今天，去青瓜君给大家分享的是 传统借贷行业和职业培训/驾考行业投放案例，及行业投放数据参考。

案例一：传统借贷行业

传统借贷行业如何做好线上推广拓客？接下来分享的是来自 百度深圳分公司@朱丽名的投放案例，从投放分析、推广策略、创意策划、账户设置、效果数据等方面剖析。

▌ 投放分析

1、投放背景

传统借贷平台开启线上线下结合推广模式，线上推出了app和小程序，产品分小额和高额两大类产品，细分产品内容多样

2、投放目标

KPI有效表单。目前线上推广借贷类金融产品同质化严重，做差异化投放降低推广成本，尽可能获取更多表单转化量

▌ 推广策略

1、用户细分

基础用户画像可以参看下图

潜在人群：贷款需求未被唤起或不了解网贷产品，试用过消费类分期工具（如花呗、白条、信用卡等）

目标人群：贷款需求旺盛，搜索过征信、套现、网贷等意图词，访问过消费贷款平台、分期购物平台、汽车金融平台等

核心人群：近期存在贷款需求。对网贷平台了解较少，搜索过银行贷款等相关意图词

2、产品细分

① 小额贷款 0.5-10w

产品：社保贷、公积金贷、保单贷

人群：工薪阶层，收入较低，大多没有固定资产

用途：个人消费（如购物、房租、旅游、医美等）

② 大额贷款10-20w

产品：简易楼贷、精英贷

人群：白领或者个体户，可能有房产

用途：个人消费（家装、医疗、教育等），创业投资（生意周转、理财等）

3、推广思路

①  效果类广告结合投放。cpc、ocpc模式结合使用，图文、视频样式结合投放。

② 分人群多维度输出文案及素材，持续优化CTR

③ 参考同行经验，及过往投放数据，优化定向精准拓量

▌ 创意策划

细分人群进行，潜在人群、目标人群、核心人群逐个策划，具体参看下图

▌ 账户设置

① 潜在人群，预算占比30%

通用词+地域，贷款兴趣+地域，办理贷款标签+地域，贷款APP+地域

场景化创意：唤醒贷款需求，引发兴趣，加深品牌印象

②目标人群，预算占比30%

竞品词+地域

卖点硬广：突出额度、利率、放款快等用户痛点，激发行动

③核心人群，预算占比40%

品牌词+地域，贷款兴趣+通用词

制造稀缺：限时、限额、突出紧迫、引导决策

▌ 效果数据

依照上述策略进行投放和优化，表现较好的创意数据如下：

账户整体情况：账户创意CTR稳步提升，账户物料平均CTR 1.85%，单日CTR最高达2.05%，转化成本降低41%

OCPC效果数据：总转化率5.32%，转化成本明显优于CPC模式

视频广告数据：视频CTR均值1.89%，上线后转化成本下降54%，优于图文物料

案例二：职业培训/驾考

年后三四月份又迎来学车旺季，接下来带大家看一个驾校的广告投放案例~ @广州-伍谦逸 提供

平台：今日头条

行业：培训

▌广告投放创意

优惠体：广州学车原价5580，新春优惠价只要3680，0首付学车

报价体：在广州，考个驾照多少钱？查看最新学车价目表

新闻体：考驾照又出新政？还没学车的你赶紧看看…配图：多是采用训练场实景图、新规等图片获得用户好感

▌定向

1）大学生人群，学车时间充裕但在意价格

2）商务人群，工作繁忙，希望更快速拿证

▌落地页 （1）

1）Banner：承接优惠，同时提示【限时】增加刺激

2）弹窗：再次提醒，增强刺激感

3）底部：罗列问题引导咨询，捕获精准学车人群

▌落地页（2）

1）Banner: 承接拿证快速，模拟考场训练强化用户心理，逢考必过

2）表单：【限时】领取模拟训练课程，引导留资

3）底部：快速定制个人学习方案，【免补考费】作为奖励，促进留资。 “最快什么时候报名”可抓取最精准人群，可优先致电快速成交

整个投放围绕这些用户痛点，电话有效接通率提升至70%，接近SEM的有效率，在旺季能够更好的帮助成交增量，抢占市场。