2020年可以说是直播带货起飞的一年。受疫情影响，直播带货成为新风口和趋势：

头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴，努力出圈，影响力进一步扩大；

越来越多人涌入直播带货行业。其中，明星的入局曾被认为是对电商主播的降维打击。但从实际情况来看，明星做直播带货并不尽如人意。

无论是电商平台，还是内容平台，都打出了直播电商这张牌，跟风还是真的有用？半年时间尚不足以证明。

直播带货成为品牌营销标配。如果品牌还没做过店铺自播或者投放电商主播，请反思是不是太后知后觉了。

作为上半年的话题C位，直播带货行业动态不断。从主播、品牌、平台再到行业大环境，我将在本文和大家回顾2020上半年直播带货领域的10个大事件。

居然之家规模化直播带货，日均引导订单数超3600笔

疫情发生后，很多品牌、商家、商场选择入局直播带货，开启自救。2月19日，淘宝发布的一组数据显示，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%。其中，服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃。

和服饰、美妆行业相比，家居行业向来更注重现场体验，客单价高，属于低频消费，做直播带货的难度可想而知。

居然之家从2月1日起加码线上直播，以卖场为单位，实现了规模化直播。据居然之家介绍，截至3月15日，共有308家门店开启直播，日均开播门店数稳定在260多家，日均观看人数超6.2万人，日均新增粉丝1.4万人，日均引导订单数超3600笔。

居然之家尝试规模化直播带货是很多品牌自救的缩影。

如果不是因为此次疫情，很多商家不会意识到直播的重要性。门店和品牌商户通过直播获得了实际的销量和收益。即便是复工后，直播也没有停下来。线上直播正逐步成为品牌常规的营销方式之一。

电商主播优先落户卖房？广州花都区给予主播最高50万购房奖励

3月24日，广州发布《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，率先提出打造“直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划，包括培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货达人等。

自此，目前有包括上海、广州在内的11个城市提出要大力扶持直播电商。扶持包括政策支持，以及给予到一定销售级别的MCN机构金钱奖励。

广州市花都区的购房奖励尤其令人兴奋。6月8日，广州市花都区发布的《广州市花都区扶持直播电商发展办法 （2020-2022）》中提到：

为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉丝量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励，优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。

此外，上海市崇明区6月发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列。

毫不夸张地说，各地针对直播带货行业，已经开启抢人大战。

罗永浩带货“抖音直播带货”

直播带货已经成为内容平台商业化的重要方式。据媒体报道，抖音电商2020年的GMV目标是2000亿元，快手电商的目标则是2500亿元。

3月，抖音尚且没有代表性的头部电商主播，所幸在备受全网关注的“抢罗大战”中取得胜利，成功签下罗永浩。罗永浩在抖音直播带货的第一件货，就是“抖音直播带货”。

不出意外，罗永浩直播带货首秀虽然翻车了几次，但吸引了大量舆论关注。战报显示，首秀总支付交易额超1.1亿元，总销售件数超91万，累计观看人数超过4800万。

不久前，罗永浩第一次深入系统地对外讲述自己对直播带货的看法，并复盘自己做直播带货的经验。他认为，直播主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充。最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。

上半年快手也没闲着，首推“616品质购物节”，找来张雨绮担任快手电商代言人。6月16日，张雨绮在快手的直播带货首秀，搭档快手头部主播辛巴，支付金额突破2.23亿元。明星名人+平台头部带货主播的组合成为直播带货销售额的保证。

到2020年底，抖音和快手在直播带货方面，谁将拔得头筹？等待时间印证。

总裁下场带货成常态，董明珠快手3小时带货3.1亿

怎么让企业从上到下，整体重视直播带货？

让总裁亲自下场可能是首选。

携程董事长梁建章可以说是最具代表性的总裁直播带货案例之一。4月开始，他每周三在全国不同地方直播，为当地旅游产品、酒店带货。

近日，据携程数据统计显示，由梁建章和携程员工新组建起来的“直播天团”，在过去的15场携程直播中，成交总额达6亿元，观看总人次共计4000万。

此外，董明珠做直播带货的经历也备受关注。

4月15日，董明珠在接受采访时表示，对于当下流行的直播带货，不是很认同。

时隔9天，就是众所皆知的“真香现场”。

4月24日，董明珠在抖音尝试直播带货，销售额仅22万。5月10日，她又在快手为超级品牌日格力专场站台，搭档快手主播二驴夫妇、山东电视台主持人李鑫一起直播带货，3小时销售额破3.1亿，赶上了网店去年一整年的业绩。

尝过直播带货胜利的果实后，她开始乘风破浪的直播带货之路：

5月15日，董明珠京东直播首秀销售额超7.03亿元。

6月1日，董明珠携3万家门店直播，销售总额65.4亿元；

618期间，格力全渠道直播销售总额达102.7亿元。

7月7日，格力电器宣布，董明珠将开始做全国巡回直播，第一站定在江西省赣州市南康区。

受疫情影响，企业生存艰难。总裁亲自上阵带货，不仅具有话题性，同时可以调动对内、对外的资源，扶持公司的直播带货业务，展开自救。

“小朱配琦” 拉开传统媒体直播带货序幕

4月6日，国家级段子手朱广权与李佳琦搭档组成“小朱配琦”，进行了一场 “为湖北拼单” 的公益直播。直播中，朱广权疯狂输出，高能段子密集。

据央视新闻介绍，这场直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，为湖北带货总价值超过4014万元，话题#朱广权李佳琦直播#一度登上微博热搜第一。

