尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，利用TikTok三大蓝海阶段进行商业变现，广告投放、DOU+promote 和网红带货来实现独立站引流。

一、免费引流方式

1.视频热门引流

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。

2. 热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？

会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？

3. 评论截流引流

一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？

或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？

4. 关注回关引流

假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。

这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是我所说的关注回关引流。

5. 私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。

主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。

如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。

大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。

被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，

那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你看我主页，有原图链接，这是不是就引流到你的独立站了。

6. 关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

7. 真人直播引流

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播V信等等的话术，这种就是真人直播引流。

8. 无人直播引流

循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。

9. 直播互动引流

这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。

二、付费引流方式

1.TikTok Ads

（1） In-feed Ads（信息流）

In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。

（2） Hashtag Challenge（标签挑战赛）

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

（3）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。

这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

（4） Branded Effect Ads（品牌效果广告）

与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

（5） TopView Ads（超级首位）

TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

（6）品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

2. DOU+promote

（1）什么是TikTok DOU+？

TikTok DOU+其实和某音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，也就是说，我们可以通过DOU+直接在TikTok上购买流量推荐。可以参考字节在官网描述：“为某音创作者提供的视频加热工具”。

（2）怎么开通美区TikTok DOU+功能

目前为止没有什么明确的开通规则，排除手机版本及TikTok是否更新到最新版本的原因，本人100多个账号，60%有promote功能，剩下的40%即使有些账号播放和粉丝数很高，也没有开通此功能。

（3）TikTok DOU+视频推广操作步骤

简单总结主要包括以下几个步骤

① 选择视频右边的三个点，点击promote

② 选择你进行投放想要达成的目标

③ 选择你的用户人群

④ 选择你的消费金额

⑤ 支付

支付成功之后，系统会进行审核，审核通过后，网站链接的广告位会出现视频标题的下方。

想进行TikTok promote的投放请注意以下几点，否则可能无法通过promote审核

① TikTok视频里包含的宣传推广内容过多

② 有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架

③ 视频不符合TikTok社区公约和“DOU+”服务协议

④ 视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器

⑤ 视频清晰度不够

⑥ 涉及到音乐版权问题

⑦ 检测到视频为二次创作，原创度不够

3. 红人营销

据研究显示，网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美的回报。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。

只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。

点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。

除了传统的雇佣网红拍摄产品视频，很多品牌会选择利用上面所说的TikTok玩法跟网红合作。

TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。

通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。

作者：雅柚

来源：雅柚

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