我有，人有我优的。

第二、分析受众画像

分析受众画像后就可以通过定向功能向特定人群展示广告，同时也可以运用到创意上。

通过艾瑞数据、百度指数等渠道获取用户属性，结合产品的用户属性以及媒体平台的用户属性，以某品牌的粉底液为例。

产品用户属性：注意保养、喜欢打扮、注重穿搭的女性

平台用户属性：25-35岁，女性占比高，具有一定购买力，关注美妆，护肤等

第三、寻找用户痛点

我们需要思考的是：用户在什么样的场景下会对这类产品产生需求，在使用这类产品的时候会有哪些痛点。

以粉底液为例，用户可能存在以下痛点：

1、皮肤暗黄有瑕疵

2、上妆效果不自然、假面

3、容易脱妆

4、怕卸妆不干净、容易闷痘

5、含刺激性成分、敏感肌不适应

第四、切入产品卖点

1、上妆自然、打造伪素颜

2、持久性强

3、上脸轻透

4、不含致敏成分，经过XX安全检测

形成的信息流广告文案：

闺蜜说我最近的皮肤状态很好，其实是用了XX粉底液，她说看起来就像素颜时的好肤色！

XX这款粉底液真的是大油皮救星！早上到现在一直在外面跑也没有脱妆！

用了很多款粉底液，终于找到一款不闷痘的了！本痘痘肌强烈推荐！

怀孕期间气色好差，还好闺蜜上个月送了这瓶孕妇也能用粉底液！

要知道信息流广告文案的一个特点是，它不像广告，更像是用户在平台上分享的内容，就像下面这条朋友圈广告文案，不知道还以为是朋友点了个下午茶。

看到这里如果你对文案的撰写还是感到生疏，可以参考下面几种常用的文案句式模板来写。

1. 通知用户

罗列受众人群特点，圈定用户，让用户感觉，是有人在给我提供一个有用的信息。

常用关键词：通知、新消息、友情提示、据说、注意等等。

建筑从业人员注意：一级建造师三大报考条件已经调整！你能考吗！

收官通知：日夜精华眼霜正在促销，原价899，限时199，数量有限

2. 描述用户

让受众用户意识到自己被cue了，更有代入感。

毕业旅行，这十个地方值得去！

20W左右的预算，买什么车性价比最高？

3. 发出疑问，引人好奇

人人都有好奇心，疑问句更容易引起用户的好奇心。

十一国内旅游，这7个小众景点值得去，第4个一般人都不知道。

为什么这么多人选择赴美求学，原来秘密在这里！

4. 制造稀缺

越是稀缺的东西，用户越觉得有价值，更容易产生购买欲望。

还剩不到一百双吧，价格比官网便宜XXX，我直接薅了两双！

5. 对比过去

对比过去，暗示用户现在不行动，就是利益损失。

为什么我没有早点用XX，在这里买东西真的能省下好多钱！

X折优惠，这个包包现在买比上个月便宜了三四百！

6. 提示变化

消防工程师报考最新条件已更新，你还符合报考条件吗？

以上几种文案模板都是从用户心理需求推导出来的，我们也可以参考马斯洛的需求理论，不同的产品满足用户的不同需求。

作者：艾奇菌

来源：艾奇sem

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