这场直播带货拉开了传统媒体做直播带货的序幕：

4月27日晚，央视频联合快手举办“搭把手为爱买买买”公益直播，共卖出8012万元湖北商品。

5月1日，撒贝宁、康辉、尼格买提和朱广权首次合体直播带货，开启国美央视直播专场。

5月10日，朱广权和李佳琦再次在淘宝直播间为中国品牌带货，售出商品总价值预计达12亿。

……

目前，传统媒体做直播带货更多偏向公益性质，利用传统媒体的影响力优势，搭档电商主播，达到宣传品牌、销售产品的目的。

刘涛入职聚划算，首场直播总交易额超过1.48亿

在影视寒冬的大背景下，明星不再满足于只是直播间嘉宾或看客，陆续入局，自己尝试做直播带货。

大批明星入局的同时，试水直播带货2个月的叶璇选择退出，她在直播间坦言：“直播带货2个月赚的钱不如站两次台。”

明星刚开始入局直播带货时，很多人认为是降维打击，电商主播危矣。殊不知，大部分明星直播带货逃不过“开播即巅峰的魔咒”。更多品牌、商家在明星直播带货上，踩坑无数。

那么，有没有明星直播带货成功案例？

答案也是肯定的。不过他们并不是凭借自己的影响力，而是借助平台或其他外力影响。

1. 平台助力

5月14日，刚成为聚划算官方优选官的刘涛开启直播带货首秀，总交易额超过1.48亿元。此后，她在直播带货领域屡创佳绩：6月6日，刘涛第四场带货直播单场引导下单金额超2.2亿元。

聚划算又把同样打法复制在景甜身上。景甜作为聚划算“美丽种甜官”，直播间主打美容美妆类细分产品，首秀下单金额超4900万元。

2. 微商力量

6月10日，张庭在抖音开启直播带货首秀。成绩令人惊艳：直播带货5小时，卖出2.56亿。不过，这样的成绩并不是因为她的明星身份，大部分流量来自她的第二重身份——微商。

作为“TST庭秘密”的创始人，她直播的一大半产品都是自家的。战报显示，TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组。销量最高的产品则是TST苹果肌面膜，共卖出85万单。新抖数据显示，仅这两款产品的销售额加起来超过了1亿。

数据来源：新抖

据业内知情人士介绍，TST有1100万微商代理，内部提前3天就开始购买，直播间更像是交易窗口。张庭直播间的流量绝大部分来自私域流量，从微信朋友圈导流抖音直播间。

张庭的直播带货首秀让微商直播带货的玩法浮出水面，让更多人开始了解这股神秘力量。

说到底，比起直接带货，对产品销量负责，有些明星可能只适合做代言，因为其影响力很难被量化。在专业能力方面，也说不上是一个合格的销售。

薇娅感恩节近1.2亿人次观看，刷新了带货直播的观看纪录

主播可能是直播带货行业中最容易出圈的一环。

去年，李佳琦出圈。今年，薇娅不甘示弱。其“哆啦薇娅”的名头愈加响亮，卖房、卖火箭，噱头十足。

5月21日，薇娅在其淘宝直播间举办感恩节活动。直播时长超过7个小时，邀请了20多位明星助阵。同时，每隔3分钟还有5.21元的商品秒杀活动。优大人数据显示，薇娅感恩节直播间观看人次达1.17亿，再次刷新了带货直播的观看纪录。

作为流量聚集地，头部主播直播间受到品牌和明星的欢迎，越来越出圈，俨然成为品牌发布会或者说是综艺节目。

辛巴复出，单场带货超12.5亿

回过头来，再看看快手的电商主播，辛选团队是个难以回避的话题。

辛巴被大众视野关注，可能是去年花7000万元，在鸟巢举办演唱会求婚。作为快手头部带货主播，辛巴的带货实力和争议共存，今年上半年依然如此。

4月24日，因为辛巴和散打哥的恩怨，二人账号被处罚，先后宣布退网。26日，“辛有志严选”微信公众号发文称，其品牌创始人辛有志（辛巴）将暂退幕后，将工作重心转向企业管理和强化供应链。

6月14日，辛巴退网50天后重新开启带货直播，最终销售额超12.5亿元，总销售件数超910万。

辛选团队旗下还有多位带货主播，如“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”、“爱美食的猫妹妹”、“赵梦澈”等。虽然你不一定听说过他们的名字，但近几个月来，辛巴团队接连出了多个单场带货亿级案例，拉高了快手卖货榜的整体数据，也让快手直播带货踏上了新台阶。

中广协发布《网络直播营销行为规范》，直播带货行业趋向规范化

虽然上半年直播带货发展迅猛，却也乱象频生。

人民日报新媒体牵头成立的全国直播电商投诉平台上线14天，收到近2000条投诉信息。投诉问题主要集中在虚假宣传、产品质量、退换货服务等方面，其中假货、三无产品更是投诉的重灾区。

同时，还有媒体报道，有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货，但最终的销售额只有5.7万元；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货，店铺转化率却基本为0。

直播带货行业是新兴领域，亟待法律法规的规范和约束。

6月16日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，并从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范，《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。

中国广告协会会长张国华在接受新榜采访时说：“我们作为行业组织，主要是号召行业自律，如果全靠法律处罚和规范，势必会造成一种紧张的气氛，而且我们也相信，多数企业、机构、主播和平台，都希望行业正向发展。”

据新榜不完全统计，目前拟定中和已发布的相关规范已经达到5部，从营销行为、人才体系等不同层面对直播电商进行约束。

下半年，逐步正规化的直播带货行业会乘风破浪，驶向何处？又会有哪些直播带货新玩法？我们也将持续关注。