本篇给大家分享的是家装行业的投放思路以及一些行业投放数据，给大家参考。

家装行业经过长期推广，目前沉淀下来的转化套路基本分为3种：① 免费获取设计方案 ② 领取大量案例 ③ 报名获取报价

家装行业主打的关键词有以下几个：

关键词1：0元全屋设计

关键词2：扩容28㎡，空间扩大30%，小空间大利用，搞大你的家

关键词3：免费报价，装修多少钱

关键词4：旧房改造

关键词5：仅限XX个名额，急寻XX位业主

关键词6：免息装修贷款

而主要的投放策略有以下几种：

1）关键词5+关键词1+关键词2（急寻XX位业主+0元全屋设计+空间扩大30%）

2）关键词5+关键词4+关键词2（急寻XX位业主+旧房改造+空间扩大30%）

3）关键词5+关键词3（急寻XX位业主+免费报价）

第3种成本低于100，但是有效率在20%以下。而第1种形式的有效率在50%以上，有的城市甚至高达80%。

这是因为报价体对应的人群相对广泛，因此，如果你是想要提量，那么可以在方案上适当放宽，例如用免费设计、免费领取装修代金券、免费领取家博会门票、到店免费领取小礼物等，来吸引更广泛的用户。但是终究是先提量，还是先提质，仍旧需要评估衡量整个的ROI。

以上投放策略具体如何灵活组合运用，是后续优化的关键。比如下面分享这个案例，0元领取设计方案，且利用手机号给用户一种专属感，刺激转化！同类的套路还有生肖、生日等等。

推广产品：中高档家装定制

获客成本：76.95

转化量：182

点击率：1.94%提升到3.32%

客资有效率：大于15%

运营方法：

定向：25岁以上、男女通投、仅限成都，兴趣分类以家居装修为基础定向，在此基础上进行延伸

素材：选取9宫格拼图，迎合年轻用户喜好，采用当下流行的装修风格素材、色彩丰富的家居图等

标题：地域+特定权限，给予用户紧迫感与专属感

落地页：优惠活动及0元报价与外层创意吻合，先设限再索取客户线索，排版精简

划重点：

① 家装广告在初期投放需要多测试不同素材的用户偏好，从中选取点击率高利于转化的素材长效投放，后续账户效果维稳可通过更新同类素材操作

② 现在精简落地页是销售线索类推广的主流趋势，家装类素材可着重展示家装效果图、服务实景图两个模块

# 投放数据 #

下面给大家分享一波电商、APP推广、婚摄、下线引流、商务服务等投放数据

1、推广产品：茶叶 （@幺叔华分享）

投放平台：广点通，凤凰

套餐价格：299（一提7饼），588（二提14饼），1499（一件6提42饼）；其中299下单占56.8%，588占24.3%

日销单量：单户50-80单/80-120单

投放时间：17:00-22:00（73%以上的下单量），10:00-11:00下单最集中

投放位置：大图，三组图，头条05

签收概率：76%-83%；90%（电话核单之后的签收）

文案特点：

“云南仓库搬迁，百万斤茶叶大甩卖，1 饼只要 28 元”

“云南百万斤茶叶滞销，1 饼只要 28 元，不好喝包退 ”

“勐海老班章清仓，1 饼只要 28 元，只卖一天限{月日} ”

创意文案：

“我们全家发誓 ***元的***********喝出***元口感”

这个 ctr 比较高，效果也比较好。

单账户日消:最高 3.6w，近期 5k-9k。Roi ：1:2.7～1:3.5/1:4.7（看产品价格）

2、推广产品：电商精油

投放平台：微信朋友圈

投放数据：加粉成本4元，ROI 2.5（后续诱导小程序下单）

3、推广产品：商超店庆引流

投放平台：微信广告

投放数据：发券上万张，核销率30%

4、推广产品：商务服务

投放平台：百度信息流

投放数据：CTR 1.5%~3%，ACP 1.58~3.26，客资100~200元，

5、推广产品：婚纱摄影

投放平台：微信朋友圈

投放数据：关注成本38-42元，CTR 4.53%，CVR 3.45%

6、推广产品：安卓端兼职APP

投放平台：最右

投放数据：CTR 2.1%，ACP 0.32，激活成本 5~8块，ROI 0.7~1.1

7、推广产品：招聘平台

投放平台：最右

投放数据：激活成本7

以上分享供参考。